Het verkoop- en marketinggedeelte van uw bedrijfsplan is vooral cruciaal omdat het bepaalt hoe u van plan bent winst te maken en beschrijft hoe u bekendheid wilt creëren om uw product het beste te verkopen. Het is in dit deel van uw bedrijfsplan dat u de belangrijkste elementen van uw marketingstrategie aanscherpt. De daadwerkelijke implementatie van uw verkoop- en marketinginitiatieven vindt daadwerkelijk plaats voordat u begint, wanneer u uw go-to-market-datum heeft bepaald, dus strategiseer de componenten van uw verkoop- en marketingplan in een vroeg stadium.

Hier is een korte handleiding over wat uw belangrijkste verkoop- en marketingoverwegingen zouden moeten zijn:

Dit gedeelte moet de volgende elementen bevatten en mag niet meer dan vier pagina's bevatten.

• Unieke waardepropositie
• Prijsstrategie
• Verkoop-/distributieplan
• Marketingplan
• Budget

Unieke waardepropositie

Uw unieke waardepropositie is de marktbehoefte die u wilt oplossen. Zie het als je geheime ingrediënt - je 'speciale saus'. Dit kan een combinatie van factoren zijn, waaronder klantenservice, technologie, een draai aan een product of dienst, enz. Maak duidelijk waarom uw product het verdient om een ​​duurzaam bedrijf eromheen te bouwen.

Prijsstrategie

Bepaal uw prijsschema. Controleer eerst wat uw concurrentie in rekening brengt. Dit zou u een indicatie moeten geven van wat klanten bereid zijn te besteden. Bepaal vervolgens hoe u waarde kunt toevoegen. Totdat u uw product op de markt brengt, is het moeilijk om zeker te weten hoeveel uw toegevoegde voordeel waard is in de geest van de klant. Het sleutelwoord hier is 'redelijk'. Je kunt elke prijs vragen die je wilt, maar voor elk product of elke dienst is er een limiet aan hoeveel de consument bereid is te betalen.

Onthoud dat, zelfs als u probeert de goedkoopste aanbieder te zijn, uw ideale klant een hogere gepercipieerde waarde moet geven om zich te onderscheiden van de concurrentie. Concurrenten kunnen hun prijzen verlagen om die van u te evenaren of te verslaan, dus wees heel voorzichtig als u besluit om op kosten te concurreren.

Verkoop- en distributieplan

In dit gedeelte wordt beschreven hoe u van plan bent uw product bij klanten te krijgen en hoe u de effectiviteit van die methoden gaat meten. Als u bijvoorbeeld weet waar u uw product gaat verkopen (online, in een winkel, huis-aan-huis), bepaal dan welk type verkoopteam u nodig heeft en hoe u hen gaat compenseren.

Denk bij distributie na over hoe u het product of de dienst daadwerkelijk in handen van de klant krijgt. Uiteindelijk wilt u uw product of dienst op zoveel manieren verkopen als voor uw bedrijf zinvol zijn:online, in een winkel, via huisfeesten of postorderbedrijven, of via andere bedrijven. Richt u in eerste instantie echter op de verkoop via slechts één van deze kanalen, zodat u uw bedrijf kunt opbouwen voordat u het gemakkelijk naar anderen kunt uitbreiden.

Marketingplan

Je hebt klanten nodig om je product te kopen. Hoe ben je van plan om ze te krijgen? Er zijn veel gratis of goedkope strategieën, zoals verwijzingen, mond-tot-mondreclame, public relations en marketingpartners om uw product te promoten of te verkopen. vroege stadia.

Creëer uw strategie om klanten aan te trekken. Denk echter aan 'branding' voordat u uw marketingstrategie daadwerkelijk gaat uitvoeren. Dit is het uiterlijk van uw bedrijf, wat klanten ervaren wanneer ze ermee communiceren, van de lettertypen, kleuren en tekst van de website en uw visitekaartjes tot het algemene beeld dat u in het product zelf uitbeeldt. Deze branding wordt weerspiegeld in de uitvoering van uw marketingstrategie.

Beschrijf hoe u wilt dat klanten uw product of dienst ervaren. Kijk naar producten of bedrijven die je echt leuk vindt en bedenk waarom je ze leuk vindt. Wat geeft je een goed gevoel over hen? Zijn deze kenmerken doorgedrongen in alle aspecten van het product, van website tot verpakking tot briefpapier?

Budget

Nadat u de activiteiten van het marketingplan hebt gedocumenteerd, berekent u de kosten die u verwacht te maken. Als verwijzingen bijvoorbeeld deel uitmaken van de strategie, bereken dan hoeveel u bereid bent een verwijzingspartner te betalen voor elke nieuwe klant die ze op uw pad brengen. Wordt het $ 1, $ 20, $ 50 of meer? Stel dat u bijvoorbeeld verwacht dat een verwijzingspartner 100 klanten naar u doorverwijst, en dat elk van die doorverwezen klanten $ 10 besteedt, waardoor u in totaal $ 1.000 krijgt. U heeft ermee ingestemd deze partner $ 1 te betalen voor elke verwijzing, dus u besteedt $ 100 aan verwijzingen voor uw marketingstrategie. In dit voorbeeld zijn uw acquisitiekosten - de kosten die u voor elke nieuwe klant betaalt - $ 1. U moet dit nummer weten, vooral wanneer u uw financiële plan opstelt.