Acquisitieondernemerschap zit op het snijvlak van ondernemerschap en beleggen. Met de juiste balans tussen die twee werelden, is het een veld dat vol kansen zit .
In de snelvoetige wereld van startups lijkt het misschien niet intuïtief om bedrijfsovernames voor te stellen in de buurt van dezelfde ondernemersruimte. Veel acquisities duren immers vier tot zes maanden om te voltooien — een moeilijk tijdsbestek voor gedreven ondernemers om te doorstaan.
Verder, 90% van degenen die zich op het pad van de koper wagen, komt uiteindelijk nooit tot het sluiten van de deal. De reden voor deze aarzeling heeft – volgens de maatstaven van de meeste ondernemers – minder te maken met het veld zelf dan met de botsing van werelden die het vertegenwoordigt.
Overweeg eerst de handelsmerken van beleggen. Grote investeerders zijn traag, weloverwogen en bedachtzaam. Hun doel is om uw bedrijfsmodel tot het breekpunt te testen. Wanneer ze een veld zien, is hun eerste zet om er gaten in te prikken om te proberen de fatale gebreken te ontdekken. Ze zijn niet helemaal risicomijdend, maar de risico's worden zorgvuldig afgedekt.
Vergelijk dat nu eens met ondernemerschap, dat van nature risico's met zich meebrengt. Geen dwaas risico, let wel, maar berekend en weloverwogen risico. Slimme ondernemers doen nog steeds hun due diligence en onderzoeken de valkuilen die voor ons liggen, maar ze zijn klaar om de sprong te wagen wanneer de kans op succes groot is.
Om de wig wat dieper te drijven, vereist ondernemerschap een sterk gevoel van urgentie. Startups mislukken de hele tijd, en om vele redenen. Voor 82% van kleine bedrijven speelt cashflow een grote rol. Maar liefst 42% ontdekten dat ze gewoon geen markt voor hun producten hadden. En de meesten die startups hebben gelanceerd, voelden acute druk om als eerste met een geweldig idee op de markt te komen.
Kortom, drukte is het kenmerk van de ondernemer. Maar de acquisitie-ondernemer moet leren een zorgvuldig evenwicht te vinden tussen drukte en voorzichtigheid.
Als je hoopt je evenwicht te vinden en succes te vinden in acquisitie-ondernemerschap, komt het er eerst op aan te weten wat je wilt.
Te veel potentiële acquisitie-ondernemers lopen vast in de investeerdersmentaliteit als ze niet goed weten waar ze naar op zoek zijn. Zonder duidelijkheid over wat past bij hun houding, aanleg en actie-eisen, missen ze eerste kansen, zelfs als ze in het aas bijten.
Een wijnwinkel voor de detailhandel kan bijvoorbeeld een lange lijst van gevestigde leveranciers en klanten hebben, wat een perfecte kans biedt voor iemand met vaardigheden in supply chain management en online marketing om in te grijpen en groei te stimuleren. Maar als je geen duidelijk idee hebt van wat goed bij je past, zie je misschien alleen wat is, niet wat zou kunnen zijn, met die wijnwinkel.
Als u echter weet wat u wilt, bent u bereid om snel kansen en risico's in te schatten, het urgentieniveau te verhogen en de juiste deal te sluiten.
Uitgerust met duidelijkheid en urgentie, bent u klaar om uw focus op drie belangrijke manieren verder te verfijnen:
Het is een van die vervelende zaken die risico's en beloningen met elkaar in verband brengen. Dus als de overname de moeite waard is, is het waarschijnlijk een beetje riskant.
Soms, als de risico's duidelijk zijn, is het gemakkelijk om je pad te kiezen. Vaak zijn de potentiële resultaten echter vaag. Als je duidelijk voor ogen hebt wat je wilt, kun je de groeikans beter identificeren en verder gaan.
Wanneer de kans er goed uitziet, is het uw taak om die overdreven conservatieve beleggerskant niet te veel de scepter te laten zwaaien. Als de tijd daar is, moet je het risico omarmen.
De verkoper probeert niet zomaar een bedrijf te lossen. Ze wil iemand die het bedrijf dat ze heeft opgebouwd overneemt en ermee runt. U bent niet zomaar een koper; je bent een CEO die een bedrijf nodig heeft.
Wanneer u denkt als een CEO, realiseert u zich dat acquisitie slechts de eerste taak is om uw nieuwe bedrijf te laten groeien. Voorbij die hindernis liggen er nog veel meer. Het omarmen van deze identiteit - een veel gemakkelijkere taak nu je weet wat je wilt - geeft je de juiste mindset om die uitdagingen aan te gaan wanneer ze zich voordoen.
Om uw urgentieniveau hoog te houden, stelt u een tijdsbestek in voor het bereiken van uw acquisitiedoel. Het is gemakkelijk om je zoektocht uit te stellen als je er parttime aan werkt, maar een lakse aanpak zal te veel deals in het water laten.
Met de juiste focus kan iedereen in zes maanden van het starten van een zoektocht naar het binnenhalen van een acquisitie. En als u een duidelijk doel voor ogen houdt, zal het u helpen om dat extra zetje te geven om die volgende ontmoeting binnen te halen, naar de volgende fase met een verkoper te gaan of de volgende ronde van uw zoekopdracht te starten.
Acquisitie ondernemerschap biedt voor veel ondernemers een spannende nieuwe invalshoek. Met uw focus en inzet op deze manieren aangescherpt, zorgt u ervoor dat u de ondernemersgeest behoudt in uw zoektocht naar acquisitie. Dan bent u klaar om niet alleen de deal te sluiten, maar ook om uw nieuwe bedrijf te laten groeien.