Target verlaagt de prijzen op voorraad zoals apparaten en televisies. De vraag naar hotelkamers van Marriott voor vakantiereizen is met 10% gestegen in vergelijking met boekingen in 2019. Wat betekent dit voor de consumentenbestedingen in 2022? Het betekent dat er een grote verschuiving in de consumentenbestedingen in 2022 - van goederen naar diensten - zou kunnen plaatsvinden.
Voor productgebaseerde bedrijven kan deze verandering leiden tot een daling van de cashflow, uw projecties in de war sturen en een productoverschot opleveren. Kortom, trends in consumentenbestedingen kunnen verontrustend zijn als u een bedrijfseigenaar bent. Maar je hoeft geen zittende eend te zijn. Lees verder voor manieren waarop u kunt reageren.
Recente rapporten geven aan dat er een opschudding is in de prognose van de consumentenbestedingen voor 2022. In plaats van voornamelijk uit te geven aan producten zoals huishoudelijke artikelen, beginnen de consumentenbestedingen zich te concentreren op diensten.
Naarmate de sociale afstand afneemt, neemt de vraag naar diensten zoals uit eten gaan, in een hotel verblijven, vliegen en het bijwonen van concerten toe.
Hoewel deze daling van de vraag naar producten en de piek in de vraag naar diensten uit de lucht lijken te vallen, is het eigenlijk meer een balans met hoe de dingen waren vóór de pandemie. Volgens de Washington Post:
Nu keren consumenten terug naar hun eerdere gewoonten met het evenwicht tussen uitgaven voor goederen en diensten terug naar waar het stond in mei 2020…”
Nieuwsberichten van retailers zoals Target en Walmart die te veel voorraad hebben, kunnen alarmerend zijn als u een op producten gebaseerde retailer bent. Maar deze verschuiving in trends in consumentenbestedingen in 2022 kan ook helpen:
Maar als u een productgebaseerd bedrijf bent dat zich bezighoudt met de onmiddellijke impact van consumentenuitgaven in de VS, vraagt u zich misschien af wat u kunt doen.
Aangezien de consumentenbestedingen in de VS gericht zijn op aan activiteiten gerelateerde aankopen en terugschalen op bepaalde productaankopen, kunt u besluiten actie te ondernemen.
Uw op producten gebaseerde bedrijf zou kunnen overwegen om gerichte actie te ondernemen, zoals:
Niet alle producten krijgen de koude schouder. Sommige goederen, zoals schoonheidsartikelen, huishoudelijke benodigdheden en schoolbenodigdheden, krijgen nog steeds veel liefde van klanten. En de vraag naar producten die consumenten kunnen gebruiken om te reizen (zoals zonnebrandcrème, mode, enz.) neemt toe. Als u wilt profiteren van dit type productvraag, moet u mogelijk uw marketing aanpassen.
Kijk naar je inventaris. Heeft u producten die klanten kunnen gebruiken voor aan activiteiten gerelateerde evenementen (bijvoorbeeld reizen)? Als dat zo is, wees dan creatief. Misschien moet u de manier waarop u uw doelmarkt aanspreekt vernieuwen om gelijke tred te houden met de consumentenuitgaven in 2022.
Verander uw marketing om klanten aan te trekken die winkelen voor producten die ze kunnen gebruiken terwijl ze genieten van activiteiten. Kies bijvoorbeeld foto's voor uw website waarop klanten reizen, uit eten gaan of een concert bijwonen terwijl ze uw producten dragen of gebruiken.
Bonus: Denk je niet dat marketing het probleem is? U kunt overwegen een nieuw product uit te brengen om de toegenomen vraag naar service bij te houden. Denk terug aan het tijdperk van bedrijven die razendsnel maskers produceerden om aan de vraag van de consument te voldoen.
Heb je overtollige voorraad? Moet je er wat van kwijt? Of uw voorraad nu slecht gaat of u een cashflow-boost nodig heeft, u kunt besluiten om de prijzen op uw overschot te verlagen. Als u dit doet, kunt u winst maken op artikelen met weinig vraag en tegelijkertijd ruimte maken voor nieuwe voorraad.
Om kortingen aan te bieden, moet u:
Het aanbieden van kortingen kan uw omzetprognoses schaden en, afhankelijk van hoeveel u op artikelen afprijst, leiden tot verlies. Maar het verdisconteren van uw overtollige voorraad kan de weg vrijmaken om ongewenste producten te verwijderen en de weg vrij te maken voor nieuwe voorraad.
Een andere manier waarop u kunt reageren op recente gegevens over consumentenbestedingen, is door de bedrijfskosten te verlagen. Bespaar of verlaag de kosten om uw bedrijf een steuntje in de rug te geven in periodes met weinig vraag.
Analyseer uw administratie en bepaal de kosten die u volledig kunt schrappen. Voor andere uitgaven, zoals boekhoudsoftware, kunt u elders wellicht een meer kosteneffectieve oplossing vinden.
Overweeg om het volgende te verminderen:
Praat met uw leveranciers om te zien of er enige speelruimte is op het gebied van prijzen, om te zien of u minder dure materialen kunt gebruiken, enz.
Hoeveel kunt u zich veroorloven als het gaat om de loonstrookjes van uw werknemers? Onze gratis gids analyseert de relatie tussen inflatie en loonstrookjes van werknemers om u te helpen bij het navigeren door verhogingen (of alternatieven) te midden van hoge inflatie.
Ontvang mijn gratis gids!Veel bedrijven pasten zich aan aan supply chain-problemen door ver van tevoren te veel te bestellen of voorraad te bestellen. Maar nu kunnen dit soort aanpassingen een stapeling van inventaris veroorzaken.
Als je te veel voorraad hebt of als de vraag naar bepaalde artikelen begint af te nemen, wil je misschien nieuwe bestellingen vertragen. Let op voorraadniveaus. Weeg de voor- en nadelen af van wachten met bestellen totdat uw voorraad lager is.
Met de verschuiving in het bestedingspatroon van consumenten in 2022, zult u merken dat nieuwe voorraadvertragingen beter zijn voor uw bedrijf dan overstocking.
Hoe kan uw kleine bedrijf dit jaar iets terugdoen?
Hoe u uw solopreneur-bedrijf recessiebestendig maakt
Hoe digitaal is uw bedrijf?
Hoe cross-channelmarketing uw kleine onderneming kan helpen
Hoe samenwerkingstools uw kleine bedrijf kunnen helpen groeien
Hoe u uw zakelijke niche kunt vinden
Hoe u uw bedrijfsnaam kunt handelsmerken