Ik behoor tot een Women's Entrepreneur Group (of WEG) die heel anders is dan andere groepen waaraan ik heb deelgenomen in de loop van de jaren dat ik mijn bedrijf bezit. Het is gericht op ondersteuning en probleemoplossing, in plaats van het doorgeven van leads en pitching-services.

Onlangs hebben we onze vergaderingen gewijd aan het helpen van elkaar om onze persoonlijke/bedrijfswaardeproposities vast te leggen.

Wat is een 'waardepropositie' en hoe kan het mijn kleine bedrijf helpen?

Een waardevoorstel is een verklaring die de waarde van uw bedrijf voor zijn klanten samenvat. Het legt de voordelen van uw product/dienst uit en waarom iemand uw bedrijf zou moeten opzoeken. Wat maakt jou anders dan je concurrenten? Het is vaak moeilijk om het juiste perspectief te krijgen op de waarde van uw bedrijf, gezien door de ogen van anderen.

Deze oefening helpt om dat perspectief van een klant te creëren – op een efficiënte en effectieve manier.

Het proces is strikt beperkt tot 20 minuten per bedrijfseigenaar:

Achtergrond (5 minuten):Bedrijfseigenaar

• Denk aan een klantervaring waar je meer van wilt, een ervaring die waardevol was voor de klant en voor jou. Wat vond de klant er goed aan? Wat vond je de moeite waard?
• Optioneel:vraag klanten om te reageren op wat ze speciaal of waardevol vinden aan uw services (of breng eerdere aanbevelingen in).

Proces (10 min):Hele groep

• Groep draagt ​​zinnen of bijvoeglijke naamwoorden bij die volgens hen de waarde van dat bedrijf weergeven met één gedachte op elke Post-it. Zet de post-its op een bord, aan de muur of ergens waar iedereen het kan zien.
• De aangewezen begeleider neemt de post-its van de groep en clustert ze in thema's.
• Groepsleden voegen uitleg/verduidelijking toe aan de thema's.

Afronding (5 min): Bedrijfseigenaar

• De eigenaar maakt een "foto" van de discussie. Gebruik je telefoon en fotografeer de verzameling post-its.
• De eigenaar verbindt zich ertoe een "output" te produceren voor beoordeling voor de volgende vergadering, zoals:
  
  • Professionele bio
  • Tekst voor de webpagina 'Over ons'
  • LinkedIn-profiel
  • Klantcasestudy

Elk lid van onze WEG-groep vond deze oefening buitengewoon waardevol. Heb je een waardepropositie opgesteld? Deel het met ons op onze Facebook-pagina.