Snel:vertel me wat uw bedrijf doet in minder dan anderhalve minuut. Kun jij het? Waarschijnlijk niet - om een ​​van de twee redenen. Ten eerste kunnen we je niet horen. En ten tweede heb je misschien nog niet de elevator pitch van je ondernemer onder de knie.

Het is moeilijk om uw bedrijfsidee of bedrijf beknopt te verwoorden. Het vergt veel oefening, kennis en aanpassingen. Lees verder om meer te weten te komen over de elevator pitch in ondernemerschap.

Wat is een elevatorpitch?

Een elevator pitch voor een ondernemer is een korte toespraak (meestal minder dan een minuut) waarin een bedrijfsidee of een bestaand bedrijf wordt beschreven. Het punt van een elevator pitch in ondernemerschap is om investeerders te haken in de tijd die nodig is om in een lift te stappen. Ondernemers gebruiken elevator pitches om hun bedrijf te promoten.

Dus, hoeveel zou je kunnen zeggen in een typische liftrit? Afhankelijk van naar welke verdieping je gaat, niet veel. Daarom is het belangrijk om een ​​sterke opening te hebben en recht in het punt te duiken in een elevator pitch.

Als u met een potentiële investeerder in een lift zit, wat zou u dan moeten zeggen om hen geïnteresseerd te krijgen in uw bedrijf? Wat zou je kunnen zeggen waardoor ze meer willen leren, en mogelijk willen investeren, in jouw bedrijf?

Zie je elevator pitch als een (zeer) korte bedrijfsbeschrijving voor een businessplan. Geef een kort overzicht van wat uw bedrijf doet, waarom het uniek is en waarom het ertoe doet.

Hou het kort en simpel. Een elevator pitch mag geen langdradig verhaal zijn. In plaats daarvan moet het duidelijk en beknopt zijn en ervoor zorgen dat uw publiek contact met u wil opnemen voor meer informatie.

Delen van een elevator pitch in ondernemerschap

In feite is uw elevator pitch een marketing- en verkooppraatje. Elevator-plaatsen kunnen verschillen, maar er zijn enkele hoofdonderdelen die ze allemaal gemeen moeten hebben.

Een elevator pitch voor een ondernemer omvat doorgaans:

• Inleiding: Wat is uw naam en de naam van uw bedrijf?
• Producten of diensten: Wat doet uw bedrijf?
• Doelmarkt: Wie zijn uw potentiële klanten?
• Unieke waardepropositie: Hoe kunt u uw doelgroep helpen? Waarin verschilt u van uw concurrenten?
• Volgende stappen: Waarom geef je iemand jouw pitch? Welke actie wil je dat ze ondernemen? (bijv. visitekaartje verstrekken)

De elevator pitch van uw ondernemer ontwikkelen:5 stappen

Bekijk de volgende vijf tips om u te helpen een succesvolle elevator pitch voor ondernemers te maken en te geven.

1. Doe je onderzoek

Ga niet blindelings uw elevator pitch in met niets meer dan de kennis van wat uw bedrijf te bieden heeft of gaat bieden. U moet informatie over uw doelklanten en concurrenten kunnen delen.

En om dat te doen, moet u uw onderzoek van tevoren doen. Als u dat nog niet heeft gedaan, voert u een marktanalyse uit om meer te weten te komen over uw branche, concurrenten en klanten.

Kom meer te weten over de huidige staat van uw branche en de verwachte groei. Is het een sterke industrie die groeit? Welk potentieel heeft uw bedrijf in de branche?

Ga vervolgens naar de klanten waarop uw bedrijf zich richt. Wie zijn zij? Onderzoek details zoals hun leeftijd, inkomen, geslacht, locatie en beroep. Bepaal hoeveel ze bereid zijn te betalen voor wat uw bedrijf aanbiedt, hoe vaak ze uw aanbod nodig hebben en hoe uw aanbod in een behoefte voorziet.

Uw onderzoek naar concurrenten moet hun sterke en zwakke punten analyseren. Waar zijn ze goed in? Waar zijn enkele kansen die ze hebben gemist? Door uw concurrenten te analyseren, kunt u de unieke waardepropositie van uw bedrijf vinden en verwoorden.

2. Gebruik uw bedrijfsbeschrijving 

Nadat u uw marktanalyse hebt uitgevoerd, rapporteert u waarschijnlijk uw bevindingen in uw kleine bedrijfsplan. Er zijn een aantal secties in uw plan, inclusief uw bedrijfsbeschrijving.

Een elevator pitch is een verkorte versie van een bedrijfsbeschrijving. Laten we dus de delen van de beschrijving doornemen.

Een bedrijfsbeschrijving moet uw bedrijfsnaam, doelen, doelklanten, producten of diensten, concurrentievoordelen, missieverklaring en bedrijfslocatie en -structuur bevatten.

Je zult dat niet allemaal kunnen behandelen in een korte toespraak van een minuut. Maar je kunt het gebruiken als basis voor het bedenken van je pitch. Verklein het, geef prioriteit aan de informatie in uw beschrijving en begin met het opstellen van uw elevator pitch.

3. Neem geen genoegen met uw eerste "concept"

Bloemrijke taal is moeilijk te vermijden. En vaker wel dan niet, heeft het waarschijnlijk zijn weg gevonden naar je eerste elevator pitch-ontwerp.

De beste manier om uw elevator pitch tot een beknopte toespraak te brengen, is door een paar concepten te maken. Schrijf het op, lees het hardop voor en verwijder eventuele opvulwoorden.

Verwijder de dingen die er niet toe doen. Natuurlijk, sommige dingen kunnen ervoor zorgen dat u en uw bedrijf er goed uitzien, maar hoort het thuis in uw eerste pitch? Zal het een potentiële investeerder overtuigen om meer te willen praten? Zo niet, knip het uit.

Onthoud dat je elevator pitch niet het enige contact is dat je hebt met de persoon met wie je praat. Het is het eerste contact - degene die bedoeld is om ze binnen te halen. Je kunt dingen die je uit je eerste ontwerp hebt geknipt op een later tijdstip vermelden.

4. Oefen en onthoud 

Oefening baart kunst. Als u uw elevator pitch niet oefent voordat u deze aan een potentiële investeerder levert, kunt u struikelen of struikelen.

Als je eenmaal je laatste elevator pitch hebt bepaald, oefen deze dan hardop. Werk aan je stembuiging en het vermogen om je publiek te betrekken. Tijd zelf. Uiteindelijk, met voldoende oefening, zal het onthouden van je elevator pitch gemakkelijk worden. En als je je pitch down pat hebt, kun je je concentreren op het kanaliseren van je passie erin.

Oefen op uw familie of vrienden en krijg hun gedachten. Nogmaals, tijd voor jezelf. De duur van uw spraak kan verschillen tussen wanneer u hardop tegen uzelf praat en wanneer u daadwerkelijk tegen mensen praat.

5. Maak een visitekaartje

Elevator pitches moeten eindigen met een overzicht van de volgende stappen. De meeste culmineren in het feit dat de spreker zijn ondernemersvisitekaartje geeft aan de persoon of mensen met wie ze praten.

Dus als je wilt dat je publiek contact met je kan opnemen na de pitch, moet je eerst wat visitekaartjes maken en niet vergeten ze mee te nemen.

Uw visitekaartje moet uw naam en functie bevatten, evenals uw bedrijfsnaam. Vergeet niet relevante informatie op te nemen, zoals uw bedrijfswebsite, telefoonnummer en e-mailadres.

Zodra u diepgaand met potentiële investeerders over uw bedrijf praat, heeft u de gegevens nodig om uw claims te staven. Dat is waar uw boekhoudkundige boeken binnenkomen. Beheer uw boeken met de boekhoudsoftware van Patriot. Start nu uw gratis proefperiode!