Of u nu net begint met uw eigen bedrijf, het uitbreidt naast uw dagelijkse baan, of investeert in een nieuwe productlijn om het aanbod van uw bedrijf te diversifiëren, er is een duidelijke wetenschap om een ​​product te lanceren, vooral als u minder uw initiële kosten, dek u in tegen risico's en vermijd het bouwen van een product dat niemand wil.

Om ervoor te zorgen dat er een betalende vraag naar uw nieuwe product zal zijn, is het de beste manier om uw productidee echt te valideren door ervoor te kiezen dat product vooraf te lanceren voordat u tijd en geld investeert in het bouwen van een gepolijst product.

Hier zijn drie belangrijkste marketingtactieken om een ​​productidee te valideren voordat het wordt ontwikkeld.

1. Begin een-op-eengesprekken met je publiek

Als je al een e-maillijst met klanten, leads, abonnees of volgers hebt opgebouwd, begin dan met het segmenteren van een paar honderd abonnees uit je e-maillijst. Maak een eenvoudig Google-documentoverzicht waarin wordt uitgelegd wat uw aanstaande product zal bereiken, met een focus op de waardeproposities die eigenaren van het nieuwe product krijgen als ze het hebben.

Neem vervolgens een paar dagen de tijd om uw gesegmenteerde abonnees een directe, gepersonaliseerde e-mail te sturen waarin u om feedback wordt gevraagd over dit nieuwe product dat u aan het bouwen bent. Als alternatief kunt u heel snel feedback krijgen door de telefoon op te nemen en een handvol van hen te bellen om hun interesse in uw productidee te peilen. Ik raad u aan een korte enquête naar hen te e-mailen nadat u uw product heeft gelezen of gehoord.

Vraag aan het einde van uw gesprekken of in uw feedbackenquête elke abonnee duidelijk of ze uw product al dan niet willen kopen op basis van wat ze er tot nu toe over weten. Voor degenen die interesse tonen, vraag ze om te kopen en stuur ze vandaag een link om te pre-orderen. Als je je publiek zover kunt krijgen dat ze hun portemonnee voor je product openen voordat ze het bouwen, weet je dat je ergens mee bezig bent.

2. Organiseer een webinar

Als u uw product voornamelijk online verkoopt, is een andere geweldige manier om het te valideren voordat u het gaat bouwen, het hosten van een webinar voor uw publiek of voor de abonnees van een ander merk met een hogere concentratie van uw doelklanten.

Tijdens het webinar kun je beginnen met het opbouwen van het probleem dat je product gaat oplossen, enkele van de manieren bespreken waarop je in het verleden met dit probleem worstelde en vertellen hoe je deze uitdaging zelf hebt overwonnen. Het is belangrijk om tijdens uw webinar echte waarde te leveren en een bruikbare oplossing aan te leren, zodat deelnemers het gevoel hebben dat ze baat hebben gehad bij het kijken.

Tot slot, aan het einde van uw webinar, laat u een paar dia's zien die de meest essentiële functies van uw aanstaande product demonstreren en laat zien op welke manieren het waardevol zal zijn. Ga vervolgens naar een Q&A om hun grootste zorgen weg te nemen en rond af door geïnteresseerde aanwezigen te vragen het product vandaag nog te reserveren.

3. Start een gratis uitdaging

U kunt uw publiek een gratis minicursus, pdf-werkblad, videoserie of andere boeiende uitdaging geven waardoor ze actief deelnemen aan het soort verandering dat uw aanstaande product wil aanbrengen.

Nadat je gratis uitdaging is afgelopen, zal een groot deel van je publiek hongerig zijn om het momentum vast te houden, opnieuw te beginnen met een meer alomvattende aanpak of te leren waar ze hun fouten van de uitdaging kunnen verbeteren. Dit zijn allemaal problemen die uw aanstaande product zou moeten kunnen helpen bereiken. Het enige dat u vervolgens hoeft te doen, is hen vragen om vooraf te bestellen en uw belofte na te komen. Inspiratie nodig voor een uitdaging? Begin met deze creatieve uitdagingsideeën op Life Hacker.

Voor nog meer informatie over hoe je producten lanceert voordat je ze bouwt, bekijk je hoe Steve Jobs pre-launch buzz bouwde en krijg je HubSpot's tips voor het uitvoeren van een vlekkeloze productlancering.