Verschuivingen in vraag en aanbod kunnen voor bijna alles een "kopersmarkt" of "verkopersmarkt" creëren. In onroerend goed verwijzen deze voorwaarden naar voorwaarden die een voordeel geven aan beide partijen bij de verkoop van een huis. Op een kopersmarkt geven de omstandigheden de huizenkoper een voorsprong bij onderhandelingen over de prijs en de voorwaarden van de verkoop, en de huisverkoper is degene met een voorsprong op de verkopersmarkt.

Een kopers- of verkopersmarkt kan aanwezig zijn als onderdeel van een nationale trend, zoals recentelijk het geval was, aangezien woningtekorten en een toegenomen vraag van de consument huizenverkopers in het voordeel hebben gegeven. Regionale en lokale kopers- en verkopersmarkten komen historisch echter vaker voor. Deze kunnen een weerspiegeling zijn van de veranderingen in de vraag naar woningen in specifieke steden, buurten en schooldistricten naarmate generaties en bevolkingsgroepen verschuiven.

Als u de marktomstandigheden begrijpt die een kopersmarkt of een verkopersmarkt creëren, kunt u uw timing en strategie voor het kopen of verkopen van een huis bepalen. Hier zijn enkele richtlijnen voor het omgaan met beide situaties.

Wat is een kopersmarkt?

Een kopersmarkt is er een waarin het aanbod van woningen overvloedig is, het relatief lang duurt om huizen te verkopen en de huizenprijzen vlak zijn of dalen. Onder deze omstandigheden is het voor huiseigenaren relatief moeilijk om hun eigendom te verkopen, en dat geeft kopers meer keuze en mogelijkheden om koopjes te doen op prijs en andere verkoopvoorwaarden.

Strategieën voor verkopers in een kopersmarkt

Prijs uw huis realistisch. Een vastgoedprofessional kan u helpen een realistische vraagprijs vast te stellen. Begrijp dat u mogelijk biedingen moet overwegen die lager zijn dan dat bedrag als u het huis snel wilt verkopen.

Opfleuren. Voer een volledige voorjaarsschoonmaak uit, ongeacht het seizoen:maak ramen, vloerkleden en vloeren schoon; power-wash gevelbeplating; en overweeg om van binnen en van buiten opnieuw te schilderen (of op zijn minst de bekleding, voordeur, brievenbus en garagedeuren bij te werken). Ruim het landschap op en voer snelle reparaties uit aan trappen, looppaden en andere plekken die bijdragen aan de eerste indruk.

Podium voor succes. Om potentiële kopers beter in staat te stellen zich voor te stellen dat ze in het huis wonen, belt u persoonlijke items terug die hen eraan herinneren dat u daar woont. Het opbergen van speelgoed (voor mensen en huisdieren) en het opbergen van familiefoto's en andere persoonlijke spullen kan ervoor zorgen dat de plaats minder als thuis voor u voelt, maar het kan het voor potentiële kopers ook gemakkelijker maken om zich voor te stellen dat het van hen wordt. U kunt ook een bedrijf betalen om uw huis voor u in te richten. Dit is een meer betrokken proces en is niet goedkoop, maar het kan u helpen meer geld voor uw huis te krijgen.

Wees flexibel wat betreft sluitingskosten. Als een koper twijfelt over het kiezen van uw huis boven een ander, kan het delen van de last van de sluitingskosten hen uw kant op slingeren. Raadpleeg uw makelaar of advocaat voor advies over hoe en wanneer u dit aanbod aan potentiële kopers kunt communiceren.

Strategieën voor kopers in een kopersmarkt

Neem de tijd om uw opties te overwegen. Een luxe van een kopersmarkt is de mogelijkheid om veel beschikbare woningen te zien. Maak er het beste van om er zeker van te zijn dat je een geweldig huis vindt, en ook een gemeenschap en buurt die aan je wensenlijst voldoen. Je hebt misschien wat tijd om je beslissing te overwegen en een community te bekijken voordat je een bod uitbrengt, maar onthoud dat huizen niet voor onbepaalde tijd beschikbaar blijven.

Geef prioriteit aan de concessies die u zoekt . Je kunt van de verkoper verwachten dat hij flexibel is in een kopersmarkt, maar iedereen heeft ook een breekpunt en je moet niet van plan zijn eindeloze eisen te stellen. Maak bij elke woning een lijst met dingen waar u om zou kunnen vragen. Als contant geld bijvoorbeeld uw grootste zorg is, kan het verstandig zijn om hulp te vragen bij het afsluiten van de kosten; als er over een paar jaar een nieuw dak nodig is, overweeg dan om hen te vragen dit geheel of gedeeltelijk van de prijs te nemen. Bijzonderheden zijn afhankelijk van uw situatie en de woning, maar u dient bij uw koopbod rekening te houden met een (redelijke) lijst met wensen.

Wat is een verkopersmarkt?

Een verkopersmarkt is een markt waarin het aanbod van beschikbare woningen relatief krap is, huizen de neiging hebben om snel te verkopen en de huizenprijzen stijgen. Onder deze omstandigheden is het voor huiseigenaren relatief eenvoudig om hun woning te verkopen. Kopers moeten strijden om beschikbare huizen en moeten mogelijk hun aanbiedingen zoeter maken om op te vallen.

Strategieën voor verkopers in een verkopersmarkt

Doe alsof het geen verkopersmarkt is . Sta niet toe dat gunstige marktomstandigheden u beknibbelen bij het presenteren van uw huis in het best mogelijke licht. Doe een grondige schoonmaak, ruim de tuin op en maak goedkope reparaties voordat u uw huis op de markt brengt, zodat u de hoogst mogelijke aanbiedingen zult aantrekken.

Vermijd het geven van een deadline voor het beoordelen van aanbiedingen . Het specificeren van een datum waarop u aanbiedingen overweegt, kan sommige van de meest gemotiveerde kopers afschrikken, die zullen bieden in de hoop dat u hun bod onmiddellijk zult accepteren. (Natuurlijk bent u niet verplicht om een ​​bod te accepteren op de tijdlijn van een bieder, maar er is ook geen reden om enthousiaste kopers te ontmoedigen.)

Wees realistisch over aanbiedingen die uw vraagprijs overschrijden. In de hitte van een verkopersmarkt kunnen kopers gemotiveerd zijn om koopaanbiedingen te doen voor meer dan de prijs die u voor het huis heeft gesteld. Dat klinkt mooi, maar houd er rekening mee dat kopers die financiering nodig hebben geen hypotheekbedrag krijgen dat hoger is dan de getaxeerde waarde van het huis. Zorg er dus voor dat hoge bieders contant betalen of kunnen aantonen dat ze voldoende geld hebben om het gat te dichten als de getaxeerde waarde lager is dan hun biedprijs.

Bekijk alle aanbiedingen zorgvuldig. Meerdere biedingen zijn gebruikelijk in een verkopersmarkt, en het is in uw voordeel om ze allemaal in detail te bekijken en niet noodzakelijkerwijs op de hoogste te springen. Denk aan de hoeveelheid serieus geld die bij elke storting hoort, de grootte van de aanbetaling van elke potentiële koper, eventuele onvoorziene omstandigheden, mogelijke bereidheid om u extra tijd te geven om te verhuizen nadat de deal is gesloten, enzovoort. Raadpleeg uw makelaar en/of advocaat om te bepalen welk aanbod het beste bij u past.

Strategieën voor kopers in een verkopersmarkt

Vraag vooraf hypotheek goedkeuring. Op de markt van een verkoper concurreert u waarschijnlijk met meerdere rivaliserende kopers, en verkopers willen alle redelijke zekerheid dat u uw aanbod kunt nakomen. Vooraf goedkeuring van een hypotheek is geen garantie voor financiering, maar het vertelt een verkoper dat u over de financiële middelen beschikt om uw bod te dekken en het kan de definitieve goedkeuring versnellen en de sluitingstijd verkorten.

Overweeg om meer te bieden dan de vraagprijs. Om het huis van je dromen te krijgen in een zeer competitieve markt, moet je soms de pot wat zoeter maken met een bod dat de verkoopprijs van een huis overschrijdt. Werk nauw samen met uw makelaar om te beslissen hoeveel u wilt bieden, en houd er rekening mee dat u mogelijk geen financiering krijgt voor de volledige biedprijs als de taxatie niet voldoet. In dat geval heeft u mogelijk wat extra geld nodig om uw bod te dekken, dus doe er alles aan om u op die onvoorziene situatie voor te bereiden.

Overweeg om uw storting voor serieus geld te vergroten. Als u wat extra geld in de te goeder trouw aanbetaling doet die bij uw aankoopbod hoort, kan uw bod opvallen. Als uw bod wordt geaccepteerd en de financiering doorgaat, gaat het extra geld naar uw aanbetaling. Houd er echter rekening mee dat als u zich terugtrekt uit de deal om redenen die niet specifiek zijn toegestaan ​​in uw koopcontract, u mogelijk een deel of al dat serieuze geld moet verliezen.

Wees voorbereid op rivalen die contant kunnen betalen. Beleggers met contant geld vormen in veel markten een aanzienlijk deel van de huizenkopers, en de zekerheid van hun aanbiedingen kan hen aantrekkelijker maken dan die van concurrenten die goedkeuring van een hypotheek nodig hebben om een ​​verkoop af te ronden. Onderneem stappen om uw aanbod concurrerend te maken in het licht van contante aanbiedingen. U bent bijvoorbeeld bereid om flexibel te zijn over de voorwaarden van de verkoop, timing van de sluiting en andere variabelen dan alleen de prijs.

Hoe te bepalen of u zich in een kopers- of verkopersmarkt bevindt

Uw makelaar kan u laten weten of u zich in een kopersmarkt, een verkopersmarkt of iets daar tussenin bevindt (met een relatief stabiele woningomzet en prijsstelling). Maar hier zijn enkele van de indicatoren om op te letten.

• Trends gemiddelde huizenprijzen: Wanneer de huizenprijzen stijgen, bevindt u zich waarschijnlijk op een verkopersmarkt; als ze in verval zijn, is het een kopersmarkt.
• Aantal dagen dat huizen op de markt blijven voordat ze worden verkocht: Wanneer huizen maanden achter elkaar op de markt blijven, kijk je waarschijnlijk naar een kopersmarkt. Als ze snel verkopen nadat ze te koop zijn aangeboden, is het een verkopersmarkt.
• Marktprijzen die hoger of lager zijn dan de vraagprijs: In een verkopersmarkt kan concurrentie tussen potentiële kopers leiden tot koopaanbiedingen boven de vraagprijs. Op een kopersmarkt daarentegen kunnen verkopers een bod accepteren dat lager is dan hun vraagprijs of hun oorspronkelijke vraagprijs verlagen tot een lager bedrag.

Waar het om gaat

Vastgoedmarkten zijn onderhevig aan cycli, zoals de markten voor veel andere goederen, en de huidige verkopersmarkt kan over een jaar of twee een kopersmarkt worden, aangezien vraag en aanbod van woningen eb en vloed. Als u de kenmerken van elk type markt begrijpt en toepasselijke strategieën toepast, kunt u de best mogelijke deal sluiten bij de verkoop van een huis, ongeacht aan welke kant van de transactie u terechtkomt.

Voor kopers is kredietgezondheid een bijzonder relevante zorg. Voordat u begint met het veiligstellen van een woninghypotheek, moet u de informatie op uw kredietrapport begrijpen en begrijpen hoe dit uw kredietwaardigheid beïnvloedt. Met Experian CreditWorks℠ Premium krijgt u toegang tot dezelfde kredietscores die hypotheekverstrekkers gebruiken, zodat u precies weet waar u aan toe bent.