De afgelopen jaren waren erg spannend voor huizenverkopers. De huizenprijzen stijgen en de verkoop floreert. Er zijn gewoon niet genoeg huizen op de markt om aan al die vraag te voldoen, dus veel verkopers krijgen meerdere aanbiedingen op hun huizen.
In feite zeiden makelaars van de National Association of Realtors dat ze gemiddeld vijf aanbiedingen ontvingen voor elk verkocht huis in maart 2022. 1 Vijf! Dat is gek!
En die biedoorlogen vormen een interessant probleem:kiezen verkopers altijd het hoogste bod, of is er een andere manier om het beste bod te bepalen?
Om die vraag te beantwoorden, hebben we een heleboel onderzoek gedaan en ontdekt hoe je kopers kunt aantrekken om meerdere aanbiedingen voor een huis te krijgen, plus hoe je het beste aanbod kunt kiezen. Laten we graven!
Voordat u kunt kiezen tussen meerdere aanbiedingen, moet u eerst krijgen meerdere aanbiedingen! Hier zijn twee eenvoudige manieren om een biedingsoorlog te beginnen—zonder schaduwrijk zijn.
Om concurrentie te hebben, moet je eerst meer dan één koper aantrekken. Het is jouw taak als huisverkoper (en de taak van je makelaar) om je huis op de markt te brengen zodat het de meeste mensen aanspreekt, te beginnen met het kiezen van de juiste prijs.
Wanneer de markt heet is, kan het verleidelijk zijn om uw vraagprijs zo hoog mogelijk te draaien. Maar die strategie kan een averechts effect op je hebben. Een te hoge vraagprijs kan resulteren in minder aanbiedingen en meer eisen van de koper.
Dat betekent natuurlijk niet dat u de waarde van uw huis ook moet verlagen. U wilt een eerlijke prijs bepalen die weerspiegelt hoeveel uw huis waard is op basis van de locatie, de staat en de huizenmarkt in uw regio.
Dat kan moeilijk zijn om zelf uit te zoeken, dus het is verstandig om een betrouwbare makelaar te vragen om een vergelijkende marktanalyse te maken, zodat u vanaf het begin de juiste prijs kunt bepalen. Werk vervolgens samen met uw makelaar om het nieuws over uw nieuw aangeboden huis naar buiten te brengen. Een echte pro weet hoe hij een marketingcampagne moet lanceren die kopers aan het rennen zet.
We kennen allemaal het gezegde:"Je eerste bod is altijd je beste." Maar in een sterke verkopersmarkt is dat misschien niet het geval.
Neem bijvoorbeeld Jen G.. Ze maakte een lijst van haar huis in Nashville op een donderdagmiddag. Zondag hadden 30 mensen haar huis bezocht en de aanbiedingen stroomden binnen. Hoe wist Jen waar ze de grens moest trekken? Haar agent stelde een deadline:ze accepteerden alleen aanbiedingen tot 17.00 uur. Zondag. Dat creëerde een gevoel van urgentie en gaf Jen de kans om de beste aanbiedingen te vergelijken voordat ze een winnaar kiezen.
Veel makelaars gebruiken deze aanpak. Wanneer verkopers aanbiedingen krijgen voor een groot open huis, stellen hun agenten voor te wachten tot na het weekend om te reageren. Op die manier kunnen de agenten en verkopers de aanbiedingen bekijken, de kwalificaties van kopers controleren en vervolgens uitzoeken hoe de verkopers een tegenbod kunnen doen om hun verkoopprijs te maximaliseren.
Spoiler alert:het beste aanbod is niet altijd het hoogste! Tal van factoren zijn van invloed op het soort aanbod dat kopers doen - en wat voor soort aanbod u bereid bent te accepteren. Als het een biedoorlog wordt, heb je misschien een andere tiebreak nodig dan de prijs.
Dus, hoe kiezen verkopers een aanbieding? Hier zijn drie dingen waar u rekening mee moet houden tijdens een biedingsoorlog:
We zullen eerlijk zijn:geld is een belangrijk ingrediënt van een sterk aanbod. Maar er komt meer bij kijken dan alleen kijken wie het meest betaalt. U moet rekening houden met het algehele financiële plaatje van de koper.
U wilt niet het hoogste bod doen om er later achter te komen dat de koper er geen back-up van kan maken. En dat kan gebeuren:als ze meer bieden dan hun geldschieter denkt dat het huis waard is, kan de koper mogelijk niet genoeg geld lenen om het bod te dekken. Hopelijk hebben ze genoeg spaargeld om het verschil goed te maken, maar zo niet, dan kan de hele deal mislukken.
Een ander mogelijk probleem is dat bepaalde soorten leningen, zoals FHA- of VA-leningen, meer tijd nodig hebben om goedgekeurd te worden en dat u mogelijk geld moet uitgeven aan extra reparaties. (Dat is nog een reden waarom we alleen conventionele hypotheken met een looptijd van 15 jaar met vaste rente aanbevelen.)
Het is dus belangrijk om naar de algemene situatie van de koper te kijken. Zijn ze vooraf goedgekeurd voor een hypotheek? Krijgen ze een conventionele lening? Bieden ze meer serieus geld om te laten zien dat ze serieus zijn of doen ze een grotere aanbetaling? Geven ze je een contante aanbieding?
Deze dingen kunnen u helpen het beste bod te kiezen in een biedoorlog, vooral als ze het zich kunnen veroorloven u een volledig contant bod te doen en de geldschieters erbuiten te laten!
Oké, dus geld is belangrijk. Maar het zou niet de enige . moeten zijn beslissende factor bij het kiezen van de beste aanbieding. Je moet ook nadenken over wat kopers wel en niet vragen.
Sommige kopers vragen om onvoorziene omstandigheden . Dat zijn voorwaarden waaraan koper en verkoper moeten voldoen. En als een van jullie niet doorgaat, mag de koper zich terugtrekken uit de deal.
Onvoorziene omstandigheden kunnen dingen zijn als:
Naast onvoorziene omstandigheden willen kopers misschien ook dat je ze dingen geeft, zoals je meubels, koelkast of wasmachine en droger. En ze kunnen je om concessies vragen . Dat is wanneer u hun sluitingskosten voor hen betaalt.
Wanneer u meerdere aanbiedingen op een huis afhandelt, is het gemakkelijk om zo verstrikt te raken in het bod dat u deze kopersverzoeken over het hoofd ziet. En om eerlijk te zijn, er zullen bijna altijd een of twee kopersverzoeken zijn. Maar hoe meer onvoorziene omstandigheden of eisen ze in de mix gooien, hoe meer kans er is dat de deal mislukt.
Om het beste aanbod in een biedoorlog te bepalen, wil je er zeker van zijn dat je het geven en nemen begrijpt dat bij elk aanbod hoort, en nadenken over hoe dat je tijd, geld en emoties zal beïnvloeden. Kies vervolgens degene die in het algemeen het meest logisch is.
Veel mensen hebben geen moeite met het verkopen van een huis in deze markt. Het moeilijkste is om kopers naar je volgende huis te verslaan. Het kan enorm stressvol zijn als je op het punt staat je oude huis te sluiten en nog geen nieuwe hebt gevonden.
Deze factor speelde een grote rol in de beslissing van Jen. De winnende koper bood aan om haar gezin tot twee maanden na de sluiting in het huis te laten wonen. Dat nam veel stress weg bij de verkoop en gaf Jen de tijd om de juiste plek voor haar gezin te vinden. (Weet alleen dat als je het huis 'terughuurt', je de nieuwe eigenaren moet betalen voor elke dag dat je er bent.)
Aan de andere kant, als je klaar bent om rechts te gaan nu en de koper niet, je vindt het misschien niet leuk om te wachten tot ze klaar zijn. In dat geval is de beste aanbieding er misschien een waarbij u de deal sneller kunt sluiten.
Een biedingsoorlog plaatst je in de zetel van de macht. Maar pas op dat je het niet naar je hoofd laat stijgen.
Te lang wachten om te reageren op aanbiedingen of kopers aan het lijntje houden tijdens onderhandelingen kan averechts werken. Als ze hun interesse verliezen of het gevoel hebben dat je ze als een countryviool probeert te spelen, kunnen ze hun aanbiedingen gewoon intrekken. Daarom zijn deadlines zo handig:ze geven je wat tijd om na te denken en dwingen je vervolgens om actie te ondernemen, zodat je de tijd van kopers niet verspilt.
Het maken van tegenaanbiedingen kan een andere gladde helling zijn. Het is verleidelijk om de lat hoger te leggen en meteen een koopje te doen, maar als u te veel eisen stelt, kunt u de beste koper afschrikken. Maak die stomme fout niet!
Het is ook belangrijk om na te denken over hoeveel aanbiedingen je op tafel hebt liggen. Als je maar twee aanbiedingen hebt en je verliest degene die duidelijk beter is, dan zou je uiteindelijk een grof bod kunnen accepteren of je huis nog langer op de markt laten staan.
Wanneer u de beste aanbieding kiest, is uw sleutel tot succes natuurlijk geen geheim:u hebt een makelaar van wereldklasse nodig. Ze zijn experts in het vinden van het beste bod en het onderhandelen over een tegenbod, zodat u een goede deal krijgt bij het sluiten.
Hier is de deal:u hebt niet zomaar een makelaar nodig. U moet met een eersteklas makelaar werken!
Met ons Endorsed Local Providers (ELP)-programma kunt u in contact komen met een makelaar die een toppresteerder is in hun vakgebied en die een missie heeft om u van dienst te zijn. Deze jongens en meiden hebben ons RamseyTrusted-schild verdiend omdat we weten dat ze jou op de eerste plaats zullen zetten. En contact met hen is gratis!
Vind vandaag nog een RamseyTrusted makelaar.