• Het is niet altijd gemakkelijk voor ondernemers om investeerders te vinden, maar experts bieden advies dat van toepassing is op alle sectoren en situaties.
• Als u op zoek bent naar investeringen, moet u uw markt onderzoeken en uw concurrenten begrijpen, zodat u kunt benadrukken wat uw bedrijf onderscheidt.
• U moet al uw geld opgebruiken voordat u aandelen aan investeerders aanbiedt, en uw netwerk gebruiken om introducties bij potentiële partners te vergemakkelijken.
• Dit artikel is bedoeld voor ondernemers die investeringen zoeken om hun kleine bedrijf te laten groeien.

Ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven over de hele wereld kijken naar de populaire ABC-realityshow Shark Tank voor zakelijke ideeën en handige branchetips. Ondernemers krijgen advies van vooraanstaande investeerders, of "haaien" - zoals Lori Greiner, "The Queen of QVC;" Kevin O'Leary, ook wel bekend als "Mr. Prachtig;" en eigenaar en miljardair Mark Cuban van Dallas Mavericks. De show biedt ook investeringsmogelijkheden aan deelnemers die de haaien effectief verkopen in hun zakelijke ondernemingen.

Investeringen veiligstellen is niet eenvoudig, maar het is mogelijk met de juiste connecties en vooruitziendheid. We onderzoeken best practices, advies en tips van succesvolle ondernemers en investeerders.

Investeringstips van de haaien

Hier zijn enkele investeringstips van succesvolle ondernemers voor bedrijfseigenaren die financiering nodig hebben, zodat ook zij met de haaien kunnen zwemmen.

1. Probeer uw eigen vermogen te behouden.

“Maak alle bronnen van fondsen leeg voordat je aandelen weggeeft. Het lijkt misschien alsof eigen vermogen goedkoper is - er is geen rente, toch? Maar u betaalt uw aandelenpartners voor altijd. Hoewel schulden misschien riskanter lijken, moet je, als je in je bedrijf gelooft, zoveel mogelijk schulden aangaan voordat je eigen vermogen weggeeft. – Ian Jackson, CEO van Enshored

2. Krijg eerst grip.

“Als je al een werkend product hebt, zorg dan dat je zoveel mogelijk grip krijgt en laat zien. In de beleggingswereld is ‘tractie’ het toverwoord. Tractie kan van alles zijn. Het kunnen geregistreerde gebruikers, betalende klanten, persartikelen, een groot publiek, intentieverklaringen, partnerschappen of zelfs een zeer kleine groep mensen zijn die niet kunnen leven zonder wat u aanbiedt. Tractie is de meest effectieve manier om te bewijzen dat uw oplossing interesse wekt en geld oplevert.” – David Arnoux, mede-oprichter van Growth Tribe

3. Test uw product.

“Test je product wel op POC (proof of concept) niveau met enkele testklanten via een gezamenlijk ontwikkelprogramma. Dit helpt bij het creëren van vertrouwen bij investeerders dat er vraag is en helpt je ook om een ​​product te bouwen dat snel door de markt wordt geaccepteerd.” – Som Singh, Ph.D., oprichter van Unspun Consulting Group

4. Beheers uw risico.

“Bepaal welk percentage van uw account u in een bepaalde transactie wilt investeren. [Als u] uw portefeuille in stukken taart zou verdelen, zorg er dan voor dat u een groot deel overhoudt als een investering tegen u werkt. Het heeft geen zin om te veel toe te wijzen of hefboomwerking te gebruiken als de negatieve gevolgen catastrofaal zijn voor uw account. Veel professionals riskeren nooit meer dan 3% tot 5% van hun account, dus als ze onjuist zijn, is meer dan 95% van het account intact." – Alan Knuckman, hoofd marketingstrateeg bij Bulls Eye Option

5. Onderzoek de concurrentie.

“Ken uw concurrentie van binnen en van buiten. Ken hun sterke en zwakke punten, weet wie de belangrijkste spelers van het spel zijn, weet alles. Wees altijd klaar voor een aanvalsplan als dingen niet gaan zoals je wilt.” – Michael Bolger, lid van de adviesraad van Driftr

6. Probeer te netwerken.

“Ga naar evenementen waar je potentiële investeerders ontmoet, zoals de Global Entrepreneur Week en de Hatchery's Hatch Match. Dit zijn ideale evenementen om te netwerken en uw bedrijf en ideeën te presenteren.” – Ian Aronovich, mede-oprichter en CEO van MedaDoc

7. Verdeel uw financiering.

“Verdeel investeringen tussen ‘nu’ geld en strategisch geld. Waarom? Met ‘Now’-geld kun je het momentum sterk houden, terwijl strategisch geld je in staat stelt om je bedrijf naar een hoger niveau te tillen.” – Brian Marvin, oprichter van RunBikeHike Club

8. Vraag het je familie.

“Haal eerst geld op bij familie en vrienden. De kans is groot dat geen van hen je geld wil geven, maar je moet het proberen. Als uw bedrijfsidee geen geld kan inzamelen bij mensen die u kennen en vertrouwen, wordt het nog moeilijker om geld in te zamelen bij vreemden.” – Dan de Grandpre, mede-oprichter en CEO van DealNews

Meer tips en advies voor een succesvolle zoektocht naar investeerders

Ondernemers hebben vaak meer potentiële steun dan ze beseffen. Hier zijn een paar tips en bronnen waar je misschien nog niet aan hebt gedacht.

1. Gebruik crowdfundingplatforms om investeerders te zoeken.

Crowdfunding is een handige manier voor ondernemers die investeringen nodig hebben. Elk crowdfundingplatform is gespecialiseerd voor bepaalde financieringsbehoeften. Met crowdfunding op basis van donaties zoals GoFundMe krijgen crowdfunders bijvoorbeeld geen vergoeding voor hun donatie, terwijl crowdfunders op basis van beloning, zoals Kickstarter en Kickstarter-alternatieven, een beloning verwachten voor hun bijdragen.

Bij equity crowdfunding neemt een investeerder een deel van het eigendom van het bedrijf in ruil voor zijn investering. Als alternatief kunnen bedrijven met peer-to-peer crowdfundingdiensten investeerders die investeringen nodig hebben matchen.

2. Gebruik SBA-bronnen.

De Small Business Administration biedt een tool voor het matchen van kredietverstrekkers die de weg kan effenen voor ondernemers die op zoek zijn naar investeerders. Deze tool koppelt bedrijven aan kredietverstrekkers die zijn goedgekeurd door de SBA. Bovendien helpt de SBA bedrijfssubsidies veilig te stellen en biedt SBA-leningen aan voor degenen die in aanmerking komen. De organisatie biedt ook online cursussen en tools om ondernemers te helpen hun bedrijf te laten groeien.

3. Neem contact op met mensen in uw branche.

Bestaande netwerken zijn een gemakkelijke manier voor ondernemers om in contact te komen met mogelijke investeerders. Hoewel de resultaten niet onmiddellijk zullen zijn, kunt u contact opnemen met uw connecties in uw branche om inzicht te krijgen en leads te vinden. Hogescholen en universiteiten zijn ook uitstekende bronnen voor financiering, omdat scholen vaak experts op verschillende gebieden uitnodigen en contacten onderhouden.

Brittney Morgan heeft bijgedragen aan het schrijven en rapporteren van dit artikel. Voor een eerdere versie van dit artikel zijn broninterviews afgenomen.