Het vooruitzicht om uw oude huis te verkopen en te verlaten, kan onder de beste omstandigheden overweldigend lijken, maar meer nog als u uw partner heeft verloren, gezondheids- of cognitieve problemen heeft, of een snelle verkoop nodig heeft zodat u naar een betere situatie kunt verhuizen, zoals begeleid wonen. De uitdaging is groter als de woning in slechte staat verkeert, bijvoorbeeld door langdurig achterstallig onderhoud.

Je huis krijgt de hoogste prijs als het op zijn best is:het is bijgewerkt, in goede staat van onderhoud, opgeruimd, schoongemaakt en geënsceneerd. Maar dat vereist tijd, geld, energie en expertise die u - of dierbaren die u willen helpen of uw huis zullen erven - misschien ontbreekt. Dan heb je nog steeds opties:je kunt het huis verkopen voor een prijs die overeenkomt met de staat waarin het verkeert via een makelaar of tegen een aanzienlijke korting aan een vastgoedbelegger die snel en contant kan sluiten. Je neemt minder geld af in ruil voor gemak.

Praat voordat u iets aanneemt met een makelaar die gespecialiseerd is in het helpen van senioren (zoek naar een Senior Real Estate Specialist of SRES, gecertificeerd door de National Association of Realtors). De makelaar bezoekt en beoordeelt de aantrekkelijkheid van uw huis voor potentiële kopers, beoordeelt uw situatie en brengt u in contact met mensen die u kunnen helpen bij uw overgang. Als u de senior specialist inhuurt om uw huis te verkopen, betaalt u een commissie, meestal 4% tot 6% van de verkoopprijs. U kunt ook een paar honderd dollar uitgeven voor een professionele huisinspectie, een onbevooroordeelde beoordeling van de staat en eventuele reparaties of vervangingen.

Verkoop zoals het is

Als uw huis een opknapbeurt zou kunnen gebruiken, maar functioneel is, kunt u het verkopen in de staat waarin het zich bevindt, wat betekent dat u niet betaalt voor aanvullende verbeteringen of reparaties die door een koper worden aangevraagd. Uw makelaar zal het huis op de lokale service voor meerdere advertenties plaatsen en het verkopen aan kopers - opknappers, flippers en verhuurders - die het zich kunnen voorstellen dat het wordt opgeknapt nadat ze hun eigen middelen hebben geïnvesteerd.

Kopers verwachten een koopje, zegt Colleen Ketcham, senior specialist bij Lundgren Realty Group, in White Bear Lake, Minnesota. Om de prijs vast te stellen, kijkt uw makelaar naar recente verkopen in uw regio van vergelijkbare huizen (stijl, vierkante meters, aantal van slaapkamers en badkamers) en aanpassen aan de staat van uw huis. U moet nog steeds de commissie van een makelaar en andere sluitingskosten van de verkoper betalen. Opgeruimd en spik en span is altijd het beste, en je verkoopt sneller en voor een hogere prijs als je het je kunt veroorloven om $ 5.000 tot $ 10.000 uit te geven om te schilderen en nieuwe vloerbedekking of tapijt te leggen, zegt Ketcham.

Kopers kunnen onvoorziene omstandigheden toevoegen aan hun koopaanbod voor inspectie en financiering. Als hun inspectie of een taxatie die vereist is voor FHA- of VA-financiering problemen aan het licht brengt die u niet betaalt om op te lossen, kunnen kopers zich redden en bent u weer bij af. Zelfs als u 'in de huidige staat' verkoopt, moet u eventuele gebreken die u kent aan kopers bekendmaken.

Vind een investeerder

Als achterstallig onderhoud zich heeft opgestapeld en u de snelst mogelijke verkoop wilt met de minste moeite en kosten, kunt u rechtstreeks verkopen aan een vastgoedinvesteerder. Beleggers kopen huizen die niet "retail-ready" zijn, zegt David Hicks, co-president van HomeVestors of America, ook bekend als "We Buy Ugly Houses", een franchisegever van investeerders die actief is in 47 staten en 170 steden in de VS, zegt Hicks. zijn investeerders kopen meestal kleinere huizen die in 1980 of eerder zijn gebouwd en die kopers of huurders op instapniveau zullen aanspreken. Huizen gebouwd na 2000 zijn over het algemeen te groot, mooi en te duur om investeerders te interesseren. "De verkopers die ons bellen, denken:'Hoe krijg ik dit huis ooit opgeruimd zodat een agent het kan zien?' We zullen ze niet beoordelen. We hebben het allemaal gezien', zegt Hicks. Nadat je alles wat je wilt uit het huis hebt gehaald, zullen investeerders de rest wegdoen. U hoeft niet eens afval te legen of vloeren te vegen.

Alvorens een bod uit te brengen, komen gerenommeerde investeerders langs om de woning te inspecteren en uw situatie met u door te nemen. Ze baseren hun bod op wat ze verwachten dat het huis wordt verkocht nadat het is gerepareerd, minus eventuele resterende hypotheek of andere pandrechten, de geschatte reparatiekosten en hun winst. "Beleggers beginnen bijna altijd met een korting van 25% op de uiteindelijke [gerepareerde] verkoopprijs, simpelweg om 10% winst te maken nadat het stof is neergedaald", zegt Dev Horn, vice-president marketing voor We Buy Houses, dat huiseigenaren in contact brengt met zijn investeerders-licentiehouders in 30 staten en ongeveer 100 steden. Beleggers moeten hun cijfers graag delen en uitleggen.

Beleggers geven u meestal 30 tot 60 dagen de tijd om op hun bod te reageren, waarna ze uw eigendom opnieuw willen inspecteren, zegt Hicks. Als u een aanbod accepteert, moet de belegger een serieuze storting doen van, laten we zeggen, $ 500. Het moet worden gehouden door het titelbedrijf of de onroerendgoedadvocaat die de belegger inhuurt om een ​​titelonderzoek uit te voeren en de sluiting uit te voeren. Bij sluiting wordt u betaald met een kascheque of overboeking.

Om een ​​investeerder te vinden, vraagt ​​u om een ​​verwijzing van een lokale makelaar, zoekt u op locatie op HomeVestors.com of WeBuyHouses.com, of reageert u op een van de verzoeken "wij willen uw huis kopen" of "uw huis snel verkopen" die je waarschijnlijk per post hebt ontvangen. Zoek naar een gevestigde zakelijke identiteit:een verwijzing van iemand die u vertrouwt, verifieerbare referenties, een beoordeling van het Better Business Bureau of de steun van een gerenommeerd bedrijf.

Werken met een investeerder was een zegen voor Bonajean McAneney, 53, voorheen uit Lowell, Massachusetts. Voorafgaand aan de dood van haar moeder begin 2018, woonde McAneney vier jaar bij haar moeder en zorgde ze voor haar moeder en erfde vervolgens het ouderlijk huis. Het huis, gebouwd in 1960, leed aan verwaarlozing en was gevuld met tientallen jaren aan bezittingen. "We hadden het geld niet om het vol te houden en het viel letterlijk uit elkaar", zegt McAneney. Bovendien liep ze een jaar achter met onroerendgoedbelasting.

Bezorgd om eruit te komen, belde McAneney een lokale vastgoedinvesteerder, WinWin Properties, een franchisenemer van HomeVestors. Ze accepteerde het bod van 115.000 dollar voor het huis van 1.385 vierkante meter, vier slaapkamers en één badkamer op tweederde van een hectare. Op basis van de recente verkoop van een buurman wist McAneney dat het huis in goede staat voor bijna drie keer zoveel zou zijn verkocht. Maar door aan WinWin te verkopen, kon ze precies de items nemen die ze wilde, de rest achterlaten en opnieuw beginnen in een huis van haar eigen familie in een andere staat.