De recente introductie van LinkedIn Lead Gen Forms betekent dat LinkedIn het proces van het verzamelen van hoogwaardige leads uit zijn professionele netwerk heeft gestroomlijnd. De Lead Gen Forms van LinkedIn verwijderen één belangrijk obstakel voor conversies:de afhankelijkheid van gebruikers die contactformulieren invullen. Dit is twee keer zo moeilijk op mobiele apparaten, waar de gebruikers van LinkedIn meestal wonen. Ze hebben dit opgelost door een in-sollicitatieformulier automatisch in te vullen met informatie van de LinkedIn-profielen van de gebruiker en door onmiddellijke indiening van gedetailleerde formulieren mogelijk te maken.

Een recente blogpost meldde dat 80 procent van de betrokkenheid bij het gebruik van door LinkedIn gesponsorde inhoud plaatsvond via smartphones. Dit benadrukte campagnes met gesponsorde inhoud die gebruikmaken van LinkedIn Lead Gen-formulieren die alleen via de mobiele app worden gebruikt. Deze gesponsorde inhoud is ook toegankelijk via desktop.

Professionals van het productmanagementteam voor LinkedIn melden dat zodra iemand een Lead Gen-formulier indient, de afzender een uitgebreid leadrecord ontvangt, inclusief de naam en contactgegevens van die persoon, functietitel, bedrijfsnaam en andere essentiële zakelijke details. Aangezien de leadgegevens worden verzameld uit het bijgewerkte profiel van het lid, is de kans groter dat deze nauwkeurig en volledig zijn in vergelijking met traditionele websiteformulieren, waar gebruikers de mogelijkheid hebben om informatie te vervalsen.

Als u het formulier indient, beschikt u over de mogelijkheid om leden een in-app bedankpagina te sturen die hen onmiddellijk met uw inhoud verbindt. Ze kunnen ook naar uw site worden gestuurd voor meer informatie.

Hier is een eenvoudig 5-stappenproces om nog meer leads te genereren dan gedacht. Al snel zullen de leads binnenstromen en vertrouwen op u om de deal te sluiten en de cashflow in de gaten te houden:

• Optimaliseer je LinkedIn-profiel

Als LinkedIn de plek is waar je met onbekende mensen in contact komt, moet je je profiel optimaliseren. Als je nog iemand moet ontmoeten en ze willen contact met je opnemen via LinkedIn, waar ga je dan naar op zoek?

Wanneer je een onprofessionele selfie bekijkt met een enkel woord dat je expertise beschrijft, worden ze onmiddellijk uitgeschakeld en zullen ze je uitnodiging minder snel accepteren.

U kunt dit wijzigen. Voeg een professionele afbeelding van hoge kwaliteit toe die een scherpe en verzorgde zakenman laat zien met een goed geschreven biografie en ze zullen ervoor kiezen om meer te weten.

Zo optimaliseert u op een zeer eenvoudige manier uw profiel. Voltooi uw profiel. Maak een professionele foto. Schrijf een informatieve beschrijvende titel.

Je bent nu klaar om te winnen!

• Maak een groep

Dit is een methode die vaak over het hoofd wordt gezien en een grote impact heeft om nieuwe leads te creëren en uw autoriteit als thought leader in uw domein op te bouwen. Het starten van een LinkedIn-groep is gelukkig een simpele stap. Door op LinkedIn met de muis over 'interesses' te gaan, selecteer je 'groepen' , selecteer 'mijn groepen' en klik vervolgens op 'maken'.

Volg de stappen op het scherm en je bent vertrokken!

Zodra de groep is gemaakt, wilt u er inhoud aan gaan toevoegen, zelfs voordat u nieuwe leden toevoegt!

Hier komt de Buzzsumo-app goed van pas wanneer nieuwe en trending content in uw domein wordt gevonden en herschreven om meer waarde te bieden aan uw doelgroep.

• Maak een lijst met potentiële klanten

Nu je groep begint en je inhoud binnenkomt, is het nu tijd om leads binnen te halen. Je 1 ^e doel moet zijn om een ​​lijst van 500-1000 potentiële leads te maken.

Dit voelt misschien als veel. Maar dankzij de ingebouwde zoekfunctie van LinkedIn is dat niet het geval.

Feit - Linkedin's gebruikersbestand overschrijdt 400 miljoen.

Dit betekent dat u gemakkelijk tienduizenden potentiële leads kunt genereren als u de tijd heeft om ze te bereiken.

Gebruik de ingebouwde zoekfilters van LinkedIn om de beste leads voor uw bedrijf te vinden. Richt u op branchespecifieke personen op hetzelfde niveau als u. Als je dit hebt bereikt, trek je je netwerkhandschoenen aan en begin je verbinding te maken!

• Beginnen met leden op de lijst

Deze stap is meestal het meest tijdrovende aspect. Je hele lijst met meer dan 1000 potentiële leads kan niet in één middag worden opgebouwd.

Zorg ervoor dat uw profiel is geoptimaliseerd voor de branche waarin uw bedrijf bestaat. U moet nu elk lid bereiken via berichten waarin wordt gevraagd om verbinding te maken. Een eenvoudig bericht doet de truc.

• Betrek met leden en sluit vervolgens

De laatste stap is het aangaan van contact met uw publiek en vervolgens de verkoop sluiten.

U moet ervoor zorgen dat u deze stap uitvoert. Besteed een paar maanden aan het opbouwen van een verstandhouding met groepsleden. Bouw uw reputatie als marktleider en thought leader op door regelmatig te bloggen en relevante inhoud te publiceren.

Bied enorme waarde aan elk lid. Maak verbinding elke keer dat ze contact met je opnemen. Doe een oprechte poging om hun problemen op te lossen. Zodra de basis is gelegd, organiseert u een webinar waarin u uw hele groep uitnodigt. Als je je publiek met succes aanspreekt, zul je een grote opkomst zien en met minimale inspanning een grote meerderheid kunnen converteren.

Herhaal de cyclus zodra de cyclus is voltooid. Houd deze groep gaande. Start een tweede groep. Herhaal.

LinkedIn Lead Gen Forms zijn ook handig bij het invullen van het volgende:

1. De doelstellingen voor vraaggeneratie overtreffen :90 procent van de 50 door Linkedin ondervraagde klanten overtrof de kosten per lead. Ze zagen veel CPL's bij het gebruik van Lead Gen Forms in vergelijking met standaard campagnes met gesponsorde content.

2. Kwaliteit van leads overschreden: De targetingstatistieken en nauwkeurige profielgegevens van LinkedIn helpen bij het verzamelen van leads die waarschijnlijker worden omgezet in gekwalificeerde verkoopkansen.

3. ROI meten: De rapportagetools van Linkedin houden statistieken bij zoals CPL, formuliervullingspercentage en andere belangrijke gegevens. Dit helpt bij het meten van de waarde die wordt ontvangen uit uw advertentie-uitgaven. In de toekomst zal LinkedIn een demografisch rapport opnemen met het exacte aantal leads dat wordt ontvangen van verschillende doelgroepsegmenten.

4. Eenvoudig leads beheren: met Lead Gen Forms kun je nu naadloos je leads beheren. Download leadlijsten met behulp van Campagnebeheer. Synchroniseer leads met marketingautomatisering via verschillende platforms zoals Zapier.

Maak gebruik van de kracht van LinkedIn. Laat uw tijd die u op het sociale-mediaplatform doorbrengt voor veel meer tellen. Veel succes!