Zodra u uw bedrijf nationaal heeft gevestigd, kan de volgende stap zijn om uw product internationaal te verkopen. Ondanks de ontmoedigende taak om uw bedrijf wereldwijd te brengen, betekenen nieuwe grenzen nieuwe kansen, nieuwe markten en nieuwe inkomstenstromen, die allemaal een zegen kunnen zijn voor uw bedrijfsresultaten.

Internationale expansie kan echter niet van de ene op de andere dag plaatsvinden. Zo'n verhuizing vereist veel onderzoek en planning.

Beantwoord het volgende om te bepalen of uw bedrijf klaar is om wereldwijd te gaan.

Waar is uw internationale doelmarkt?

Als je hulp nodig hebt bij het bepalen van de beste optie voor uitbreiding, begin dan met een land dat waarschijnlijk dol zal zijn op je product. Ontvangt u regelmatig e-mails met de vraag of u naar een bepaalde locatie buiten de VS verzendt? Misschien heb je een groeiende schare fans in dat land. Dit laaghangend fruit kan de eerste verkoop stimuleren en een grotere groei op de lange termijn stimuleren. Het kan verleidelijk zijn om uw bedrijf open te stellen voor alle internationale markten tegelijk, maar als u één land tegelijk aanpakt, vergroot u uw kansen om met succes belastingcodes en taalbarrières te omzeilen.

Het leren van buitenlandse belastingcodes kan op zichzelf een uitdaging zijn, maar vergeet niet hoe uw nieuwe inkomen in eigen land wordt belast. De Verenigde Staten belasten internationale inkomsten en de IRS heeft speciale rapportagevereisten voor dit soort inkomsten. Uitbreiden naar een ander land is de beste manier om je tenen in de internationale markt te dompelen, en het zal ervoor zorgen dat je volledig begrijpt wat er komt kijken bij het globaliseren van je bedrijf.

Als je niet helemaal op je gemak bent met een tweede taal, kan het veel gemakkelijker zijn om te beginnen met een land dat Engels spreekt. Anders moet u een vertaalde website voorbereiden, marketingmateriaal ontwikkelen en zelfs de taal op uw pakbonnen wijzigen.

Hoe gaat u budgetten voor internationale expansie?

Wanneer u wereldwijd gaat en een nieuwe markt betreedt, krijgt u vaker wel dan niet te maken met een nieuwe valuta. Hoewel u rekening kunt houden met verschillende internationale wisselkoersen, kan het ook voordelig zijn om samen te werken met een dienstverlener voor het overmaken van vreemde valuta. Dit bespaart uw bedrijf geld door de internationale kosten van het verzenden en ontvangen van geld van een nationale bank te vermijden.

Als u van plan bent uw bedrijf in één land te houden, maar uiteindelijk van plan bent om producten naar andere landen te verzenden, kan een dienstverlener voor het overmaken van vreemde valuta helpen bij het terugbrengen van uw inkomsten van klanten op een buitenlandse markt naar de eigen valuta van uw bedrijf. Het is belangrijk om te weten dat bijna elk land zijn eigen wisselkoersschommelingen kan hebben, en hoewel u kunt proberen deze schommelingen te voorspellen, is het bijna onmogelijk om alles nauwkeurig te budgetteren.

Zorg ervoor dat u ook internationale verzendopties onderzoekt. Door de juiste verzendmethode te kiezen, bespaart u niet alleen tijd, maar kunt u ook vertragingen in de levering voorkomen die klanten kunnen irriteren en kunnen voorkomen dat ze opnieuw bij u kopen.

Het is altijd een goed idee om wat extra speelruimte in uw financiële plan te hebben om de onvoorziene kosten op te vangen die vaak gepaard gaan met groei van welke aard dan ook.

Hoe ga je de nieuwe markten betreden?

Als je eenmaal hebt vastgesteld welk nieuwe land je wilt betreden en een flexibel budget hebt ontwikkeld om dit te doen, moet je ervoor zorgen dat je een marketingplan hebt om je succes te begeleiden. Net zoals u zou doen voor een nieuwe thuismarkt, wilt u een nieuwe marketingstrategie ontwikkelen voor uw nieuwe markt. Het is belangrijk dat dit plan anders is dan uw binnenlandse strategie, maar ook voldoende vergelijkbaar is zodat uw merkidentiteit overal consistent blijft.

Wanneer u klaar bent om uit te breiden naar nieuwe landen met nieuwe talen, wilt u manieren onderzoeken om ervoor te zorgen dat uw bedrijf persoonlijk blijft. Begin met het zoeken naar een vertaler die uw missie, visie en waarden begrijpt en die uw website en nieuw marketingmateriaal dienovereenkomstig kan bijwerken.

Een deel van uw strategie zou het onderzoeken van de nieuwe markt moeten zijn en het begrijpen van hun populaire communicatiemethoden en veelgebruikte uitdrukkingen. Een voorbeeld hiervan zijn Lays Potato-chips met de merknaam "Smiths" in Australië. Hoewel het logo en de branding consistent blijven in alle markten, heeft de lokale cultuur invloed op de boodschap.

Heeft u nog steeds moeite om internationale kansen voor uw kleine bedrijf te evalueren? Neem contact op met een SCORE-mentor. Veel van onze vrijwilligers hebben zaken gedaan over de hele wereld en kunnen ervaren inzicht geven in uw unieke situatie.