Gevechten verplaatsen van M naar L:Private Equity op het werk

Foto:Combat Network Operations Center, Ottawa, ON. Hoffelijkheid:gevechtsnetwerken .

Na de groei van zijn bedrijf voor netwerkoplossingen, Combat Networks , tot ongeveer CAD $ 25 miljoen aan jaarlijkse omzet, oprichter Rob Finucan besloot een paar jaar geleden dat het tijd was om een ​​externe investeerder en groeipartner aan te trekken.

Finucan, een voormalig verkoper van Nortel Networks, had 15 jaar lang een breed scala aan klanten verzameld, waaronder openbare en particuliere organisaties die op zoek waren naar beveiliging, prestaties en betrouwbaarheid in hun spraak-, data- en videocommunicatie-infrastructuur.

Hij richtte het in Ottawa gevestigde bedrijf op in 2001 en liet het groeien, deels na de ondergang van Nortel, toen meer bedrijven, waaronder de meeste van Canada's noodsysteem voor 911, de diensten van Combat vroegen om hun miljoenen-dollarnetwerken te onderhouden.

In 2015 besloot Finucan dat het tijd was om het bedrijf te herkapitaliseren dat hij had opgestart en organisch vanaf de grond opgroeide. Hij had nu een partner nodig om hem en het bedrijf te helpen meer risico te nemen.

"Als je een bedrijf opbouwt en ziet dat het waarde heeft, verander je je besluitvorming van een agressieve ondernemer die de wereld overneemt ... meer in de richting van het behoud van rijkdom," zei Finucan. ​“Dat is niet goed voor het bedrijf, maar vanuit een psychologisch perspectief is dat wat er gebeurt.”

Na het zoeken naar private equity-investeerders om in te investeren en het bedrijf uit te breiden, stemde Finucan ermee in om samen te werken met Ardenton Capital Corporation , dat kantoren heeft in Vancouver, Toronto, de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk. Door de overeenkomst behield Finucan een belang van 30 procent in zijn bedrijf, naast de investering van 70 procent van Ardenton.

Finucan zei dat hij het partnervoorstel van Ardenton goed vond, waaronder het mogelijk maken van Combat om met een redelijke mate van autonomie te opereren als een op zichzelf staand bedrijf.

"Dat was een stuk aantrekkelijker voor mij in termen van het behouden van de identiteit van het bedrijf", zei hij. ​“Ik moest het deel doen waar ik goed in was, terwijl ik wat geld van de tafel haalde en private equity-expertise toevoegde voor de volgende groeifase.”

Karim Kanji , Ardenton's directeur strategische ontwikkeling, zegt dat zijn bedrijf werd aangetrokken door het grote, gediversifieerde en "kleverige" klantenbestand van Combat, waaronder overheids- en gezondheidsorganisaties en Fortune 500-bedrijven in heel Canada.

"Het bedrijf heeft een aantal geweldige referentiepunten opgebouwd en we wisten dat we daarop konden bouwen om ons waardecreatieplan te ondersteunen," zei Kanji.

Combat had een team van zeer technische, goed opgeleide medewerkers die een sterke klantenservice boden.

"Het bedrijf had ook geweldige klantrelaties opgebouwd", zei dhr. Kanji. ​“Er was een goede afstemming:Rob wilde groeien, en wij wilden investeren in groei.”

Drie jaar nadat Ardenton zich had ingekocht, verdubbelde de omzet van Combat, gedreven door nieuwe producten en diensten en uitbreiding naar nieuwe geografische gebieden. Ook het aantal medewerkers verdubbelde van 50 naar 100.

Ongeveer een derde van de huidige klanten van Combat zijn overheids- en aanverwante organisaties, ongeveer 20 procent zit in de gezondheidszorg, nog eens 20 procent in het onderwijs en de rest zijn grote industriële retailers zoals fabrikanten van auto-onderdelen en grote restaurantketens.

De diensten van Combat zijn van cruciaal belang geweest tijdens de COVID-19-pandemie, aangezien organisaties, met name overheden en zorginstellingen, hun systemen nodig hebben om veilig en betrouwbaar te werken.

"We zijn tijdens COVID-19 blijven opereren", zei Finucan, inclusief het sturen van werknemers naar "hotspots" zoals medische faciliteiten om kritieke communicatiesystemen op te zetten.

Het doel van Combat is om in de komende ongeveer drie jaar opnieuw in omvang te verdubbelen, inclusief de ontwikkeling van het volgende generatie 911-systeem en nog dieper uit te breiden over Canada en de Verenigde Staten. Combat kan voor het eerst ook kleine aankopen doen om het bereik te vergroten.

Het bedrijf is ook van plan om verschillende technologieën aan te bieden die het nog niet aanbiedt, zoals IT-beveiliging, datacenters en cloudservices.

"Omdat we deze relaties hebben met grote organisaties, hebben we de mogelijkheid om ze meer te verkopen dan we ze vandaag verkopen", zegt Finucan, die onlangs na bijna twee decennia als CEO uitvoerend voorzitter van Combat werd. Het bedrijf benoemde Christopher Emery, van Rogers Communications, in april tot CEO.

Finucan zei dat zijn doel nu is om Combat te laten groeien van “een behoorlijk forse ‘M’ of middelgrote organisatie, naar een ‘L’ of grote onderneming. We hebben meerdere wegen om daar te komen en private equity speelt daarin een rol.”

In de tussentijd zegt Kanji:"Ardenton's Operations-team zet zich in om het managementteam van Combat te ondersteunen om het potentieel van het bedrijf bij het bereiken van hun groeiambities volledig te realiseren."

"We zijn van mening dat we op een goed startpunt staan ​​om Rob's visie van een groot bedrijf te zijn... en we zullen blijven investeren in het bedrijf", zei Kanji. ​“Wij zijn langetermijndenkers met kortetermijndoelstellingen.”


Particuliere investeringsfondsen
  1. Fonds informatie
  2. Openbaar investeringsfonds
  3. Particuliere investeringsfondsen
  4. Hedgefonds
  5. Investeringsfonds
  6. Indexfonds