Heeft uw kleine bedrijf wat nodig is om producten aan Walmart te verkopen?

In 2013 beloofde Walmart om tegen 2023 ongeveer $ 250 miljard aan producten te kopen die het creëren van Amerikaanse banen ondersteunen. Sindsdien heeft de megaretailer elk jaar een "Made in the USA" Open Oproep gehouden.

Bij Open Call ontmoeten zowel huidige Walmart-leveranciers die hun productmix willen uitbreiden als niet-Walmart-leveranciers die hun voet tussen de deur willen krijgen een-op-een met Walmart-kopers. Vorig jaar woonden ondernemers die meer dan 450 bedrijven vertegenwoordigden de Open Oproep bij om alles te pitchen, van salsa tot sportkleding, allemaal in de hoop op dezelfde prijs:een kans om hun in Amerika gemaakte producten in de schappen te krijgen bij Walmart, op Walmart.com of op Jet.com .

Goedgekeurd worden bij Open Oproep kan betekenen dat u uw product op een paar locaties krijgt - of duizenden. Zelfs als u niet wordt goedgekeurd, krijgen veel eigenaren van kleine bedrijven waardevol advies over het verbeteren van hun producten en de motivatie om het nog een jaar te proberen. Wat de uitkomst ook is, het bijwonen van Open Oproep kan het begin zijn van iets groots voor een klein bedrijf.

Is uw product gekwalificeerd voor Open Oproep?

Er zijn een paar hoepels om door te springen voordat u zich aanmeldt voor Open Oproep.

• De Federal Trade Commission bepaalt of producten kwalificeren als 'Made in the USA'. Lees meer over de specificaties van de FTC voor in Amerika gemaakte producten.
• Producten die in Open Call worden gepresenteerd, moeten worden gecertificeerd als American Made via het certificeringsproces van Walmart.
• Bedrijven die deelnemen aan Open Oproep moeten voldoen aan de vereisten van Walmart voor leveranciers.

Hoe kun je je voorbereiden om je product voor Walmart te pitchen?

Of je nu pitcht bij Open Oproep of het geluk hebt een ontmoeting met een Walmart-koper te krijgen buiten dit evenement, je moet weten waar Walmart-kopers naar zoeken. Prijs is belangrijk, maar niet het hele verhaal. De drie belangrijkste kenmerken waarnaar een Walmart-koper zoekt, zijn:

• Lost het product een belangrijke klantbehoefte op?
• Overtreft de productkwaliteit de verwachtingen van mijn klanten?
• Biedt het product een goede waarde voor de klant?

Om je voor te bereiden op die allerbelangrijkste pitch:

• Wees voorbereid. Kom met monsters klaar. Als het een voedingsproduct is of een item dat moet worden gemonteerd, zorg er dan voor dat u de verkoopeenheid en het eindproduct op de vergadering hebt.
• Ken uw kosten. Wees bereid om vooraf uw beste prijs te bieden. Als kopers denken dat u hen iets probeert te bieden dat te duur is, zullen ze het vertrouwen in u verliezen. Door met de laagste kosten te beginnen, kan de koper de waarde van uw product begrijpen en snellere beslissingen nemen.
• Deel een strategie. Probeer geen Walmart-koper te pitchen als je nog nooit eerder in hun winkels of op hun websites hebt gewinkeld. Je moet de winkels begrijpen en begrijpen hoe ze producten verkopen. In staat zijn om uit te leggen hoe uw product in het totale assortiment van de winkel past en aanbevelingen te doen voor waar het moet worden geplaatst.
• Bied inzichten. Kunnen uitleggen waarom het product belangrijk is voor de Walmart-klant. Welk probleem lost het op? Welke gegevens heeft u waaruit blijkt dat dit een levensvatbaar product is dat klanten willen kopen? Als u laat zien dat u uw marktonderzoek heeft gedaan, kunt u kopers overtuigen dat uw product zal verkopen.
• Houd het kort. De lengte van je pitch kan variëren, afhankelijk van het aantal items dat je pitcht en hoe complex ze zijn. De meeste leveranciersbijeenkomsten duren echter ongeveer 30 minuten, inclusief eventuele vragen van de kopers. Houd dat tijdsbestek in gedachten bij het plannen van uw presentatie.
• Wees gedenkwaardig. Voeg in uw korte presentatie afbeeldingen, kosten, de geschiedenis van uw bedrijf en uw contactgegevens toe. Dit zal de koper helpen om u en uw producten beter te onthouden na de vergadering.

Open Oproep werkt

Momenteel gaat ongeveer tweederde van Walmarts Amerikaanse handelsuitgaven naar artikelen die in de VS worden gemaakt, geassembleerd, ingekocht of geteeld. het initiatief Open Oproep.

Het aanmeldingsproces voor de Open Oproep van dit jaar is gesloten, maar je kunt je aanmelden om updates te krijgen over de Open Oproep van volgend jaar. Aanvragen worden doorgaans geaccepteerd vanaf maart.

Heeft u meer advies nodig over hoe u uw product het beste kunt presenteren aan een Walmart-koper - of een potentiële koper? Je SCORE-mentor kan je helpen.