Het is meestal een klap voor een accountant als een klant verkoopt. Maar wat veel mensen niet weten, is dat de accountant op dit moment echt waarde kan toevoegen.

Overweeg de volgende scenario's , die u vaak tegenkomt en uw klant in het gunstigste geval veel geld kan kosten aan verloren verkoopopbrengsten of in het slechtste geval een verkoop kan belemmeren.

Het begint allemaal met de nodige zorgvuldigheid van de koper - het bestaat om een ​​zeer goede reden, zoals we nu zullen zien.

Onhandige vragen

Als er lastige vragen opkomen, zullen klanten proberen ze op een nonchalante manier te beantwoorden, ofwel omdat ze hopen dat de koper gewoon een onvoorzichtige uitleg accepteert, of meer verontrustend omdat de klant zelf niet begrijpt wat er achter de vraag of het antwoord schuilgaat.

De schulden gaan omhoog, maar heeft de klant echt een idee van wat dit betekent over zes maanden?

Ze hebben het misschien niet gemerkt - misschien is het maar een klein percentage per maand maar het is een trend.

Hoe zit het met voorzieningen voor dubieuze debiteuren of terugboekingen? Waar zijn ze op gebaseerd? De gril van de klanten of de behoefte om iemand ergens een plezier te doen?

Spring in brutomarge

Een sprong in brutomarge, een van de belangrijkste alarmbellen om de aandacht van een koper te trekken. Klopt de voorraad? Zal de koper blindelings vertrouwen op uw klant, die zich waarschijnlijk niet realiseert wat de gevolgen zijn van voorraad op de marges.

Laten we eens kijken naar de lijst met actieve klanten. Groeien of krimpen? Groeit het echt of is het een lijst met veelbelovende prospects? Welk excuus wordt er gegeven als grote klanten minder actief worden? Zijn er geschillen en zo ja, waarom?

Misschien is de interne boekhouding belabberd met slechte facturering en onnauwkeurige verklaringen, of neemt de kwaliteit van het vakmanschap af om geld te besparen.

Gemiddelde personeelsaantallen of loonkosten dalen - is het een productiviteitswinst of is er tegelijkertijd een omzetdaling? Gaan werknemers weg - zo ja, waarom?

Koper markeert

Accountants denken in cashflow, maar klanten zijn vaak gefixeerd op omzet. Dit fundamentele verschil kan van invloed zijn op de manier waarop de klant problemen benadert die de koper signaleert.

Eerlijkheid van de klant zal in hun voordeel werken en kopers kunnen het van mijlenver voelen. Een beoordeling door de accountant voordat het bedrijf te koop wordt aangeboden, is zeker de moeite waard.

Je kunt een behoorlijke due diligence-oefening niet voor de gek houden, maar iemand die weet hoe de vragen adequaat moeten worden aangepakt, moet de touwtjes in handen hebben - en die persoon zou jij, de accountant, moeten zijn.