Als het gaat om de marketing van uw bedrijf, heeft u waarschijnlijk wel eens gehoord van de vier P's:Product, Prijs, Plaats en Promotie.
Uw product staat recht voor uw neus en u weet wat het speciaal maakt. U hebt de prijsstructuur voor dat speciale product bedacht. Je zou er de hele dag over kunnen praten - het promoten van je product wordt een fluitje van een cent.
Maar waar wil je het doen?
Als u wacht met nadenken over plaats en distributie totdat u uw product al actief verkoopt, heeft u te lang gewacht. Of je nu net begint of je koers wilt verbeteren, overweeg het volgende om dit belangrijke, maar vaak over het hoofd geziene element van de vier P's te bepalen.
Hoewel de detailhandel de traditionele methode is om producten te verkopen, is deze arena diverser dan ooit tevoren. Je eigen winkel openen klinkt misschien aantrekkelijk, maar je hebt een volledige reeks producten en een team nodig om het te verkopen; de overhead kan te duur blijken te zijn.
Andere winkelmogelijkheden zijn onder meer pop-upwinkels, festivals en verkoop van speciale evenementen. Of test het water door een deel van uw kantoor in te richten als showroom waar u op afspraak potentiële klanten kunt ontmoeten.
Als je ervoor kiest om te groothandel aan onafhankelijke of winkelketens, zorg er dan voor dat je je regels bepaalt (zoals minimum bestelbedrag, retourbeleid, betalingstermijnen) voordat je je eerste bestelling plaatst. Als u een sterk beleid heeft, laat u potentiële handelaren zien hoe serieus u met hen samenwerkt om merchandise te verkopen.
Online lijkt niet langer een nieuwe grens voor retailers, maar het kan nog steeds ontmoedigend zijn voor nieuwe verkopers. Overweeg of uw product het best vertegenwoordigd kan worden in uw eigen online winkel, via een marktplaats zoals Etsy, of via een online retailer die uw product in de groothandel zou kopen.
Zorg ervoor dat u erachter komt wie bestellingen inpakt en verzendt voor alle opties die u overweegt. Heeft u de middelen om bijna dagelijks naar het postkantoor te gaan als er bestellingen binnenkomen? Bent u bereid een dropshipovereenkomst te tekenen? Is het de moeite waard om te betalen voor een fulfilmentservice, in eerste instantie of naarmate je groeit?
Werken met een distributeur kan een groot deel van het zware werk van je schouders nemen. Uw inkomsten kunnen lager zijn omdat uw distributeurs een deel van wat ze verkopen behouden, maar de voordelen kunnen opwegen tegen de alternatieve optie - zelf die verkoopgesprekken voeren en de gerelateerde voorraad beheren. Een distributeur zal zijn connecties en expertise gebruiken om zoveel mogelijk klanten met uw product te verbinden.
Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van hun territoriumbeperkingen of exclusiviteitsvereisten voordat u tekent bij een distributeur. Duidelijke communicatie helpt de distributeur van uw keuze om het meeste voor uw bedrijf te doen.
Weet u niet zeker welk distributiekanaal bij u past? Begin met brainstormen door na te denken over waar u uw product over één, drie en vijf jaar te koop wilt zien. Het kan zijn dat een combinatie van distributietactieken het beste werkt of dat uw behoeften in de loop van de tijd evolueren.
Monica Mitidieri begon koekjes te verkopen als onderdeel van haar cateringpakketten, en daarna is haar bedrijf - nu gericht op koekjes - uitgegroeid tot regionale winkels, haar eigen etalage en een functie bij QVC.
Ginny Jackson runde haar bedrijf, Personalised Blankets, al 15 jaar voordat ze manieren onderzocht waarop ze met boetieks kon werken om het bedrijf op te schalen.
Ondertussen werkt Maria Dellapina, eigenaar van Specs4Us, samen met internationale distributeurs en brillenleveranciers in de Verenigde Staten.
Ontmoet een SCORE-mentor om je distributie-opties te bespreken en begin met het perfectioneren van je 4 P's!