Hoe schrijf je een e-mail waarin je iets vraagt van een elite-artiest/VIP op een manier die daadwerkelijk een positief antwoord krijgt?
Het antwoord is verrassend eenvoudig:
Verschuif je focus van een 'ik'-perspectief naar een 'jij'-perspectief.
Jaren geleden hing ik bijvoorbeeld rond met Charlie Hoehn , die met mij heeft samengewerkt en veel opinieleiders zoals Tim Ferriss.
Hij vertelde me hoe hij achter de schermen heeft geleerd hoe hij met dit soort mensen moet werken.
Dit is het geheim:
'Iedereen wil iets van jullie,' zei hij. “Nu weet ik hoe ik moet opvallen. Vraag gewoon niets! Voeg eigenlijk eerst wat waarde toe.”
Door deze "jij eerst"-benadering heb ik het advies kunnen krijgen van bestsellerauteurs, superster-CEO's en allerlei fascinerende mensen.
Laten we dat eens in actie bekijken.
Hier is een verzoek-e-mail die ik een tijdje geleden van een lezer heb ontvangen. Ik belde hem binnen 60 seconden na het lezen. Kijk of je erachter kunt komen waarom:
De lezer was beleefd, hield rekening met mijn behoeften en verkocht me de voordelen van het werken met hem.
Laten we echter de anatomie van deze e-mail uitsplitsen, zodat ik u precies kan laten zien waarom het werkt.
Onthoud:uw bericht aan de belangrijke persoon moet op HEN gericht zijn. Dat is de sleutel tot elke beleefde e-mail die de lezer aanspreekt.
De lezer hierboven deed dit met een pittige en in het oog springende onderwerpregel:Ik wil gratis voor je werken .
JA. Je hebt mijn aandacht.
Hij blijft me overladen met complimenten terwijl hij een voorbeeld geeft van hoe mijn advies hem heeft geholpen.
Wat merk je daarvan? Het is een oprecht compliment. Hij geeft me geen oppervlakkige aardigheden zoals "Je blog is cool" of "Geweldige video's!"
Hij zegt dat hij door mij meerdere ING Direct-rekeningen heeft, een Roth IRA en een geautomatiseerd financieringssysteem. Zo schrijf je een e-mail waarin je om iets vraagt.
Gebruik de eerste één tot twee zinnen om de persoon die u e-mailt en hun werk te complimenteren. Vertel ze hoe lang je ze al volgt, wat hun advies voor je heeft gedaan en/of je favoriete bericht van hen.
Dit zorgt ervoor dat ze de rest van je e-mail kunnen lezen.
Gratis minicursus: Neem de controle over uw succes met onze nieuwe Hoe u uw rijke leven kunt ontwerpen mini-cursus. Het is een snelle, leuke en gratis introductie tot onze Rich Life-aanpak.Laten we eerlijk zijn, je probeert jezelf hier te verkopen.
Welke voordelen kunt u hen bieden? Waarom zou het ze iets kunnen schelen?
Soms komt dit in de vorm van een warm contact (hierover later meer).
Als je een wederzijdse connectie kent, moet je de naam laten vallen, zodat de persoon met wie je praat weet hoe je hem kent. Ze zullen veel meer bereid zijn om met je samen te werken als jullie allebei dezelfde persoon kennen.
Voor deze e-mail wist mijn lezer dat ik op zoek was naar getalenteerde ontwikkelaars - dus verkocht hij me die.
Raad eens? Dat onderscheidde hem meteen van 99,999% van het publiek.
Je zult je huiswerk moeten doen als je deze techniek wilt gebruiken. Je moet de pijnpunten van je VIP kennen en weten hoe JIJ ze kunt oplossen.
Ga diep. Kom in hun hoofd . Kijk welke oplossingen u kunt bieden voor hun grootste problemen.
Wees als Don Corleone.
Merk je dat ze hun aanwezigheid op YouTube vergroten en dat je een video-expert bent? Vertel ze dat en doe het voor ze.
Kun jij hun social media game naar een hoger niveau tillen? Verkoop ze aan alle volgers en verkeer die u voor hen kunt genereren.
Als je geen specifieke oplossing kunt bedenken, laat dan de persoon die je e-mailt, zien dat je XYZ-vaardigheden hebt die ABC-voordeel voor hen zullen hebben.
Uw laatste stap is om te anticiperen op eventuele bezwaren of zorgen die ze zouden kunnen hebben.
Mijn lezer wist dat ik een paar projecten had die ik wilde doen, maar had er nog geen tijd voor gemaakt.
En terwijl ik kon zien dat hij echt betaald werk wilde, vertelt hij me dat hij "alleen al blij zou zijn met de mogelijkheid om te netwerken en een beetje advies te krijgen."
Dit maakte het me onmogelijk om nee tegen hem te zeggen!
Hij respecteerde de machtsdynamiek. Per slot van rekening nam hij contact op met mij vragen om mijn tijd.
En hij liet dit zien door proactief te zijn, zijn telefoonnummer aan te bieden en ook voorbeelden van zijn werk op zijn website te plaatsen.
Geef ook aan hoeveel e-mails ze ontvangen door uw e-mail te beëindigen met dit script:
“Ik begrijp dat je enorme eisen stelt aan je tijd, en als je geen tijd hebt om te reageren, geen probleem. Maar als je dat doet, zou zelfs een zin veel voor me betekenen.'
Dit is de sleutel tot het schrijven van een e-mail waarin u om iets wordt gevraagd. Het geeft VIP's een gemakkelijke uitweg als ze het te druk hebben. Contra-intuïtief, verhoogt het ook je responspercentage, omdat je empathie toont voor hun tijdseisen.
Onthoud dat deze e-mail van de ontwikkelaar zo goed werkte dat ik hem binnen 60 seconden na ontvangst van zijn bericht belde.
Volg deze stappen en u kunt dezelfde resultaten zien.
Ik moedig je dan aan om de Closing the Loop-techniek . te gebruiken om contact op te nemen met uw VIP twee weken nadat u uw reactie hebt ontvangen. U kunt het volgende script gebruiken:
'Hé, je hebt me ABC verteld. Ik dook erin. Ik ontdekte dat je gelijk had, en dus nam ik je advies op en wilde ik je bedanken. Ik hou je over een paar maanden op de hoogte over hoe de nieuwe XYZ gaat.”
Gratis minicursus: Neem de controle over uw succes met onze nieuwe Hoe u uw rijke leven kunt ontwerpen mini-cursus. Het is een snelle, leuke en gratis introductie tot onze Rich Life-aanpak.Ik heb je zojuist de drie stappen gegeven voor het schrijven van een e-mail waarin je om iets vraagt en krijg wat je wilt. Deze strategie werkt voor alles.
En als je specifieke scripts wilt voor e-mails die ook resultaten opleveren, heb ik er vijf die je kunt gebruiken om:
Vul hieronder je gegevens in en ik stuur je deze vijf woord-voor-woord scripts gratis.