Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

Voor beginnende oprichters is fondsenwerving een cruciaal, genuanceerd proces. Om een ​​aantal mythes te ontzenuwen en licht te werpen op wat er gebeurt bij het pitchen van investeerders, volgen hier een paar tips en best practices die kunnen helpen bij het ontrafelen van het proces.

claudenakagawa | Getty Images

1. Bied een oplossing voor een probleem

Dit is een cruciaal punt bij het pitchen van investeerders, vooral als uw product gebruikmaakt van disruptieve technologie. Bedrijven die innovatieve technologie hebben ontwikkeld op zoek naar een probleem, hebben vaak meer moeite om hun weg naar commercialisering en het aantrekken van kapitaal te vinden. Uw kansen om de aandacht van een VC te trekken zijn veel groter als u een oplossing voor een groot en erkend probleem heeft gecreëerd. Leid met het zakelijke probleem dat u aanpakt bij het formuleren van uw waardepropositie, en dan laat de technologie zien. Deze aanpak toont de duidelijke waarde van uw product vanaf het begin van de vergadering aan.

2. Als je investeerders pitcht, is het oké om te zeggen:'Ik weet het niet'

Bij het pitchen van investeerders kan het onvermijdelijk zijn dat er een vraag (of vragen) opkomt waar je geen antwoord op hebt. Bied aan om terug te komen als je de kans hebt gehad om erover na te denken, of erken dat het meer tijd kost om dat antwoord te krijgen. Bied ook uw aanpak aan over hoe u die vraag kunt aanpakken. Beleggers stellen een oprechte reactie op prijs en weten dat er veel antwoorden zijn die u niet hebt, vooral in de vroege stadia van het opbouwen van een bedrijf, of het nu gaat om de afstemming van de productmarkt, wat de juiste prijsstelling is, enz. Een oprichter die kan zeggen:" ik weet het niet', verdient respect omdat die reactie blijk geeft van volwassenheid, zelfvertrouwen en het vermogen om te erkennen waar de startup zich op dat moment bevindt.

3. Maak je verhaal en deel je visie

Hoewel het volkomen acceptabel is om niet alle antwoorden te hebben, moet u een duidelijk beeld hebben van uw visie en passie en dat aan investeerders kunnen overbrengen. Maak uw verhaal en leg uit waarom u bij uitstek geschikt bent om deze kans te benutten. Oefen je bezorging en wees voorbereid om onderbroken te worden. Beleggers willen weten hoe u zich de toekomst voorstelt en hoe goed u die visie kunt overbrengen. Dit omvat het kennen van uw doelmarkt en de concurrentie waarmee u te maken krijgt. Beantwoord vragen beknopt.

4. Uitvoering demonstreren

Even belangrijk om uw visie te verwoorden, is dat u die kunt uitvoeren en tractie kunt aantonen, echte resultaten. Investeerders zijn op zoek naar oprichters die kunnen aantonen dat ze hebben bereikt wat ze zeiden dat ze zouden bereiken (en nog wat). Oprichters moeten kunnen aantonen dat ze kunnen uitvoeren - dit omvat het delen van voorbeelden uit uw verleden, het vermogen om te draaien, koers te corrigeren en de juiste kansen na te streven.

5. Ken je ronde

Hoe definieer je de ronde die je verhoogt? In de afgelopen jaren is de nomenclatuur verschoven van wat vroeger de oude serie A was naar een zaadje, en het oude zaadje heet nu pre-seed. Seed-geld varieert meestal tussen $ 2 miljoen en $ 6 miljoen, terwijl pre-seed tussen $ 100.000 en $ 2 miljoen ligt. Wees duidelijk over wat u wilt inzamelen en hoe u het geld gaat gebruiken om verwarring te voorkomen.

6. Het hebben van de juiste klantreferenties is essentieel

Het is cruciaal om sterke verkoopreferenties op te bouwen voor zover mogelijk. Zorg ervoor dat de klanten die je onder de aandacht brengt ook de juiste klanten zijn. Als je een oplossing voor het middensegment bent en je achter een enorme onderneming aangaat met allerlei beveiligingsvereisten waaraan je gewoon niet gemakkelijk of onmiddellijk kunt voldoen, dan kan het nastreven van die grote naam al je middelen in beslag nemen en je tot een gierende stoppen. Streef doelen na die met uw product kunnen slagen en schitterende referenties worden.

7. Vraag actief om feedback

Neem de tijd om na elke vergadering contact op te nemen met investeerders en actief om feedback vragen. De informatie die u ontvangt, kan u helpen uw pitch te verfijnen. Maar onthoud, het is jouw bedrijf. Hoewel u de feedback moet afwegen, moet u geen wijzigingen aanbrengen op basis van elke afzonderlijke invoer. Gebruik alleen wat u denkt dat de meest waardevolle feedback is voor uw bedrijf en uw visie.

Geschreven door

Rudina Seseri

VIP voor ondernemersleiderschapsnetwerk

Rudina Seseri is oprichter en managing partner van Glasswing Ventures, een startend durfkapitaalbedrijf dat zich toelegt op investeringen in startups van ondernemingen, platforms en beveiliging die de kracht van AI en grensverleggende technologieën gebruiken om markten te transformeren en een revolutie teweeg te brengen in industrieën.