In onroerend goed is er een kopersmarkt wanneer er een overschot aan huizen te koop is en een tekort aan kopersvraag. Kopers kunnen de marktomstandigheden van de kopers in hun voordeel benutten en lagere verkoopprijzen bedingen, als ze weten welke stappen ze moeten nemen. Aan de andere kant moeten goed voorbereide verkopers mogelijk prikkels en extra's aanbieden om vooruit te komen op de kopersmarkt.

Hier leest u hoe u een kopersmarkt kunt herkennen en hoe deze u kan beïnvloeden, afhankelijk van of u een nieuwe woning wilt kopen of uw huidige wilt verkopen.

De markt van een koper begrijpen

Een kopersmarkt in onroerend goed betekent dat het aanbod van woningen groter is dan de vraag van kopers. Afhankelijk van trends die van invloed zijn op de vastgoedmarkt (daarover later meer), kunnen kopersmarkten plaatsvinden op nationaal niveau of in gelokaliseerde bubbels. Hoe dan ook, een kopersmarkt komt neer op vraag en aanbod:

• Verhoogde voorraad: Er komen meer huizen te koop
• Minder vraag: Minder kopers willen een huis kopen

Wanneer het vastgoedlandschap in de richting van een kopersmarkt kantelt, moeten verkopers concurreren om een ​​verkoop veilig te stellen. Huizenprijzen hebben de neiging om te dalen en huizen blijven langer te koop staan. Kopers kunnen betere deals sluiten door de overvloed aan verkopers die bereid zijn compromissen te sluiten om hun huizen te verkopen.

Als alternatief, in een verkopersmarkt, geeft een verminderde voorraad kopers minder keuze en worden huizen snel verkocht. Verkopers kunnen hun prijzen verhogen en ontvangen mogelijk aanbiedingen boven de vraagprijs op hun huizen. Vanaf 2020 bijvoorbeeld, toen de rente kelderde en werken op afstand floreerde na het begin van de pandemie, stroomden mensen toe om huizen te kopen en stegen de huizenprijzen.

De markten van kopers en verkopers werken in cycli; elk zal onvermijdelijk uiteindelijk wijken voor het andere. De vastgoedmarkt kan in beide richtingen bewegen op basis van bepaalde economische trends:

Rentetarieven

De afgelopen twee jaar was de rente historisch laag, waardoor het afsluiten van een hypotheek betaalbaarder werd. Nu zijn de rentetarieven gestegen - en zullen naar verwachting blijven stijgen. De hypotheekrente stijgt met de trend mee, waardoor woningkredieten meer kosten dan in tien jaar tijd.

Inflatie

Een huis kopen is duur, maar de laatste tijd ook al het andere. Inflatie is een ander resultaat van vraag en aanbod:een grotere vraag naar een verminderd aanbod van goederen drijft de prijzen op. In het voorjaar van 2022 schommelde de inflatie rond het hoogste punt in 40 jaar, waardoor het dagelijkse leven duurder werd. Meer geld voor essentiële uitgaven zoals gas en boodschappen kan minder geld betekenen om een ​​huis te kopen.

Inkomen

Terwijl de inflatie de consumentenprijzen heeft opgedreven, heeft de beroepsbevolking onvoldoende inkomen gezien om zich aan te passen aan de hogere kosten van levensonderhoud. Ondanks loonsverhogingen in veel bedrijfstakken, houden de loonsverhogingen voor de meeste werknemers de inflatiekosten niet bij.

Uiteindelijk schrikken deze trends veel kopers af om een ​​nieuwe hypotheek aan te gaan.

Tekenen van een kopersmarkt

De markt verandert in de loop van de tijd en u moet weten in welke marktcyclus u zich bevindt om er het beste uit te halen. Zoek naar deze vijf tekens om een ​​kopersmarkt te identificeren:

1. Verhoogde voorraad: Er komen meer woningen te koop, waardoor het aanbod van beschikbare woningen toeneemt.
2. Langzamere verkoop: Naarmate de vraag vertraagt, kan het langer duren dan de mediaan van 34 tot 61 dagen om huizen te verkopen.
3. Opnieuw aangeboden woningen: Naast de langere verkoopperiodes, kunnen verkopers hetzelfde onroerend goed opnieuw aanbieden nadat het een tijdje op de markt heeft gestaan.
4. Lagere prijzen: Advertenties kunnen een paar rondes van prijsverlagingen doormaken en huizen worden verkocht voor onder de oorspronkelijke vraagprijs.
5. Incentives: Verkopers kunnen verleidelijke prikkels bieden om de deal te sluiten, zoals flexibele sluitingskosten of krediet om renovaties te dekken.

Daarentegen worden verkopersmarkten gekenmerkt door minder huizen te koop en een groot aantal kopers die een aankoop willen doen. Kopers kunnen te maken krijgen met biedingsoorlogen en huizen worden kort na plaatsing van de markt geplukt.

Tips voor het kopen van een huis op een kopersmarkt

Als koper op een kopersmarkt heeft u mogelijk de opties en het hefboomeffect om uw droomhuis veilig te stellen. Houd echter een paar tips in gedachten om het meeste uit de markt te halen:

• Onderhandel over de prijs. Op een kopersmarkt hoef je niet per se met een bod binnen te komen. Onderhandel de prijs zo laag als je (redelijkerwijs) kunt, en geef de verkoper de ruimte om de prijs zelf te verlagen.
• Houden onderhandelen. U kunt waarschijnlijk om concessies van de verkoper vragen die anders uitgesloten zouden zijn. Overweeg om uw voordeel te benutten voor lagere sluitingskosten of krediet om renovaties te dekken.
• Dek uw kredietbasissen af. Voordat u de vastgoedmarkt induikt, moet u weten hoeveel huis u zich daadwerkelijk kunt veroorloven. Bekijk uw kredietscore en kredietrapport en begrijp hoeveel u zich kunt veroorloven voor een hypotheek en aanbetaling. Als de zaken er niet goed uitzien, neem dan de tijd om uw krediet in betere staat te krijgen voor een hypotheek.
• Kijk naar een professional. Makelaars in onroerend goed kunnen een sterke troef zijn voor uw team voor het kopen van huizen om u te helpen problemen te identificeren en geweldige deals te sluiten.
• Sla de inspectie niet over. Hoe mooi het huis er online of tijdens uw zonovergoten tour ook uitzag, de woninginspectie is van vitaal belang. Het kan dealbreakers of redenen onthullen om over een betere aankoop te onderhandelen.

Tips voor het verkopen van een huis op een kopersmarkt

Voor verkopers die geconfronteerd worden met een kopersmarkt:vrees niet. Het is misschien niet de ideale omgeving om uw huis te verkopen, maar u kunt nog steeds succes boeken. Zorg ervoor dat u:

• Ensceneer je huis prachtig. Het moet onberispelijk schoon, georganiseerd en klaar voor foto's zijn voor zowel rondleidingen als online aanbiedingen (uiteindelijk gebruikt 95% van de kopers online tools om naar een nieuw huis te zoeken, volgens een rapport van de National Association of Realtors).
• Depersonaliseer je huis. Kopers willen zich voorstellen dat ze daar wonen - wat moeilijk kan zijn als het huis vol staat met foto's en prullaria van een ander gezin.
• Overweeg om incentives aan te bieden. Incentives zijn niet voor niets een kenmerk van een kopersmarkt:ze helpen bij het maken van verkopen. Overweeg wat u kunt compromissen om kopers te verleiden. Flexibiliteit is de vriend van een verkoper op een kopersmarkt.
• Bepaal de juiste prijs. Een concurrerende prijs kan het verschil betekenen tussen een verkoop en een verouderde aanbieding.
• Huur een makelaar in . Makelaars in onroerend goed zijn geen noodzaak, maar ze kunnen een voordeel zijn om uw kansen op het maken van een verkoop te vergroten. Een professional kan je met alles helpen, van enscenering tot prijsstelling.

Waar het om gaat

We bevinden ons misschien nog steeds midden in een verkopersmarkt, maar onroerend goed zou terug kunnen gaan naar een kopersmarkt omdat mensen besluiten huisaankopen uit te stellen in de huidige renteomgeving. Op dit moment worden er meer huizen gebouwd dan in bijna 50 jaar. En volgens gegevens van Zillow is de woningvoorraad sinds februari 2022 al met 11,6% gegroeid na een maandenlange daling. Samen met deze voorraadtoename beginnen de stijgende huizenprijzen zich te stabiliseren.

Of u nu koopt of verkoopt, houd de trends in de gaten en bereid u voor op de markt met alle voordelen. Met de juiste tools onder uw riem is geen enkele markt onhandelbaar.