Productprijzen kunnen uw kleine bedrijf maken of breken. Als u prijzen instelt die hoger zijn dan wat klanten bereid zijn te besteden, verliest u omzet. Maar als u de prijzen te laag instelt, verdient u niet op uw hoogste potentieel. Prijspunten moeten ergens in het midden samenkomen om de meeste inkomsten te genereren. Weet u hoe u artikelen moet prijzen voor uw kleine bedrijf?
Er is geen eenvoudige formule om de prijzen goed te krijgen. U kunt echter verschillende zakelijke prijsstrategieën en -methoden gebruiken om een bedrag te vinden dat bij u en uw klanten past.
Houd rekening met de volgende factoren terwijl u leert hoe u een product voor de detailhandel kunt prijzen.
Je moet je klanten begrijpen. Ze helpen u te bepalen hoeveel u in rekening moet brengen.
Om u te helpen uw klanten te begrijpen, moet u een marktanalyse uitvoeren. De resultaten van uw marktanalyse geven u informatie over de demografie van uw klanten, inclusief waar ze wonen, hun interesses en inkomensniveau.
Op basis van de informatie die u over uw klanten te weten komt, kunt u bepalen hoeveel zij mogelijk bereid zijn te betalen. Als uw klanten bijvoorbeeld voornamelijk afkomstig zijn uit de lage tot middenklasse, zijn ze misschien niet bereid om luxe prijzen te betalen.
Hoeveel uw concurrenten vragen, kan ook van invloed zijn op uw prijzen.
Bekijk hoeveel uw concurrenten hun klanten in rekening brengen. Hun prijzen kunnen een basis zijn voor hoeveel u uw klanten in rekening brengt.
U kunt uw prijzen gelijk stellen aan de prijzen van uw concurrent. U kunt uw prijzen ook lager instellen om te proberen een aantal van hun klanten aan te trekken. Of als je jezelf wilt presenteren als een luxe merk, kun je je prijzen hoger stellen.
Voordat u productprijzen gaat bepalen, moet u weten hoeveel u aan de producten uitgeeft. U moet alle kosten berekenen die nodig zijn om elk item te maken of te verwerven.
Als u producten koopt en doorverkoopt, tel dan de kosten voor het kopen en verzenden van de artikelen bij elkaar op.
Als je de producten zelf maakt, neem dan alle kosten mee die nodig zijn om de items te maken, inclusief ontwikkeling, materialen en overhead.
Zodra u weet hoeveel u aan producten uitgeeft, heeft u uw break-evenpunt. Het break-evenpunt is het minimumbedrag waarvoor u de producten moet verkopen om het geld terug te verdienen dat u erin heeft geïnvesteerd.
Er zijn meerdere prijsstrategieën die u kunt gebruiken om uw prijzen in te stellen. De prijsstrategie die u gebruikt, kan afhangen van de industrienormen of gewoon wat het beste werkt voor uw bedrijf.
Hieronder staan vijf veelvoorkomende prijsstrategieën die u in uw kleine bedrijf zou kunnen gebruiken.
Markup is een percentage van de productkosten. Het toevoegen van het opslagpercentage aan de productkosten is een populaire methode om producten te prijzen. En u kunt gemakkelijk verschillende opmaakpercentages gebruiken voor verschillende items.
Gebruik de volgende formule om de verkoopprijs van een product te berekenen met behulp van een toeslag:
Verkoopprijs =productkosten + (productkosten X markup-percentage)
Stel dat u $ 50 nodig heeft om een bepaald product te maken en dat u een opslag van 60% wilt toepassen.
$50 + ($50 X 0,60) =$80
In dit geval zou u het product voor $ 80 verkopen om uw 60% opslag te krijgen.
Het opslagpercentage dat u gebruikt, kan afhankelijk zijn van uw branche, productie- en inkoopkosten, hoeveel u verwacht te verdienen of andere factoren.
Marge is een percentage dat is gebaseerd op uw verkoopprijs minus de kosten van uw product. Het vertelt je voor hoeveel meer je een item verkoopt dan het bedrag dat je ervoor hebt betaald.
Hoewel opmaak en marge vergelijkbaar klinken en beide percentages hebben, zijn ze niet hetzelfde. Zorg ervoor dat u markup en marge niet door elkaar haalt.
Gebruik de volgende formule om de marge op een product te berekenen:
Marge =(verkoopprijs – productkosten) / verkoopprijs
Laten we teruggaan naar het opmaakvoorbeeld. U verkoopt een product voor $ 80 en het heeft een opslag van 60%. Laten we de marge voor dat product berekenen.
($80 – $50) / $80 =0,375
Uw marge op dat product is 37,5%. Zoals je kunt zien, zijn de opmaak- en margepercentages niet hetzelfde.
U kunt marge gebruiken om uw prijzen te bepalen als u een bepaalde marge wilt verdienen. Markup wordt echter meer gebruikt om prijzen vast te stellen en marge wordt meer gebruikt om te bepalen hoeveel u afhaalt.
| Prijzen instellen is uw eerste stap naar winst. Download onze GRATIS gids, "Verkoopprijs ... en winst ”, om prijzen in te stellen die zijn gebaseerd op gegevens. |
Keystone-prijzen zijn een standaard 100% opslag. Met keystone-prijzen past u deze standaardmarkering toe op al uw producten.
Keystone-prijzen zijn misschien niet de beste als u een breed scala aan producten verkoopt. Misschien vindt u dat sommige producten te laag geprijsd zijn, terwijl andere te hoog geprijsd zijn.
Een op waarde gebaseerde prijs is een prijs die is vastgesteld op basis van de waarde die uw klanten aan een product hechten. Ook al kan de prijsverhoging of marge uw product tegen een lagere prijs plaatsen, toch zijn klanten misschien bereid om meer te betalen vanwege hun waargenomen waarde. Klanten kunnen een grotere waarde waarnemen op basis van ervaring met andere producten of concurrenten. Of misschien zien ze een grotere waarde op basis van nieuwheid of zeldzaamheid.
MSRP staat voor de adviesprijs van de fabrikant. Dit is de prijs die de fabrikant u aanbeveelt om hun producten te verkopen. De MSRP helpt fabrikanten de prijzen van hun producten te standaardiseren bij meerdere retailers.
De adviesprijs maakt het u ook gemakkelijk om de prijzen voor uw producten te bepalen. Maar door de MSRP te gebruiken, krijgt u mogelijk geen prijsvoordeel ten opzichte van uw concurrenten.
Heeft u een eenvoudige manier nodig om de transacties van uw bedrijf te volgen? Onze gebruiksvriendelijke boekhoudsoftware voor kleine bedrijven is gemaakt voor eigenaren van kleine bedrijven zoals jij. Probeer het vandaag nog gratis.
Dit artikel is bijgewerkt vanaf de oorspronkelijke publicatiedatum van 17-3-2016.