Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

De pandemie was een belangrijke versneller van internetwinkelen in alle markten. We hebben de beursgang gezien van de toonaangevende e-commercesite 1stDibs en de overname van Panomo door Chairish. In de wijdere periferie van de ontwerpindustrie verwierf samplingplatform Material Bank de inkoopmarktplaats Clippings na de inzamelingsactie van $ 100 miljoen eerder dit jaar, en woninginrichtingsbedrijf RH is steeds sterker geworden.

Interieurontwerp is inderdaad de nieuwste industrie die wordt gekaapt door de door durfkapitaal geleide missie voor 'hypergroei'. Veel oprichters geloven simpelweg dat VC-investeringen zijn bedoeld om naar te streven, en tegen de tijd dat ze beseffen dat het slecht kan zijn voor hun klanten, is het te laat om terug te gaan.

De hypergroeival

'Opschalen' is een term waar beleggers dol op zijn, omdat ze zo geld verdienen. Hun geld in een bedrijf injecteren wanneer het weinig waard is en een paar jaar later een vermenigvuldigd rendement nastreven - nadat ze het managementteam van het bedrijf hebben gestimuleerd om de groei zo sterk mogelijk te versnellen. Het hypergroeimodel is onhoudbaar en leidt vaak tot mislukkingen, maar aangezien VC's het doen in een brede portefeuille van bedrijven, hebben ze er maar een paar nodig om te slagen om winst te maken. Bedrijven die niet snel kunnen schalen, of niet snel willen schalen, zijn voor hen waardeloos.

Waarom zouden ze niet snel willen opschalen? Welnu, omdat tijdens het niet-aflatende streven naar de omzetdoelen die het VC-gestuurde vijfjarenplan zullen vergemakkelijken, kan een grote lijst van dingen die ondernemers beweren te belangrijk vinden, te gemakkelijk verloren gaan, zoals de passie om een ​​positieve impact te maken of de missie om een ​​beter product of dienst te leveren. In wezen de kernwaarden beloofd aan zowel klanten als medewerkers.

Door VC gesteunde bedrijven geven om groei, en zodra die investeerder is vertrokken, vergroot de behoefte aan groei de druk om het bedrijf winstgevend te maken. Natuurlijk horen we veel over de door VC gesteunde "eenhoorns", maar niets over de vele die falen.

Helaas bezwijken de meeste startups uiteindelijk onder de constante druk voor grotere en snellere groei. Gaandeweg kunnen waarderingen enorm uit de hand lopen, omdat de buitensporige investeringen en snelle expansie een rook- en spiegeleffect creëren. Een van de meest spraakmakende voorbeelden hiervan was WeWork, waarvan de werkelijke waarde niet alleen een fractie was van wat het van investeerders vergaarde, maar ook aanzienlijk minder dan het bedrag dat in het bedrijf was geïnjecteerd.

Op je eigen manier schalen  

Bedrijven zijn altijd beoordeeld op hun groeipercentage - en met goede reden. Een sterk bedrijf moet altijd gestaag groeien omdat het laat zien dat zijn producten of diensten echte waarde hebben voor zijn doelmarkt. In de ogen van durfkapitaalinvesteerders is schaal heel anders dan dit soort groei - het is snelle groei, en wanneer het wordt gevoed door durfkapitaal, is het niet langer een indicator van een goed bedrijf. Wanneer een bedrijf de beslissing neemt om geen VC-geld te accepteren, bevindt het zich in de gelukkige positie om schaal op zijn eigen manier te kunnen definiëren.

Uw gemeenschap centraal houden in de besluitvorming

Schalen voor passie is de beste manier om een ​​startup duurzaam uit te laten groeien tot een wereldwijd merk zonder ooit uit het oog te verliezen waarom je überhaupt bent begonnen. Cruciaal is dat het je in staat stelt om relaties en gemeenschapservaring consequent centraal te houden in wat je doet, wat een kernfundament is van een bedrijf dat nooit toestaat dat de kwaliteit van zijn aanbod verwatert.

Identificatie van hiaten die u op unieke wijze kunt opvullen

Een bedrijf dat schaalt voor passie, in plaats van investeerders, kan zijn tijd besteden aan het zoeken naar verdere problemen in een sector die het in een unieke positie kan oplossen, in plaats van modewoorden of strategieën na te streven die toevallig op de agenda van durfkapitalisten op dat moment passen. Alle succesvolle bedrijven zouden zich voortdurend moeten afvragen of ze het leven van hun klanten nog steeds beter en gemakkelijker maken, en niet doen wat investeerders willen dat ze doen.

Focus op doelgerichte groei

In tegenstelling tot door VC ondersteunde bedrijven, moeten bedrijven die schalen voor passie winstgevend zijn. Meestal betekent dat een langzamere groei, maar dat is niet erg, vooral omdat winstgevendheid stabiliteit brengt. Groei moet doelgericht zijn en worden afgemeten aan de impact op klanten. Maar al te vaak nemen startups beslissingen die hen op korte termijn een verkoopstoot geven, maar die niet goed zullen landen in de gemeenschap die ertoe doet, wat resulteert in wrijving, beladen relaties en rechteloze klanten. Doe het goed voor uw klanten en de groei komt vanzelf.

Aanwerving voor passie

Een bedrijf dat schaalt naar passie, is in staat om een ​​even gepassioneerd team samen te stellen dat de visie en waarden van het bedrijf deelt en waarvan de leden de zwakke punten van leiderschap aanvullen. Natuurlijk hebben startups kapitaal nodig om te groeien, dus het is niet voor elke ondernemer een optie om durfkapitaalinvesteringen te vermijden. Maar als u besluit het te nemen, doe er dan alles aan om investeerders te vinden die uw visie en waarden echt begrijpen en die geven om wat u probeert op te bouwen. Zet jezelf niet op de lijst van leiders die beslissingen nemen om VC's tevreden te stellen.

Geschreven door

Carmine Bruno

Bijdrager aan het netwerk voor ondernemersleiderschap

Carmine leidt The Bruno Effect, de marktplaats die interieurontwerpers en verzamelaars verbindt met samengestelde selecties van hoogwaardige meubels en verzamelobjecten van 's werelds beste dealers. Hij heeft de verschuiving van de luxe-industrie naar online gestuurd, inclusief leidinggevende functies bij 1stDibs en Online Galleries.