Thuiswerken, je eigen uren bepalen, je eigen baas zijn en hoge commissies verdienen - wie wil er nu niet werken in de directe verkoop? Als je hebt geluisterd naar vrienden, familieleden of influencers op sociale media die hun nieuwe carrière in de directe verkoop prezen, vraag je je waarschijnlijk af of je mee moet doen.
Aan de andere kant lijkt het alsof er om de paar jaar een enorm gepubliceerd nieuwsbericht is over multilevel marketing (MLM)-zwendel en hun onwetende slachtoffers die dachten dat ze een nieuw carrièrepad begonnen.
Als je in de war bent en nieuwsgierig bent naar hoe een carrière in de directe verkoop werkt, hoe je kunt zien of een bedrijf legitiem is en hoe je kunt beslissen of een carrière in de verkoop iets voor jou is, bekijk dan deze veelgestelde vragen.
Multilevel marketingbedrijven zijn niet illegaal in de Verenigde Staten, maar piramidespelen zijn illegaal, en veel piramidespelen zijn MLM's. MLM-bedrijven worden ook vaak aangeduid als affiliate marketing, directe verkoop, netwerkmarketing, onafhankelijke verkoop en franchisingbedrijven voor thuisbedrijven.
In een legaal MLM-bedrijf ontvangen onafhankelijke verkopers aandelen en verkopen deze rechtstreeks aan consumenten, zonder een etalage. De verkopers in legale MLM's verdienen het grootste deel van hun geld op basis van commissie uit hun eigen verkopen en de verkopen van downline-medewerkers, of medewerkers die ze hebben aangeworven om zich bij het bedrijf aan te sluiten. In een illegale piramidespel MLM is de belangrijkste manier waarop het bedrijf geld verdient door meer verkopers te werven, niet door een product of dienst te verkopen.
De reden dat zoveel MLM's uiteindelijk worden ontdekt als illegale piramidespelen, is omdat het erg moeilijk is om de intentie te bewijzen in de interne activiteiten van een bedrijf. Het is niet illegaal om een failliet bedrijf te hebben waar onafhankelijke verkoopcontractanten niet in staat zijn om voldoende koopwaar te verplaatsen om geld te verdienen. Het is echter illegaal om opzettelijk een bedrijf op te richten in de wetenschap dat de verkoop van de koopwaar niet de primaire bron van inkomsten zal zijn, maar in plaats daarvan te vertrouwen op hardhandige wervings- en investeringsgelden van nieuwe verkopers om de zaken draaiende te houden.
De wettigheid van multi-level marketing wordt fel betwist, vooral omdat de structuur het voor hogere rekruten zo gemakkelijk maakt om hun downlines te exploiteren, door onrealistische verkoopcommissies te beloven in ruil voor een initiële investering in goederen (en een verhoging van hun eigen salaris). Om legitieme directe verkoopbedrijven te helpen onderscheiden van bedrijven die profiteren van verkoopmedewerkers, werd de Direct Selling Association opgericht. De DSA staat niet alleen bedrijven toe die zij legitiem acht om lid te worden van de organisatie, maar biedt ook openbare handleidingen over ethiek binnen de branche en bronnen voor consumentenbescherming. Daarnaast kunnen consumenten en werknemers codeklachten indienen via de DSA.
Als veel banen in de directe verkoop oplichting zijn, of gewoon niet de moeite waard, waarom zijn dan zoveel mensen die opscheppen over het verdienen van een lading geld door alles te verkopen, van leggings met gedurfde prints tot huishoudelijke zeep en schoonmaakmiddelen? Het is een goede vraag en er zijn twee belangrijke verklaringen.
Om te beginnen verdienen sommige mensen zelfs in een piramidespel geld. De eerste en meest productieve verkopers die zich bij het team voegen, kunnen wat geld verdienen (voordat de zwendel uiteenvalt) door veel downline-verkoopmedewerkers aan te werven. Mensen die hier goed in zijn, hebben de gewoonte om in de vroege stadia van MLM naar MLM te springen (wanneer er nog geld is om te rekruteren) en dan van boord te gaan net voordat de zaken mislopen. Als je wordt gerekruteerd door iemand die in het verleden bij veel MLM-achtige bedrijven heeft gewerkt, is dat een rode vlag. Bovendien, als het echte geld wordt verdiend met werving en niet met verkoop, zal de medewerker met wie je praat natuurlijk zeggen dat ze een hoop geld verdienen, zelfs als dat niet waar is.
De tweede manier waarop mensen geld verdienen met directe verkoop, is door merchandise te verkopen. De manier waarop dergelijke verkopen worden gepubliceerd, kan echter uiterst misleidend zijn. Een verkoopmedewerker kan u bijvoorbeeld vertellen dat ze in het eerste jaar dat ze supplementen verkochten meer dan $ 1 miljoen aan goederen hebben verkocht. Op het eerste gezicht lijkt het alsof ze meer dan $ 1 miljoen verdienden, maar het betekent alleen dat het MLM-bedrijf de goederen die ze verkochten op $ 1 miljoen waardeerde. Het betekent niet eens dat de klanten van de medewerker zoveel hebben uitgegeven.
Bovendien moest de verkoopmedewerker nog steeds de goederen kopen (dus dat aftrekken van het totaal verkochte), hun upline-manager betalen (ook dat aftrekken), indien nodig betalen voor opslag (dat aftrekken) en tijd besteden aan het verkopen (berekenen hun hieraan besteedde uren per week, kilometers, enz.). Al met al is het mogelijk om 'een miljoen dollar te verkopen' en slechts een paar duizend dollar te verdienen voor fulltime werk gedurende een periode van maanden. Bovendien vermelden veel MLM's geen dollarbedragen wanneer ze opscheppen over verkopen, maar hebben ze in plaats daarvan hun eigen 'verkoopniveaus', zoals zilver, goud of platina, waardoor het nog moeilijker wordt om te zien hoeveel geld medewerkers daadwerkelijk binnenhalen.
De Federal Trade Commission biedt waardevolle inzichten voor het evalueren van directe verkoopmogelijkheden. Als u serieus overweegt om een zelfstandige verkoopbaan aan te nemen, moet u de richtlijnen van de FTC volgen, waaronder het onderzoeken van de geschiedenis van het bedrijf (zoals rechtszaken), het vragen om schriftelijke details over de beloningsstructuur en individuele uitgaven, en het vermijden van elk bedrijf die een hogere vergoeding biedt voor werving dan voor verkoop.
Bovendien is het verstandig om kritisch te zijn als het gaat om de aandelen die uw potentiële MLM verkoopt. Veel directe verkoopbedrijven die oplichting zijn, verkopen goederen van lage kwaliteit, waarnaar niet veel vraag is, tegen een te hoge prijs. Door online klantrecensies te bekijken en onderzoek te doen naar de aanwezigheid op sociale media van andere lokale directe verkoopmedewerkers, kunt u een idee krijgen van de kwaliteit, wenselijkheid en marktverzadiging van een product. Als u veel directe verkoopmedewerkers in uw regio opmerkt, kan dat een rode vlag zijn.
MLM-zwendel is een prooi voor hechte gemeenschappen, wat een van de redenen is waarom Utah vaak wordt aangeprezen als de hoofdstad voor MLM's. MLM's zijn ook populair in immigrantengemeenschappen, om in wezen dezelfde reden:ze bevatten veel hechte mensen die elkaar vertrouwen, en een hoog percentage werkloze of werkloze volwassenen.
Dus, zelfs als een goede vriend of familielid u rekruteert, geloof ze dan niet op hun woord. Zoek het bedrijf op op de website van Better Business Bureau om klachten en lopende rechtszaken te bekijken. Een simpele zoekopdracht kan u en uw gezin duizenden dollars besparen, dus sla deze stap niet over.
Er is een eenvoudig gezegde dat 'verkoop is verkoop', wat inhoudt dat als je één ding kunt verkopen, je alles kunt verkopen. Met uitzondering van zeer technische of speciale goederen die geavanceerde kennis vereisen, blijkt dit meestal waar te zijn. De beste indicator dat u succesvol kunt zijn in verkoop, is verkoopsucces in het verleden. Als u een verkoopbaan met hoge commissie krijgt aangeboden en geen bewezen staat van dienst heeft, is dat een enorme rode vlag voor een werkgever.
Omdat de wereld van directe verkoop zo vol fraude zit, kunnen mensen die serieus een legitieme carrière in de verkoop willen opbouwen, waarschijnlijk beter interne verkoopvertegenwoordigers worden dan onafhankelijke contractanten.
In directe verkoop ben je een soort franchisenemer, maar zonder het ondersteuningssysteem. Je bent verantwoordelijk voor het kopen van merchandise (en in sommige MLM's heb je heel weinig zeggenschap over welke merchandise je krijgt) en voor de marketing en verkoop ervan. De meeste directe verkoopmedewerkers maken gebruik van sociale media en IRL-familie en vrienden om te verkopen. Als je genoeg verkoopt, kun je wat geld verdienen, maar als je dat niet doet, zit je vast met koopwaar waarvoor je al hebt betaald. Bovendien bieden de meeste MLM's geen volledige compensatiepakketten, voordelen of basissalaris. Veel mensen die deelnemen aan MLM's eindigen in de schulden aan het einde van hun verkoopervaring. [geïnteresseerd in CRM-software
In een reguliere verkoopbaan huurt een bedrijf u in als verkoper, en uw verkoop kan telefonisch (telemarketing) of persoonlijk (op reis of in een winkel) plaatsvinden. U bent niet verplicht om zelf geld te verdienen of producten te kopen, en uw baas neemt niet direct een deel van wat u verkoopt. In banen als deze krijg je meestal een basissalaris of uurtarief en daarbovenop nog een commissie. Veel standaard verkoopbanen hebben doelen die werknemers moeten halen om hun baan te behouden, en het niet halen van die verkoopcijfers kan leiden tot ontslag. Maar - en dit is een belangrijk verschil - wanneer een gewone verkoper wordt ontslagen omdat hij niet genoeg omzet heeft gemaakt, gaan ze niet in de schulden bij het bedrijf, of met opslagruimten vol onverkochte goederen; ze gaan gewoon verder. Er is geen weerkaatsend negatief effect van het verliezen van een legitieme verkoopbaan, behalve baanverlies.
Als je een verkoper wilt zijn en je niet wilt verstrikt raken in directe verkoop, is de beste optie om iets te vinden waar je veel over weet en te proberen een baan te krijgen om het op instapniveau te verkopen. Als je verstand hebt van financiële producten, solliciteer dan bij banken. Als je auto's kent, meld je dan aan bij autodealers. Als je sieraden kent, solliciteer dan bij juweliers. Overal dat iets verkoopt dat u begrijpt en commissie biedt, is een goed startpunt.
Als je eenmaal een bewezen staat van dienst hebt, zelfs als het alleen gaat om het verkopen van goedkope gebruikte auto's op een lokaal perceel of basisbankproducten bij een lokaal filiaal, kun je dat gebruiken als startpunt voor het scoren van verkoopopdrachten met een hogere commissie. Het leren gebruiken van sociale-mediamarketing, online onderzoek en klantrelatiebeheersystemen kan ook uw verkoopbaarheid in de legitieme verkoopwereld vergroten.
Noot van de redactie:op zoek naar CRM-software voor uw bedrijf? Als u hulp nodig heeft bij het kiezen van de juiste voor u, gebruik dan de onderstaande vragenlijst zodat onze zustersite, BuyerZone, u gratis informatie van verschillende leveranciers kan verstrekken.