Probeert u een huis te verkopen dat gewoon niet verkoopt? Als je hebt gewacht - en gewacht - op de verkoop van je huis, is het misschien tijd om nieuwe tactieken te proberen. Natuurlijk heeft niemand controle over de huizenmarkt, maar sommige problemen zijn absoluut binnen jouw macht om op te lossen.
Hier zijn slimme manieren om uw huisverkoopstrategie aan te passen om meer kopers aan te trekken en uw huis eindelijk verkocht te krijgen:
Het verkeerd prijzen van uw huis is een van de gemakkelijkste fouten bij het verkopen van een huis. Het kan moeilijk zijn om emoties te scheiden van de feiten over de waarde van een huis, dus sommige eigenaren maken hun vraagprijs veel te hoog voor de markt op basis van sentimentaliteit. Andere verkopers prijzen hun huizen op basis van het bedrag dat ze nodig hebben om de hypotheek af te betalen en lopen weg met een goede aanbetaling voor een nieuw huis. Dat is ook geen goede strategie.
Simpel gezegd, uw huis is waard wat iemand ervoor zal betalen . De beste manier om een idee te krijgen van dat aantal, is door recente verkoopprijzen van huizen zoals die van u in uw regio te vergelijken. Een makelaar kan dat onderzoek doen door een vergelijkende marktanalyse (CMA) te doen. Een CMA helpt u een prijs te bepalen die kopers zal aantrekken.
Oké, een ander gebied om te overwegen is je huis zelf. Als het nog niet showroomklaar is tegen de tijd dat het te koop-bord in de tuin hangt, is er werk aan de winkel! Haal het elleboogvet weg en verwijder de rommel. Je wilt niet dat potentiële kopers zo worden afgeleid door stofwolken of stapels oude tijdschriften dat ze de beste eigenschappen van je huis over het hoofd zien.
En over de beste eigenschappen van je huis gesproken, dat portret van je favoriete fantasy-videogamepersonage is daar niet een van, en je vintage poppencollectie ook niet. U wilt het kopers zo gemakkelijk mogelijk maken om uw huis voor te stellen als hun thuis - en dat kan pas gebeuren als Zelda en Little Miss Porcelain het pand hebben verlaten. Dus doe je persoonlijke bezittingen weg en maak ruimte voor de fantasie van de koper.
Voor ideeën over wat u kunt aanpassen, vindt u hier de kamers die voor kopers het belangrijkst zijn: 1
Als je extra moeite doet om het opnieuw in te richten, is het misschien net wat je huis nodig heeft om serieuze kopers aan te trekken.
Het kan moeilijk zijn om de energie te vinden om een huis dat u wilt verkopen te repareren. We begrijpen het. Maar houd er rekening mee dat als u geen serieuze problemen oplost, u een klein aantal kopers overhoudt, namelijk huisvinnen die u voor centen op de dollar zullen neerhalen. Als je financieel stabiel genoeg bent om tegen een stootje te kunnen, is het misschien niet zo erg om de prijs te verlagen om het verkocht te krijgen. Overweeg anders om de problemen op te lossen om meer kopers aan te trekken. Zorg er bijvoorbeeld voor dat deze delen van uw huis in goede staat zijn:
Als je niet het geld of de tijd hebt om problemen met je huis op te lossen, overweeg dan om kopers een andere vorm van stimulans te bieden. Als u bijvoorbeeld de kapotte AC-eenheid niet wilt vervangen, kunt u uw meubels of apparaten erin gooien als onderdeel van de deal voor uw koper. Een ervaren makelaar kan u helpen een deal te sluiten waarbij u en uw koper allebei als beste uitkomen.
Oké, als je de andere tips hebt gevolgd, zou je huis in goede staat moeten zijn! Nu hoeft u zich alleen maar te concentreren op de marketing ervan. De beste vorm van marketing voor een huis is via een magische online database die bekend staat als de "Multiple Listing Service" (MLS). De MLS is een beetje anders dan websites met huizenlijsten zoals Zillow en Trulia, omdat het exclusief wordt beheerd door vastgoedprofessionals - die krabben en klauwen om de juiste kopers met de juiste verkopers te matchen. Met andere woorden, wanneer uw huis op de MLS wordt vermeld, heeft u toegang tot een grotere groep serieuze kopers.
Zodra u toegang heeft tot de MLS, kunt u zich concentreren op het opvallen van uw woning. Uw makelaar kan een professionele vastgoedfotograaf regelen om helder verlichte, hoge resolutie foto's van uw huis te maken. Deze foto's moeten zo mooi zijn dat kopers denken dat ze op de omslag van een tijdschrift horen. U kunt ook een videotour opnemen in uw woningvermelding om kopers aan te trekken die uw woning anders geen kans zouden hebben gegeven.
Een mooie MLS-lijst zou uw verzoeken voor thuisbezichtigingen moeten verhogen. Dat is de reden waarom de laatste marketingstrategie die moet worden behandeld, is hoe om te gaan met vertoningen. Zoek eerst een tijdelijke plek voor meneer Fluffers om te verblijven en laat het voelen (en ruiken) alsof er nooit een huisdier in uw huis heeft bestaan. Dit is een tijd waarin u uw agent de vrije loop wilt laten. Wees in een handomdraai klaar om de kinderen in te pakken voor een ijsje wanneer je agent een last-minute show moet doen. Natuurlijk, een vertoning kan je overrompelen terwijl je nog in je jammie zit. Maar het tijdelijk opofferen van je planning (en privacy) kan het verschil maken om je huis eindelijk verkocht te krijgen.
Als uw huis goed geprijsd en goed geënsceneerd is, maar nog steeds geen vertoningen of aanbiedingen krijgt, kan uw makelaar het probleem zijn. De top 10-15% van de makelaars in onroerend goed handelt de meeste huizenverkopen af in een bepaald gebied. Dat betekent dat je het beste voor je moet hebben - niet de neef van je buurman die net inbreekt in onroerend goed of een vriend van de sportschool die toevallig huizen verkoopt.
Bekijk het op deze manier:u huurt uw makelaar in als marketingadviseur met één doel:uw huis verkocht krijgen. U betaalt uw agent duizenden dollars, dus zorg ervoor dat ze het geld waard zijn !
U wilt een fulltime, hoogwaardige vastgoedprofessional die jaarlijks een groot aantal woningen in uw regio verkoopt. Als uw agent niet voldoet, zoek er dan meteen een op.
De beste manier om een moeilijk verkoopbaar huis verkocht te krijgen, is door een ervaren makelaar in te huren. Probeer ons Endorsed Local Providers (ELP)-programma voor een snelle en gratis manier om de best presterende agenten in uw regio te vinden. We raden alleen makelaars aan die een bewezen staat van dienst hebben in het verkopen van huizen in uw markt. U kunt erop vertrouwen dat uw ELP het beste advies geeft om uw huis tegen de juiste prijs te verkopen.
Vind vandaag nog een eersteklas makelaar!