Verandering is een onvermijdelijk onderdeel van het leven en het bedrijfsleven, en succes hangt grotendeels af van het vermogen om je eraan aan te passen. Maar er is meer nodig dan alleen "meegaan met de stroom" om te gedijen nadat er veranderingen op de markt hebben plaatsgevonden.

Om voorop te blijven lopen, moeten succesvolle bedrijven de trends die hun sector beïnvloeden voorblijven voor grote, ingrijpende veranderingen plaatsvinden. En hoewel aanpassen belangrijk is, mag een merk zijn identiteit niet verliezen of te ver afdwalen van zijn kernmissie.

De beste manier om aan de veranderende behoeften van klanten te voldoen, is door uw productlijnen te diversifiëren.

Het kan overweldigend zijn om de identiteit van uw bedrijf te behouden en tegelijkertijd uw productlijn te diversifiëren, vooral als u niet zeker weet welke veranderingen er in uw branche komen. Maar voorop blijven lopen is eigenlijk eenvoudiger dan je zou denken. Het enige dat nodig is, is consistent, effectief onderzoek en een scherp oog voor 'sneeuwbaleffect' of 'borrelende' trends.

Betrokken blijven bij een veranderende markt

Hoe meer u betrokken bent bij de wereld als geheel, hoe groter de kans dat u trends opmerkt voordat ze zich voordoen. De meeste marktveranderingen zijn niet plotseling of verrassend; de meeste borrelen langzaam op en winnen gaandeweg aan populariteit. De truc is om een ​​van deze veranderingen op te vangen terwijl de bel nog klein is.

Let op wat uw concurrenten doen.

In het ideale geval bent u uw concurrentie altijd mijlenver voor. Maar soms kun je van ze leren! Hebben ze de laatste tijd iets vreemds voor hun merk gedaan? Het kan iets te maken hebben met een nieuwe ontwikkeling in de branche.

Lees nieuwsbrieven, tijdschriften en nieuwsfeeds.

De meeste publicaties willen de eersten zijn die u vertellen wat er aan de hand is, dus laat ze het zware werk voor u doen. Abonneer u op bedrijfsnieuwsbrieven, lees actief artikelen van uw collega's en blader wat bewuster door uw nieuwsfeeds. Misschien vind je gewoon de richting waarin verandering gaat.

Vergeet menselijke interactie niet.

Recente onderzoeken tonen aan dat ondernemers nog steeds geloven dat mond-tot-mondreclame de beste manier is om leads te genereren. Zelfs met al onze mooie technologie kan niets de macht van mensen vervangen. Praten met klanten, werknemers en andere ondernemers is gewoon de beste manier om op de hoogte te blijven van uw branche, want wat het internet ook zegt dat 'trending' is, de enige manier om echt te peilen wat mensen belangrijk vinden, is door het ze te vragen!

Uw productlijn aanpassen aan veranderingen in marktomstandigheden

Merkloyaliteit is geen toeval, en uw klanten wachten vaak totdat u de rest van de branche hebt ingehaald voordat ze overstappen op het product van een ander bedrijf. Beloon hun geduld door gepast en met gevoeligheid op marktveranderingen te reageren.

Neem bijvoorbeeld een klein mueslirepenbedrijf dat gespecialiseerd is in het maken van heerlijke, voedzame snacks voor de actieve buitenmens. Ze gebruiken gezonde granen en druivenpitolie om alles samen te binden, waar hun klanten dol op zijn. Maar het is eind 2017 en ze beginnen te merken dat er iets interessants aan de hand is:de opkomst van het ketogene dieet.

In eerste instantie reageren ze op deze trend door niets te doen. Zou het tenslotte het geld en de tijd waard zijn om in zo'n demografische niche te investeren? Maar naarmate de trend van start gaat, begint het bedrijf het woord "keto" te zien in hun lokale supermarkten. Vervolgens zien ze het trending op Twitter. Eindelijk hoort iemand een personal trainer het bespreken met een klant in de sportschool.

Het wordt al snel duidelijk dat de belangen van de doelgroep van het mueslireepbedrijf nu kruisen met degenen die deelnemen aan het ketogene dieet. Deze trend dicteert de volgende logische stap van het bedrijf:het diversifiëren van zijn productlijn.

Voordat we verder gaan, is er echter meer werk te doen. Het bedrijf moet:

• Beoordeel het huidige product: Zowel druivenpitolie als granen, die ze in hun originele mueslirepen hebben gebruikt, zijn niet toegestaan ​​in het keto-dieet. De ingrediënten moeten worden vervangen.
• Doe grondig onderzoek: Eiwitten, vetten en koolhydraten zijn een belangrijk onderdeel van het dieet. Het nieuwe recept moet hier gevoelig voor zijn.
• Maak een marketingstrategie: Degenen die het ketogene dieet volgen, worden aangemoedigd om regelmatig te sporten, en uit onderzoek blijkt dat de meerderheid van de deelnemers een sportschoollidmaatschap heeft. Dit kan een nieuwe markt zijn om te verkennen.
• Evalueer de levensduur van de trend: Hoe lang blijven mensen geïnteresseerd in het keto-dieet? Onderzoek toont aan dat er sinds het begin van de jaren twintig koolhydraatarme diëten bestaan ​​onder verschillende namen, dus dit nieuwe product is misschien niet tijdelijk.

Het diversifiëren van uw productlijn lijkt misschien een groot risico, maar met de juiste overweging kunnen bedrijfseigenaren de kans op succes vergroten. Er bestaat niet zoiets als teveel marktonderzoek of data-analyse. De kwaliteit van het onderzoek kan het verschil betekenen tussen een succesvol nieuw product en een product dat de plank volledig mis slaat.

Als je hulp zoekt bij het diversifiëren van je productlijn, neem dan vandaag nog contact op met een SCORE-mentor.