Huizenverkopers krijgen vaak koopaanbiedingen die niet aan hun verwachtingen voldoen. Als u specifieke verkoopvoorwaarden formeel wilt wijzigen, stuurt u een koper of kopersagent een tegenbod. Een tegenbod laat een koper weten dat u bereid bent te onderhandelen, terwijl u een uitweg krijgt als er een aantrekkelijker bod komt. Realtor.com adviseert om snel te werken en alle geïnteresseerde kopers een tegenbod te bieden om uw kansen op een wederzijdse overeenkomst te vergroten.
Vraag uw makelaar of een makelaar om een tegenbod te schrijven op een staatspecifiek, wettelijk tegenboddocument . Een advocaat of agent kan suggesties doen en u adviseren over hoe u kunt onderhandelen over de voorwaarden van een koopaanbod, terwijl de voorwaarden van uw tegenbod duidelijk schriftelijk worden overgebracht.
Om het verkoopproces onpersoonlijk te houden en emotionele besluitvorming te voorkomen, moet u directe onderhandelingen met een koper of kopersagent vermijden.
Bekijk het aanbod zorgvuldig en behandel alleen de onderdelen waarmee u het niet eens bent in het tegenbod. Als het aanbod is geschreven op een staatsspecifieke koopovereenkomst of aanbiedingsdocument, is de kans groter dat u voldoet aan de meeste aanbiedingsvoorwaarden, aangezien deze formulieren typische of gebruikelijke voorwaarden voor woningverkoop op uw woningmarkt bevatten. Onderteken en dateer het tegenbod en geef een vervaldatum voor het tegenbod aan, als er lang op wordt aangedrongen.
Concentreer u niet alleen op de verkoopprijs, aangezien andere voorwaarden in de aanbieding van invloed kunnen zijn op uw bedrijfsresultaten of de wenselijkheid van de aanbieding. Besteed aandacht aan de sluitingstermijnen, de financiële draagkracht van de koper om het huis te kopen en eventuele kredieten of concessies voor de sluitingskosten die de koper heeft voorgesteld.
Dien uw tegenbod snel in bij de koper, bij voorkeur via uw agenten. Tijdens de fase van het tegenbod kunt u andere aanbiedingen bekijken, meerdere kopers een tegenbod doen en zelfs een ander bod accepteren.
Bekijk de reactie van de koper op uw tegenbod. Een koper kan:
Erken de aanvaarding door de koper van uw tegenbod door af te tekenen op het tegendocument of het koopaanbod om een bindend verkoopcontract op te stellen. Uw makelaar kan u adviseren over de in uw regio gebruikelijke wijze van acceptatie.
U kunt over het algemeen geen ander bod accepteren nadat u heeft ondertekend dat een koper uw tegenbod heeft geaccepteerd, omdat hierdoor een bindend contract ontstaat.