Van tijd tot tijd moet u mogelijk de prijzen in uw bedrijf verhogen om de productie bij te houden of de stijgingen van de bedrijfskosten te compenseren. Maar wat als je wordt geraakt door een prijsverhoging? Wat doe jij?
Of het nu een leverancier, dienstverlener of een andere leverancier is waarmee u samenwerkt, een prijsverhoging kan verlammend werken in het bedrijfsleven. Om nog maar te zwijgen van het feit dat het u kan dwingen om de prijzen in uw bedrijf te verhogen, waardoor een vicieuze cirkel ontstaat.
Gelukkig hoef je prijsstijgingen niet liggend te nemen. Ondanks problemen met de toeleveringsketen, hebt u opties, en we zijn hier om te bespreken wat ze zijn.
Als u denkt dat uw business-to-business (B2B)-leveranciers u nu, binnenkort of ergens in de toekomst niet meer in rekening zullen brengen, denk dan nog eens goed na. De grootste indicatie? Consumentenprijzen stijgen omdat bedrijven zelf stijgende prijzen van grondstoffen zien.
Hier is het overzicht van de stijgingen van de consumentenprijzen in de periode van 52 weken voorafgaand aan 10 april 2021:
Op een gegeven moment kan uw bedrijf ook een prijsverhogingsmelding krijgen van uw leveranciers of leveranciers. En als u dat toch doet, vermijd dan paniek of gefrustreerd te raken. Volg in plaats daarvan deze zes stappen.
Begin met het verkrijgen van meer informatie over waarom uw verkoper of leverancier verhoogt de prijzen. Krijgt u aanvullende diensten? Meer waarde? Proberen ze gelijke tred te houden met supply chain-problemen of een lage voorraad?
Zoals elk bedrijf kan uw verkoper of leverancier een prijsverhoging doorvoeren om:
Als een leverancier je raakt met een prijsverhoging omdat de kosten van de materialen stijgen, doe dan wat onderzoek. U kunt om een kostenoverzicht vragen om u te helpen bepalen of de wandeling eerlijk is of niet.
Enkele andere informatie die u moet verzamelen (als de verkoper details heeft beknibbeld bij het informeren) is:
Nadat u alle informatie hebt gekregen die u nodig heeft over de prijsstijging, moet u in kaart brengen welke invloed deze op u zal hebben. Op die manier weet u of dit van invloed zal zijn op de bedrijfsresultaten en of u het zich kunt veroorloven.
Stel uw:
. samenAls u zich realiseert dat er een aanzienlijk verschil is in uw langetermijnkosten, kunt u deze informatie gebruiken voor prijsonderhandelingen met de leverancier of beginnen met het onderzoeken van alternatieve producten of diensten die beter aan uw verwachtingen voldoen.
Prijzen kunnen bespreekbaar zijn. Praat met uw verkoper of leverancier voordat u overhaaste conclusies trekt dat de prijsverhoging de prijs is die u moet betalen. In sommige gevallen kunt u onderhandelen over de prijs of uw betalingsvoorwaarden.
Als u een langdurige relatie met de verkoper hebt, zijn ze misschien bereid om met u samen te werken om uw bedrijf te behouden. Ze kunnen u misschien niet dezelfde prijs in rekening brengen die u altijd hebt betaald, maar ze kunnen u in het midden ontmoeten.
Dus, weet je hoe je moet onderhandelen met leveranciers en leveranciers? Hier zijn enkele vragen die u zou kunnen stellen:
Probeer tijdens het onderhandelen niet verhit te raken, ook al kunnen de spanningen hoog zijn. Houd het gesprek respectvol en op feiten gebaseerd om uw sterke werkrelatie met de verkoper of leverancier te benadrukken.
Als de onderhandelingen niet lukken (of als u besluit ze over te slaan), is het misschien tijd om rond te shoppen.
Bij het overwegen van uw alternatieven biedt Gergo Vari, CEO van Lensa, de volgende suggestie:
Zoek alternatieve leveranciers en vraag offertes van hen aan voor vergelijkbare producten of diensten, en vergelijk vervolgens de herziene kosten van uw huidige leverancier met de verschillende biedingen. Als er ergens anders een betere deal kan worden gevonden en uw huidige leveranciers komen niet overeen met de prijs, wees dan bereid om van leverancier te veranderen."
Let bij het overwegen van alternatieve leveranciers op:
Afhankelijk van het product of de dienst waarvoor de prijsverhoging geldt, kan het beste alternatief zijn om het als geheel te schrappen. Misschien kunt u wel zaken doen zonder. U kunt bijvoorbeeld bepaalde abonnementen, lidmaatschappen of onnodige kantoorbenodigdheden kwijtraken.
Kunt u geen betere prijs vinden? Kunt u niet zo laag onderhandelen als u wilt? In dat geval is uw volgende stap beslissen of u de prijzen van uw bedrijf wilt verhogen (ook wel klanten meer in rekening brengen) of de kosten op zich nemen.
Als u ervoor kiest om klanten meer in rekening te brengen, moet u er rekening mee houden dat u sommige klanten kunt verliezen. Uw klanten kunnen van streek zijn door de prijsverhoging en proberen met u te onderhandelen of op zoek te gaan naar alternatieven.
Aan de andere kant, als u de kosten op zich neemt, kunt u uw winst verminderen en de bedrijfsgroei schaden.
Om u te helpen de beste beslissing voor uw bedrijf te nemen, moet u:
Als u besluit uw prijzen te verhogen, wees dan vooraf met uw klanten wanneer u de wijzigingen uitlegt. En bedenk of je iets van waarde kunt toevoegen.
Wat er ook gebeurt, uw volgende stap is het aanpassen van uw budget voor kleine bedrijven. Als u besluit bij de verkoper te blijven, moet u de prijsverhoging in uw budget opnemen. Als u een andere leverancier kiest of de kosten als geheel verlaagt, werk dan uw verwachte uitgaven bij.
U moet ook uw budget aanpassen om rekening te houden met de vraag of u de prijzen van uw bedrijf verhoogt of de kosten absorbeert. Last but not least, vergeet niet om de wijziging te annoteren, zodat u budgetwijzigingen kunt uitleggen aan investeerders of geldschieters, indien van toepassing.
Dames, neem deze 7 stappen om eigenaar te worden van uw financiële toekomst
Neem deze stappen om uw financiën ondoordringbaar te maken voor bedreigingen
5 stappen die u moet nemen als u uw baan bent kwijtgeraakt
Bezorgd over het verliezen van je baan? Neem nu deze stappen
6 ernstige fouten die u maakt met uw zakelijke creditcard
Verhoog de omzet van kleine bedrijven met deze op statistieken gebaseerde inzichten
Bouw een succesvol pensioenplan op met deze 5 stappen