Wat er ook speelt op de woningmarkt, snel je huis verkopen heeft altijd de hoogste prioriteit. Je hebt plaatsen om naartoe te gaan, mensen om te zien, banen om te beginnen. . .
Maar wat nog belangrijker is, u wilt de meeste waarde halen uit de verkoop van uw huis. Hoe langer een huis op de markt staat, hoe groter de kans dat u een lager bod krijgt of uw prijs moet verlagen om kopers aan te trekken.
Je kunt allerlei soorten advies vinden over hoe je het verkoopproces van je huis kunt versnellen, maar wees voorzichtig - sommige ervan kunnen echt waanzinnig stom zijn. We geven je de beste tips om je huis snel en voor een goede prijs te verkopen.
Vanaf medio 2022 is de mediane tijd dat huizen op de markt blijven 31 dagen. 1 Onthoud, mediaan betekent dat de helft van alle huizen sneller werd verkocht en de helft langzamer dan dat, afhankelijk van de locatie en de tijd van het jaar.
Voor alle duidelijkheid:we hebben het over hoe lang het duurt om verkopen —betekenis om ga van aanbieding naar contract. En het kan voor iedereen anders zijn, zelfs voor buren met bijna identieke huizen.
Als 31 dagen in uw situatie te lang is om te wachten, kunt u uw huis sneller verkopen door de sprong te wagen met inpakken, woningprojecten aan te pakken en vroegtijdig samen te werken met een ervaren makelaar.
Als u met een ongelooflijke makelaar werkt, kan uw huis binnen worden verkocht per dag . Geen grap - het kan echt gebeuren. In bepaalde delen van het land is het niet ongebruikelijk dat verkopers meerdere aanbiedingen in één weekend ontvangen!
Werken met een geweldige makelaar betekent ook dat ze u zullen helpen uw advertentie goed te timen. Er zijn bijvoorbeeld niet veel mensen die op bepaalde tijden van het jaar iets willen kopen, zoals in de winter. Maar een makelaar kan de markt in de gaten houden en uw huis vermelden wanneer kopers klaar zijn en meer geneigd zijn om te kopen!
Wanneer mensen te veel focussen op het snel verkopen van hun huis, worden ze ongeduldig en nemen domme beslissingen. Maar een huis is uw grootste investering:u kunt het zich niet veroorloven fouten te maken, of u nu koopt of verkoopt.
Hier zijn enkele manieren om uw huis snel te verkopen die de klap voor uw portemonnee niet waard zijn.
Sommige mensen vertellen u misschien dat uw beste kans om snel te verkopen, is om te verkopen zonder een agent, ook wel bekend als Te koop door eigenaar (FSBO ).
Het klinkt een goed idee als je hoort dat 77% van de FSBO-woningen in 2020 in minder dan twee weken is verkocht. 2 Maar er is een addertje onder het gras:de meeste van deze huizen zijn verkocht aan iemand die de verkopers al kenden.
Als je geen koper in de rij hebt staan, zou je uiteindelijk veel kunnen wachten langer om de juiste koper te vinden. Bovendien gingen vorig jaar huizen die met hulp van een makelaar werden verkocht voor $ 24.000 meer dan FSBO-huizen. 3
Zelfs als u de commissiekosten van de agent aftrekt, levert verkopen met een agent nog steeds ongeveer $ 10.000 op meer in uw zak dan zelf verkopen. Is uw huis slechts een week sneller verkopen de moeite waard om 10 mille te missen? Waarschijnlijk niet.
We kunnen dit niet genoeg benadrukken:Prijs uw huis om te verkopen. U kunt een woningtaxatie krijgen voordat u uw huis op de lijst zet om een goed idee te krijgen wat uw huis waard is in de huidige markt. Vervolgens kunt u die waarde gebruiken om uw prijs in te stellen. Houd er rekening mee dat te ver onder of boven gaan je alleen maar pijn zal doen.
Laat de druk om snel te verkopen er niet toe leiden dat u de prijs te laag zet. Natuurlijk kan iemand een bod op het huis doen voordat je je vingers kunt kruisen en erop kunt hopen. Maar u loopt de potentiële winst van uw huis mis! Waarom zou je geld uit je eigen zak halen?
En dit is waarschijnlijk duidelijk:als je de prijs te hoog stelt, zal niemand bijten. Een prijs die iets hoger is dan de taxatiewaarde, geeft je misschien wat ruimte om te onderhandelen, maar dat is een lastige opgave.
Om de perfect uitgebalanceerde prijs te vinden tussen een snelle verkoop van uw woning en een goede prijs, heeft u begeleiding nodig van een ervaren makelaar. Ze helpen u fouten te voorkomen, zodat u geen tijd verspilt aan het verkopen van uw huis.
Directe kopers , of iBuyers , zijn vastgoedbedrijven zoals Zillow, Opendoor en Redfin die huizen kopen van particuliere verkopers en ze vervolgens met winst doorverkopen.
Als je geen idee hebt waar we het over hebben, ben je niet de enige. Minder dan 1% van de verkopers gebruikt iBuyer-programma's. 4
Dit plan werkt niet goed voor sommige iBuyers. En huizenkopers en -verkopers betalen de prijs - letterlijk. Deze iBuyers kopen je huis met grote korting en zetten het dan weer op de markt voor nog veel meer. Dat drijft de huizenprijzen voor andere kopers op. En sinds je hun lowball-aanbod hebt geaccepteerd, heb je de volledige winst van de verkoop van je huis misgelopen.
Natuurlijk, uw huis zal snel verkopen, maar het kost u geld. Niet de moeite waard.
Als u wilt dat uw huis snel wordt verkocht in deze markt, zijn er twee dingen die u moet doen:Zoek een makelaar en verhoog de waarde van uw huis. En het mooie van die dingen is dat een makelaar je kan helpen erachter te komen wat je kunt doen om waarde toe te voegen aan je huis.
We spraken met Dawn Kirkland, een makelaar in Birmingham, Alabama, om enkele van de beste tips te geven om uw huis snel te verkopen. De meeste verkopers, zoals zij, zijn het eens over een paar beproefde trucs die u zullen helpen de tijd van uw huis op de markt te verkorten. Laten we dus eens kijken naar deze vijf tips:
De snelste manier om uw huis te verkopen en toch een zoete winst maken is werken met een makelaar - iemand die aan de top van de branche staat en een lange geschiedenis heeft in het verkopen van huizen als warme broodjes.
Gimmicky manieren om je huis te verkopen (zoals FSBO en iBuyers) kunnen de klus snel klaren, maar ze hebben een prijs. Letterlijk.
Werken met een makelaar van hoog kaliber zal meer geld in uw zak steken en uw huis snel verkopen omdat ze weten hoe ze:
Vergeet niet dat een ervaren makelaar het huisverkoopproces al vaak heeft doorlopen. Ze begeleiden u en helpen u fouten te voorkomen, zodat u geen tijd verspilt aan het verkopen van uw huis. Onderschat de waarde van samenwerken met een professional niet!
Dawn geeft toe dat opruimen geen hogere wiskunde is, maar is de sleutel tot het creëren van een aangename omgeving. Besteed bijzondere aandacht aan veelgebruikte junkmagneten, zoals:
Dit is ook een goed moment om je kast op te ruimen. "Als je kast vol is, ga ik denken dat mijn spullen niet passen", zegt Dawn. Maak indruk op kopers door ze te laten zien hoeveel ruimte er is voor spullen, niet andersom.
Zodra alle rommel uit de weg is, doet u een stap achteruit en kijkt u naar het grotere geheel. Denk als een koper:ziet deze ruimte er uitnodigend, open en (het allerbelangrijkste) schoon uit? ?
Je huis schoonmaken voor thuisbezichtigingen is gezond verstand. Maar onderschat niet hoe schoon het moet zijn. Ga tot de kern van de zaak, van plafondventilatoren en jaloezieën tot plinten en tegelvoegen. Geen enkel oppervlak wordt ongeschrobd!
Vergeet niet je ramen brandschoon te maken. "Er moet zoveel mogelijk licht binnenkomen", beveelt Dawn aan.
Om uw huis snel te verkopen, regelt u de zaken nu dat zal een probleem zijn in het sluitingsproces. Praat met uw makelaar over reparaties die u moet uitvoeren om de woninginspectie te doorstaan, zoals:
Dit zijn problemen die u moet oplossen voordat kopers uw huis sluiten. U kunt net zo goed een voorsprong nemen om uw huis sneller te verkopen.
Uw agent kan u ook helpen beslissen over kleine updates of projecten die waarde toevoegen in de ogen van de koper. Doe niets belangrijks. Maar eenvoudige updates kunnen een wereld van verschil maken, zoals:
Vergeet ook de beteugeling niet. Als het eerste wat kopers zien (zowel persoonlijk als op foto's) de voorkant van het huis is, laat het dan schitteren. Besteed wat tijd aan de garagedeuren, voordeur en landschapsarchitectuur.
Mogelijk moet u wat geld uitgeven aan deze updates en oplossingen. Maar de waarde die ze aan uw huisverkoop zullen toevoegen, maakt hun kosten meer dan goed. En als je nu voor ze zorgt, hoef je ze later niet te helpen de verkoop te vertragen.
Om de beste eerste indruk te maken en veel interesse van kopers te krijgen, gaat u verder dan opruimen en opruimen en zet u uw huis op de kaart om te verkopen.
Home enscenering is een kunst die is ontworpen om uw huis in zijn beste licht te laten zien. Door je meubels op een nieuwe manier te gebruiken, oude of oude stukken te verwisselen of de buitenruimte op te fleuren, kunnen kopers zich concentreren op de kenmerken van je huis in plaats van op de gebreken.
Begin met het opbergen van grote stukken en het verplaatsen van meubels van de muren. "Vaak is de kamer zo ingericht dat de kinderen in het midden van de kamer kunnen spelen of is de tv gemakkelijk te zien vanaf elke stoel en bank", zegt Dawn.
Een ervaren makelaar kan met een frisse blik naar uw woning kijken en u helpen uw ruimte opnieuw vorm te geven. "Ga naar verschillende kamers en kijk of er stukken zijn die je kunt hergebruiken voor de woonkamer om het gewenste effect te krijgen", stelt Dawn voor.
Kopers willen binnenlopen en een open ruimte zien die uitnodigt tot gesprek en leefbaar aanvoelt. Een plek die uitnodigt om even te zitten en te blijven.
Een eenvoudige ensceneringstruc is gewoon de eettafel dekken. Haal het goede bestek en porselein tevoorschijn, doe wat bloemen in een vaas en voeg een seizoensflair toe.
"Als ik zie dat hier een gezin kan wonen, denk ik dat mijn gezin hier ook kan wonen", legt Dawn uit.
Staging schetst een beeld voor potentiële kopers, zodat ze zich het leven in uw huis kunnen voorstellen. In onze gratis gids voor huisverkopers vind je meer tips en advies over huisvesting.
We hebben het al eerder gezegd, en we zullen het nog duizend keer zeggen:prijs je huis om te verkopen. Zelfs de prijs maakt deel uit van de perceptie van de koper, en uw makelaar zal hier ook bij helpen.
Het stellen van een realistische en concurrerende vraagprijs is een van de beste manieren om uw huis snel te verkopen.
Een te hoge prijs voor uw huis zal kopers alleen maar afschrikken, wat leidt tot meer tijd op de markt. Het kan zijn dat u tijdens de onderhandelingen de prijs uiteindelijk toch verlaagt - te hoge prijzen voegen alleen maar stappen toe aan het proces.
Een ervaren makelaar weet hoe hij de grens moet bewaken tussen het maken van een goede winst op de verkoop en prijzen die laag genoeg zijn om de interesse van de koper te wekken. Ze begrijpen de lokale markt en weten hoe ze prijzen kunnen plannen.
Ze helpen je ook bij het opstellen van een tijdlijn voor het verlagen van de prijs om ervoor te zorgen dat verkopen niet te lang duurt, en bij het uitzoeken van manieren waarop je de deal kunt 'verzachten'.
Als je weet dat de markt traag zal zijn, betekent het zoeten van de deal dat je dingen aanbiedt zoals het betalen van een percentage van de sluitingskosten van de koper of het opnemen van bepaalde apparaten in de verkoop van het huis. Het idee is om de potentiële waarde van uw huis te verhogen en kopers te motiveren om te verhuizen.
Nogmaals, de juiste prijsstelling van uw huis is een dunne lijn die alleen experts echt weten te balanceren.
Natuurlijk is elk huis anders. Vraag een makelaar die u vertrouwt om advies voordat u een cent uitgeeft aan het opfrissen van uw huis.
Onthoud dat een echte professional weet wat kopers in uw regio willen en u kan helpen de aantrekkingskracht van uw huis te maximaliseren zonder uw budget te overschrijden.
We hebben RamseyTrusted-agenten gevonden en doorgelicht die hand in hand met u zullen samenwerken en de verkoop van uw huis serieus nemen. Ze geven om jou, niet alleen om hun winst.
Voor een snelle en gemakkelijke manier om zo'n agent te vinden, kunt u ons Endorsed Local Providers (ELP)-programma proberen. We raden alleen makelaars aan die ervaring hebben met uw lokale markt en precies weten wat er nodig is om uw huis zo snel mogelijk te verkopen.
Vind de beste makelaars bij jou in de buurt!
Hoe u uw gepand goud kunt verkopen
Een Double Wide verkopen
Gepensioneerden, verkoop uw huis zonder gedoe
11 manieren om uw huis zo in te richten dat het zal verkopen
Hoe moeilijk is het om je eigen huis te verkopen?
De beste dagen van het jaar om uw huis te koop aan te bieden
12 functies die ervoor kunnen zorgen dat uw huis sneller wordt verkocht