Houden deze gedachten je 's nachts wakker?

• Ik word moe. Ik run mijn bedrijf al jaren. Misschien is het tijd om na te denken over de verkoop van het bedrijf.
• Ik ben dit bedrijf begonnen met een plan om mijn familie erbij te betrekken, maar de kinderen hebben andere interesses. Misschien is het tijd om na te denken over het betrekken van anderen.
• Ik zie mijn concurrenten kapitaal aantrekken en snel uitbreiden. Misschien is het tijd voor iemand met frisse ideeën en kapitaal om het over te nemen.
• Ik heb een solide bedrijf opgebouwd met het potentieel om veel groter te worden; geweldige tijd voor nieuw management en kapitaal om het bedrijf op te schalen.

Het is geen tijd voor een fire sale, maar om een ​​doordacht plan te ontwikkelen om de beste deal voor u, eventuele andere investeerders en uw medewerkers te realiseren.

Bedrijven worden over het algemeen gekocht, niet verkocht, aangezien de koper de cheque uitschrijft.

Uw kans is om uw bedrijf te positioneren en voor te bereiden op het beste resultaat door de volgende stappen in uw planning te overwegen.

Samen met een advocaat en een accountant onderneem je een verkooptraject van een bedrijf. Afhankelijk van de grootte en complexiteit van uw bedrijf en uw eigen vaardigheden, kunt u andere professionals inschakelen om u te helpen. De definities van klein, middelgroot en groot zijn erg vloeiend. Welk pad u ook kiest, de basistaken zijn hetzelfde, het is alleen een kwestie van wie de strategie bepaalt en wie welke delen van het plan uitvoert.

• Als u een klein bedrijf heeft, verkoopt u het waarschijnlijk zelf.
• Als u een klein tot middelgroot bedrijf heeft, kunt u een zakenmakelaar inschakelen
• Als u een middelgroot tot groot bedrijf heeft, heeft u waarschijnlijk een investeringsbankier.

Neem een ​​extern perspectief:zoek uit wie mogelijk geïnteresseerd is in het kopen van uw bedrijf en waar ze naar op zoek zijn bij een overname

1. Bepaal welke soorten bedrijven mogelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van uw bedrijf, in plaats van in specifieke bedrijfsnamen. Zijn er bijvoorbeeld directe concurrenten die groter willen worden; bedrijven met vergelijkbare producten/diensten die uw marktgebied of kanalen willen betreden; bedrijven met aanverwante producten die hun productlijnen moeten uitbreiden; bedrijven die uw klantenlijst, uw technologie, uw werknemers willen; of andere mogelijkheden?
    
2. Ontwikkel een lijst met enkele specifieke bedrijven in elk van de categorieën die u zojuist hebt geïdentificeerd.
    
3. Leer de bedrijven op uw lijst kennen. Doe een SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), onderzoek hun plannen en ambities, leer hun klanten kennen, leer over hun geschiedenis bij het doen van acquisities, enz. Volgens David Krauskopf, ondernemer/investeerder/expert in beginnende startups /voormalig SCORE-mentor:"Verplaats jezelf voor elke potentiële koper in hun schoenen, begrijp waar ze naar op zoek zijn en wat ze kunnen doen met de gecombineerde bedrijven."

Identificeer de beslissers; bepalen bij welke verenigingen/organisaties zij betrokken zijn. Als u nog geen lid bent van die groepen, overweeg dan om als spreker/exposant deel te nemen aan hun vergaderingen, beurzen, enz.

Overweeg om klant of leverancier te worden van de bedrijven op uw lijst. Waar het op neerkomt:u wilt dat deze besluitvormers u kennen in de normale gang van zaken en u wilt natuurlijk dat ze een hoge dunk van uw bedrijf hebben. U wilt dat ze de waarde erkennen die uw bedrijf voor hen kan betekenen.

4. Houd 'uw nummer' in gedachten. Als u een onverwacht telefoontje krijgt met een aanbod om het bedrijf te kopen, weet dan van tevoren welk waardebereik interessant is om te verkennen. Dit aantal zal in de loop van de tijd veranderen als uw bedrijf verandert en uw gretigheid om te verkopen verandert. Als er andere bedrijfsinvesteerders/-eigenaren zijn, wilt u misschien een discussie starten over 'het aantal', zodat de mensen die uiteindelijk op een bedrijfsverkoop stemmen, dezelfde verwachtingen hebben.
    
5. Maak een lijst van drie tot vijf CEO's die mogelijk geïnteresseerd zijn om uw bedrijf over te nemen. Als/wanneer u een aanbieding ontvangt om uw bedrijf te kopen, kunt u of uw bankier/makelaar hen bellen en in wezen zeggen:"We hebben onlangs een interessant aanbod ontvangen om ons bedrijf te kopen (vermeld nooit de naam van de aanbieder). Heeft u interesse om een ​​bod uit te brengen?” Om de beste prijs en voorwaarden te krijgen, is het handig om een ​​biedwedstrijd aan te moedigen.

Neem een ​​intern perspectief:kijk naar uw bedrijf om ervoor te zorgen dat het aantrekkelijk is voor uzelf en een potentiële koper en klaar is voor verkoop

1. Maak uw bedrijf aantrekkelijk voor uzelf en voor een potentiële koper. Er zal misschien nooit een bedrijfsverkoop plaatsvinden, dus u moet een bedrijf hebben om uw doelen te ondersteunen. Daarbij hoort ook een groeiende groep klanten die op tijd betaalt. Het kan ook het ontwikkelen van klant-/bedrijfskenmerken omvatten waarvan u hebt vastgesteld dat ze interessant zijn voor potentiële kopers. Elma Levy, coach/ondernemer/SCORE-mentor die haar systeembedrijf verkocht, zegt:"Dit is van cruciaal belang. Een acquisitieproces is zeer ontwrichtend en uw team kan erover horen en op zoek gaan naar een nieuwe baan. U moet uw bedrijf runnen alsof er niets gebeurt.”
    
2. Zorg ervoor dat uw bedrijfsfinanciën in goede staat zijn, zowel boekhoudbeleid als -praktijken en het opstellen van maandelijkse/driemaandelijkse financiële overzichten (resultatenrekening, balans, kasstroomoverzicht), evenals uitgaande status, verkooppijplijn , financiële modellen, belastingaangiften, enz. Het is het beste dat u positieve prestaties laat zien, of het nu gaat om omzetgroei, marges, achterstand of andere statistieken die in uw branche worden gebruikt. Een gedegen financiële rapportage en pijplijnrapporten voor prognoses creëren een professionele en volwassen uitstraling voor een potentiële koper. David Krauskopf adviseert verder:“Weet op welke basis uw type bedrijf wordt verkocht; dienstverlenende bedrijven worden meestal verkocht met een veelvoud van de cashflow, terwijl een snelgroeiend productbedrijf mogelijk een veelvoud van de inkomsten heeft. Elke branche heeft zijn eigen meervoudige gemiddelden.”

Heeft u een financiële audit of beoordeling? Denk er eens over na, hoewel het misschien prijzig is, als de resultaten goed zijn, zullen de vergoedingen worden terugverdiend in de verkoopprijs, aangezien een audit het risico van de koper vermindert. Als uw financiële en zakelijke informatie nog niet in elektrische vorm is, overweeg dan om te converteren om het due diligence-onderzoek van de koper veel gemakkelijker te maken.

3. Update de bestuursprocessen van uw bedrijf. Als u een raad van bestuur heeft, houdt u dan bestuursvergaderingen en maakt u notulen? Zijn uw licenties/registraties/statuten actueel? Heeft u de compensatie- en voordelenplannen van uw werknemers gedocumenteerd, en werknemersovereenkomsten, inclusief retentie- en niet-concurrentiebedingen?
    
4. Als u nog geen grote "winsten" aankondigt, zoals nieuwe contracten, partnerschappen en aanwervingen van belangrijke werknemers, kunt u overwegen dit te doen in persberichten, nieuwsbrieven, LinkedIn-kennisgevingen, enz. dat potentiële kopers waarschijnlijk te zien. Natuurlijk kan sommige "nieuws" vertrouwelijk zijn of er kunnen zorgen zijn over het feit dat concurrenten op de hoogte zijn van uw voortgang. Beslissen of deze overwinningen al dan niet worden uitgezonden, kan een evenwichtsoefening zijn.
    
5. Update uw bedrijfsplan en zorg voor een financieel model dat de bedrijfsprestaties over drie jaar projecteert. Gebruik het met uw team om de werkelijke prestaties bij te houden. Begin misschien zelfs aan een 'pitchdeck':een PowerPoint-presentatie van 20 pagina's die uw verhaal vertelt en de aantrekkelijkheid ervan voor een potentiële koper.
    
6. Als u nog geen adviseurs heeft, kunt u overwegen een paar adviseurs in dienst te nemen, vooral degenen met ervaring in de branche die contacten kunnen leggen met de CEO's van het bedrijf op uw lijst met potentiële kopers, en misschien iemand met ervaring met het kopen of verkopen van bedrijven .
    
7. Zorg ervoor dat u over voldoende contant geld beschikt, inclusief een kredietlijn. Als u een verzoek ontvangt om het bedrijf te kopen, duurt het vaak enkele maanden om de transactie te sluiten. U wilt niet in de situatie verkeren waarin het geld krap is en u de aangeboden voorwaarden moet accepteren. Met voldoende contant geld of toegang tot contant geld kunt u onderhandelen over de beste voorwaarden.
    
8. Elma Levy beveelt ook aan:"Praat met uw klanten en zorg ervoor dat ze tevreden zijn met uw bedrijf, omdat u wilt dat ze blijvende klanten zijn en positieve feedback te geven wanneer een koper ernaar vraagt ​​als onderdeel van de due diligence proces.”

Nicole Geller, bestuurslid/engelinvesteerder/ondernemer verkocht haar grote overheidsaannemingsbedrijf. Ze vat het verkoopproces als volgt samen:

• "Voorbereiding op een exit vereist een goed strategisch plan en een goede uitvoering om waarde voor uw bedrijf te creëren op een manier die kopers aanspreekt."
• "Het is een goede gewoonte om een ​​paar zakenbankiers in uw ruimte te ontmoeten om de huidige koopactiviteit te peilen."
• "Als er een mogelijkheid was om dingen over te doen, zou ik vanaf het begin een tijdlijn hebben gehad om betere zakelijke beslissingen te nemen voor een eventuele verkoop."
• "Kopers kopen je executive team, dus huur het beste wat je kunt; het helpt uw ​​bedrijfswaarde te verhogen bij een exit.”

We hebben gesproken over de positionering van uw over te nemen bedrijf, niet over de transactievoorwaarden. Deze belangrijke termen kunnen zijn:

1. De aankoopprijs
2. Als de aankoop voor contant geld of aandelen in het overnemende bedrijf zal zijn
3. Als de aankoop volledig wordt betaald bij afsluiting of sommige vooraf worden betaald en sommige in de komende jaren op bepaalde overeengekomen mijlpalen
4. Als u en uw werknemers in dienst blijven van de overnemende partij
5. Welke verklaringen en garanties die u mogelijk moet verstrekken, enz.

Conclusie

Bedrijven worden gekocht, niet verkocht. U kunt uw bedrijf zo positioneren dat het opvalt en uw bedrijf structureren / exploiteren zodat het aantrekkelijk is en klaar voor verkoop. Bedrijfsverkopen zijn geen frequente gebeurtenis, dus omring u met adviseurs en een advocaat die hun ervaringen en kennis kunnen delen om het beste resultaat voor uzelf, uw andere investeerders en uw werknemers te krijgen. Als uw bedrijf groot of complex is, kunt u overwegen een zakenmakelaar of investeringsbankier in te schakelen.