Succesvolle startups bouwen is niet eenvoudig. Daarom slaagt slechts één op de tien startups daadwerkelijk. Maar als je enige kans van slagen wilt hebben, moet je K.I.S.S. -- Houd het simpel dom. Je moet je idee terugbrengen tot één specifiek ding, en religieus gefocust blijven op dat einddoel. Dat betekent dat u zich niet moet laten afleiden door de verschillende "smaken van de maand" die u door konijnenholen kunnen leiden en uw organisatie daarbij onder druk kunnen zetten. Sta me toe het uit te leggen.

Een casestudy van wat u niet moet doen

Onlangs kreeg Red Rocket een telefoontje van een startup die kapitaal wilde aantrekken. Toen ik hem vroeg om zijn businessmodel uit te leggen, ging het ongeveer als volgt. Wij zijn een bedrijf voor menselijke diensten en een bedrijf voor kunstmatige intelligentie, en een advertentieverkoopnetwerk, en een merk voor consumentenmarketing en een e-commercebedrijf (in een van de moeilijkste sectoren om in te breken). Ik maak geen grapje, dat was de toon, proberen alles te zijn voor alle mensen in hun branche. En het probleem was:de ondernemer had geen idee dat er iets mis was met die strategie.

Ten eerste, vanuit het perspectief van een businessmodel:de tactieken die nodig zijn voor het succesvol runnen van een B2B-bedrijf zijn compleet anders dan de tactieken die nodig zijn voor het succesvol runnen van een B2C-bedrijf. De eerste is meer verkoopgericht en de tweede is bijvoorbeeld meer marketinggericht. Sla er dus een aan. Als we nog verder gaan, is het runnen van een B2B-servicebedrijf totaal anders dan het runnen van een B2B-technologiebedrijf. De eerste is door mensen aangestuurd en de tweede is bijvoorbeeld aangestuurd door softwarecodering. Sla dus twee. En als we nog verder gaan, is het runnen van een bedrijf op het gebied van kunstmatige intelligentie aanzienlijk complexer dan het bouwen van een eenvoudig stukje B2B-software, waarvoor hardcore datawetenschap en machine learning vereist zijn. Staking drie, je bent eruit! En ik heb hier niet eens dieper ingegaan op de verschillende B2C-complexiteiten.

Toen ik de ondernemer vertelde dat van de VIJF verschillende bedrijfsstrategieën die werden besproken, ze er maar ÉÉN hoefden te kiezen, welke de gemakkelijkste en meest lucratieve zou zijn om na te streven, kreeg ik een lege blik op zijn gezicht, met hem niet bepaald weten welke de beste was, of waarom hij redelijkerwijs niet alle vijf de strategieën tegelijkertijd kon doen. Ik zei tegen hem:Houd het simpel dom; kies er een uit die je kerncompetentie zal zijn en die je beter zult doen dan alle anderen, en besteed uit en partner voor de andere stukjes van de puzzel als je denkt dat ze belangrijk zijn.

Een casestudy van wat u moet doen

Onlangs hebben we Restaurant Furniture Plus overgenomen. Toen de ondernemer zijn bedrijf aan ons presenteerde, was hun gecommuniceerde missie heel duidelijk: we zijn de toonaangevende e-commerceverkoper van meubels aan restaurants. En ze onderscheidden zich met een "gratis sourcingservice voor meubels", om werk uit handen te nemen van drukke restauranteigenaren die geen tijd hadden om zelf meubels te onderzoeken.

Waarom resoneerde die toon? Ten eerste is de restaurantindustrie groot, met ongeveer $ 800 miljard per jaar, dus er zou een groot bedrijf kunnen worden opgebouwd. Ten tweede leiden alle concurrenten met producten en prijzen, en dit bedrijf leidt met service, als een duidelijke onderscheidende factor. Ten derde, gezien het zware karakter van B2B-services voor het bedrijf, zou het beter verdedigbaar zijn ten opzichte van de grote e-commerce-only spelers in de branche, zoals Amazon, die niet diep in services zitten. En de duidelijke focus van het bedrijf bleek uit hun financiële statistieken. Het bedrijf groeide zeer snel, met een zeer hoge conversieratio en veel tevreden terugkerende klanten, beide datapunten die spraken met de hoge kwaliteit van de service en de aantrekkingskracht op klanten. Al met al was het ontwerp en de uitvoering heel eenvoudig. En raad eens? We hebben het bedrijf gekocht!

K.I.S.S. Geldt voor alle gebieden van het bedrijf

De bovenstaande casestudies spraken over bedrijfsstrategieën op hoog niveau. Maar eenvoud is van toepassing op alle andere gebieden van het bedrijf. Is uw productaanbod gestroomlijnd? Zijn uw bedrijfsprocessen eenvoudig? Zijn uw verkoop- en marketinginspanningen gericht op de meest winstgevende tactieken? Wordt uw bedrijfscultuur duidelijk gecommuniceerd zodat alle anderen deze kunnen volgen? Rapporteren uw maandelijkse financiële overzichten de belangrijkste key performance indicators, zodat u deze het beste kunt beheren? Enz. Enz. Kijk dus kritisch naar alle onderdelen van uw bedrijf om het bedrijf te stroomlijnen en beter te focussen.

Concluderende gedachten

Dus mijn pitch aan alle ondernemers die er zijn:stop met wat je aan het doen bent, haal diep adem en beoordeel alles wat je vandaag doet opnieuw. Is alles zo eenvoudig en lasergericht als het maar kan zijn? Zo niet, dan heb je wat te doen. En vaak staan ​​ondernemers gewoon te dicht bij hun eigen bedrijf om zich duidelijk te kunnen concentreren. Dus misschien heb je een onbevooroordeelde buitenstaander nodig om met een frisse blik binnen te komen, om je te helpen "door de bomen door het bos te navigeren". Als je K.I.S.S. uw bedrijf, goede dingen zullen zeker volgen.

Geschreven door

George Deeb

Schrijver van netwerk voor ondernemersleiderschap

George Deeb is de managing partner bij Red Rocket Ventures, een adviesbureau dat startende bedrijven helpt met hun groeistrategieën, marketing- en financieringsbehoeften. Hij is de auteur van drie boeken, waaronder 101 Startup Lessons -- An Entrepreneur's Handbook .