U heeft een geweldig product of een geweldige service gecreëerd en uw bedrijf aan huis uitgebouwd tot iets dat groter is dan u ooit had gedacht. U ontdekt dat er winkels beschikbaar zijn, maar de kosten om die ruimtes te huren overschrijden uw budget. Toch wordt uw bedrijf te groot voor uw huis en heeft u gewoon meer ruimte nodig. Wat is de volgende stap?
Traditionele commerciële etalages zijn niet voor elke eigenaar van een klein bedrijf. De meeste winkelruimtes kosten een paar honderdduizend dollar om voor een jaar te huren en vereisen veel kapitaal, investeringen en tijd voor veel eigenaren van kleine bedrijven die willen uitbreiden.
Maar fysieke winkels zijn niet de enige optie. Er zijn tal van kleinere mogelijkheden die minder investeringen vooraf vereisen en die budgetvriendelijker zijn voor uw kleine bedrijf. [Gerelateerd artikel: 7 slimme budgetteringstips voor eigenaren van kleine bedrijven ]
Deze acht populaire manieren bieden eigenaren van kleine bedrijven verschillende mogelijkheden om een gelokaliseerde fysieke aanwezigheid te vestigen om hun product of dienst te verkopen. Geen enkel alternatief is beter dan een ander, maar ze zijn allemaal kosteneffectiever dan een traditionele fysieke winkel.
Elke optie heeft zijn eigen factoren waar u over moet nadenken voordat u de juiste oplossing voor uw bedrijf kiest.
Wil je geen volledige winkel maar toch je eigen ruimte in een drukbezochte zone? Een kiosk is een perfecte gelegenheid voor retailers met een kleine voorraad. Deze kleine winkelstands zijn enkele decennia geleden begonnen als een kortetermijnoptie voor seizoensretailers. Tegenwoordig zijn er duizenden kiosken in winkelcentra, transportknooppunten en evenementenlocaties in het hele land, waar alles wordt verkocht, van sieraden tot huidverzorgingsproducten.
Er zijn veel voordelen aan het openen van een kiosk, vooral voor nieuwe ondernemers. Leasecontracten op kiosken zijn meestal 'all-in', wat betekent dat eventuele extra kosten in verband met de locatie zijn inbegrepen in de minimumhuur. De kleinere voetafdruk en vierkante meters betekent ook een lagere totale huur met minder overhead en minder operationele kosten voor de kioskoperator.
Volgens Entrepreneur.com kan de initiële investering voor een kiosk variëren van $ 2.000 tot $ 10.000, en er is niet per se een langetermijncontract voor nodig. Licentieovereenkomsten kunnen in veel gevallen van maand tot maand worden verlengd, in tegenstelling tot traditionele commerciële ruimtes, waarvoor een huurovereenkomst van minimaal twee of drie jaar vereist is.
In zowat elke staat zoeken de organisatoren van boerenmarkten, ambachtelijke beurzen, festivals en andere lokale evenementen verkopers om tafels op te zetten en hun goederen aan bezoekers te verkopen. Hoewel lente en zomer de meest populaire seizoenen zijn voor dit soort evenementen, worden ze vaak het hele jaar door gehouden, waardoor ze een geweldige kans zijn voor ondernemers met een bijzaak.
Nicole Pomije, oprichter en maker van The Cookie Cups, lanceerde haar bedrijf op boerenmarkten in haar Twin Cities-gebied. Nu is ze eigenaar van twee retail bakkerijen. Ze zei dat prijsstelling en locatie een grote rol speelden bij haar beslissing om zich aan te melden voor boerenmarkten, en ze adviseerde andere ondernemers – vooral voedingswinkels – om deadlines, regels, vereisten en prijzen te onderzoeken als ze een lokale verkooplocatie willen vinden die geschikt is voor hen.
"Vanuit mijn ervaring zal werken op de boerenmarkt je merk blootstellen aan een zeer loyale klantenkring die elke week terug wil komen voor nieuwe smaken," zei Pomije.
De standkosten variëren per evenementtype en locatie, maar u zult waarschijnlijk een wekelijkse of seizoensgebonden vergoeding betalen als u ervoor kiest om op een boerenmarkt te verkopen. Daarnaast moet u rekening houden met kosten zoals licenties en vergunningen, marketing en inrichting (tafels, stoelen, borden, enz.). Als u uw bedrijf buiten de lokale evenementen wilt houden, kunt u een online winkel opzetten en deze adverteren op uw stand (zie 'e-commerce' hieronder).
Brick-and-mortar restaurants zijn een van de meest risicovolle en duurste ondernemingen die een ondernemer kan nastreven. Foodtrucks zijn een populair, betaalbaar alternatief geworden voor potentiële restaurateurs die van hun culinaire vaardigheden hun werk willen maken.
Josh Tang, oprichter van het mobiele keukenadviesbureau Mobi Munch, zei dat veel factoren hebben bijgedragen aan de stijgende populariteit van foodtrucks, waaronder meer culinair talent en meer vraag naar speciale selecties zoals veganistisch en glutenvrij voedsel. Zonder de extra kosten van het bouwen of huren van ruimte voor een restaurant en het bemannen van een volledige keuken en eetkamer, zei Tang dat operators van foodtrucks snel kunnen openen zonder een grote investering te doen.
"Foodtrucks kunnen meer variatie, innovatie en gemak bieden tegen een betere prijs", voegde hij eraan toe.
Foodtrucks kunnen worden gehuurd of gekocht, zei hij, met een prijskaartje van $ 40.000 voor een gebruikte vrachtwagen tot $ 130.000 voor een nieuwe, afhankelijk van het type keukenapparatuur dat je erin wilt hebben.
Statistieken tonen ook aan dat eigenaren van foodtrucks een veel betere overlevingskans hebben in de competitieve culinaire industrie:het uitvalpercentage ligt tussen 60% en 90% voor nieuwe restaurants, maar voor foodtrucks is het slechts 10% tot 20%, zei Tang.
On-the-go-bedrijven zijn niet alleen beperkt tot de voedingsindustrie:hergebruikte aanhangwagens, recreatievoertuigen en vrachtwagens worden snel een kosteneffectieve manier om een reizende winkel te creëren. Winkels zoals New York City's Nomad Truck en Nashville, Tennessee's Third Man Rolling Record Store hebben succes gevonden met dit model, verhuizen naar verschillende locaties en houden klanten op de hoogte van hun verblijfplaats via sociale media.
Weet u niet zeker waar u moet beginnen met zoeken naar uw perfecte vrachtwagen? ExTreme ReTrailers is gespecialiseerd in het omzetten van 7-bij-14-trailers in ultramoderne, volledig functionele winkelbedrijven - compleet met exterieur- en interieurbranding, rekken en andere interieuraccessoires, draadloze internettoegang en verwarming en airconditioning.
"We hebben er volledig functionerende verkooppunten van gemaakt", zegt Julia Hutton, CEO van ExTreme ReTrailers. "Het is maar een kleine winkel op wielen."
Het runnen van een bedrijf vanuit een mobiele unit biedt de vrijheid om voortdurend op nieuwe en lucratieve plekken te winkelen. De belangrijkste voordelen zijn dat je niet vastzit aan een huurovereenkomst en dat je je winkel altijd op een goede locatie kunt positioneren, aldus Hutton.
Een voorbeeld van een succesvolle mobiele winkeltruck is The Boutique Truck, een winkel in Columbus, Ohio, gerund door eigenaar Catherine Shadeed. In 2013 zag Shadeed het concept aan de westkust en besloot ze haar eigen mobiele kledingboetiek in de Midwest te beginnen. Reizende winkels zoals Shadeed's snijden de uitgaven van ondernemers af en bieden de mogelijkheid om niet alleen in te pakken en naar een locatie te verhuizen wanneer dat nodig is om de verkoop op gang te brengen of interesse in een ander gebied te hernieuwen, maar ook om een locatie te bieden die de online verkoop kan aanvullen, wat momenteel het geval is.
Een product verkopen dat u overal kunt verpakken en verzenden? E-commerce is een gemakkelijke en goedkope manier om uw bedrijf van de grond te krijgen. Zonder de overheadkosten die nodig zijn om een volledige fysieke locatie te runnen, kunt u vrijwel onmiddellijk beginnen met het online verkopen van uw goederen:u hebt alleen een goed ontworpen website met een winkelwagenfunctie nodig.
In tegenstelling tot reguliere winkellocaties, waar doorgaans een verscheidenheid aan koopwaar nodig is, hebben online winkelactiviteiten het voordeel dat ze zich uitsluitend op één gebied kunnen concentreren.
"Je kunt je richten op een veel specifiekere niche dan je ooit zou kunnen met een fysieke winkel", zegt e-commerceconsulent Mark Mathis. "Hoe specifieker je kunt worden, hoe beter."
Hoewel er veel voordelen zijn aan e-commerce, zijn er een aantal uitdagingen waar met name e-tailers mee te maken hebben, zoals verzendkosten, concurrentie met giganten als Amazon en retourbeleid. Zie ons artikel over het overwinnen van uitdagingen op het gebied van e-commerce voor meer informatie.
Pop-upwinkels komen het meest voor tijdens grote feestdagen zoals Halloween en Kerstmis, maar het tijdelijk openen van een winkel is een optie waar eigenaren van kleine bedrijven op elk moment van kunnen profiteren. Christina Norsig, oprichter en CEO van de tijdelijke onroerendgoedbeurswebsite PopUpInsider, zei dat pop-upwinkels retailers een effectieve manier bieden om snel een vliegende start te maken met hun verkoop-, marketing- en brandinginspanningen.
Norsig definieert pop-ups als tijdelijke huurders die leegstaand winkel- of commercieel vastgoed nemen, het inrichten om aan hun zakelijke behoeften te voldoen en de ruimte vervolgens op korte termijn exploiteren.
Norsig, die acht eigen pop-upwinkels in New York City opende, zei dat een groot voordeel de mogelijkheid is om de bedrijven te verplaatsen en in verschillende buurten te openen, waardoor de koopwaar wordt blootgesteld aan een breder scala aan klanten. Pop-ups zijn ook een geweldige optie voor online bedrijven die hun producten willen testen op echte fysieke locaties, zei Norsig.
In New York City variëren de kosten voor het openen van een pop-upwinkel enorm. Norsig zei dat ze sommige winkels heeft zien huren voor $ 15.000 per maand, terwijl anderen voor $ 25.000 per week gaan, afhankelijk van de locatie en vierkante meters. Ze adviseerde ondernemers die de pop-uproute nemen om deze te benaderen zoals ze zouden doen bij het openen van een volledige winkellocatie.
"Alleen omdat het tijdelijk is, wil nog niet zeggen dat het niet professioneel moet zijn", zei Norsig.
Als u uw producten in een winkel wilt krijgen, maar het niet erg vindt dat iemand anders de verkoop doet, is een optie om groothandel te worden. Groothandelsbedrijven bieden inventaris voor detailhandelactiviteiten, van onafhankelijke boetieks tot grote warenhuizen. Als groothandel kunt u grote hoeveelheden van uw producten produceren en deze verkopen aan andere retailers, meestal via een online platform.
Etsy is een groot voorstander van groothandelsondernemers en sponsort verschillende programma's om eigenaren van kleine bedrijven te helpen de exposure te krijgen die ze nodig hebben om lucratieve zakelijke partnerschappen aan te gaan. Er is bijvoorbeeld Etsy Market, een reeks virtuele winkelevenementen, waarvan sommige worden gehost door Etsy en andere worden gerund door zijn verkopers. Er zijn ook enkele geweldige alternatieven voor Etsy.
Veel buurtgroepen bieden hyperlokale eigenaren van kleine bedrijven de mogelijkheid om hun producten of diensten te verkopen op straatmarkten in de open lucht. Deze worden over het algemeen georganiseerd door lokale bedrijven of wederzijdse hulpgroepen om een voetgangersruimte te bieden aan meerdere verkopers om potentiële klanten binnen een bepaalde periode aan te trekken. Straatmarkten komen niet vaak voor en je zult je onderzoek moeten doen om ze te vinden. Er is ook de mogelijkheid van directe concurrentie met andere leveranciers in dezelfde branche. Straatbeurzen zijn echter een geweldige oplossing met minimale opstartkosten en de ideale gelegenheid om aan lokale klanten te verkopen.
Zelfs met een beperkt budget kan het financieren van een startup in de detailhandel moeilijk zijn, vooral als je niet weet waar je moet beginnen. Maak je echter geen zorgen. Er zijn veel manieren om kapitaal voor uw startup veilig te stellen. Voor degenen met een goed begrip van basisleenconcepten, bekijk onze beste keuzes voor leningen voor kleine bedrijven. U heeft ook verschillende andere opties om een lening voor kleine bedrijven te verkrijgen.
Als u op zoek bent naar een etalage, maar niet het kapitaal heeft om een traditionele ruimte te huren, dan zijn er tal van mogelijkheden om uw product of dienst fysiek aanwezig te laten zijn. Om de interesse te peilen, begin klein op een boerenmarkt of een straatmarkt. Naarmate u uw klantenbestand uitbreidt, kunt u gaan kijken naar financieringsopties voor grotere alternatieven, waaronder crowdfunding van uw klantenbestand of het krijgen van een door SBA ondersteunde lening om uw bedrijf uit te breiden naar een fysieke ruimte.
Tejas Vemparala heeft bijgedragen aan het schrijven en rapporteren van dit artikel. Broninterviews zijn afgenomen voor een eerdere versie van dit artikel.