Deze dagen hebben eigenaren van onroerend goed over de hele wereld toegang tot tal van marketingstrategieën om hun bedrijf te promoten. Veel van die strategieën zullen echter weinig tot geen rendement op hun investering opleveren. In feite bieden maar heel weinig marketingstrategieën langdurige voordelen die nog jaren kunnen worden benut.

Helaas kiezen veel vastgoedondernemers tegenwoordig voor eenvoudigere, snellere en minder veeleisende manieren om hun bedrijf te promoten in plaats van hun tijd, geld en inspanningen te concentreren op zeer effectieve strategieën voor de lange termijn, zoals Expert Positioning .

Waarom expertpositionering cruciaal is voor bedrijfsgroei

Er zijn een paar componenten die de positionering van experts zo krachtig maken. Dit zijn de twee belangrijkste factoren:

Belang van vertrouwen

Als consumenten willen we zaken doen met degenen die we vertrouwen. Dit geldt vooral als het gaat om grote aankopen zoals een huis. Net als bij daten, moeten we bij elke zakelijke transactie eerst vertrouwen wekken voordat we naar de volgende stap gaan.

Veel ondernemers verwaarlozen dit essentiële onderdeel. Als gevolg hiervan zien we vaak opdringerige, irritante en soms zelfs illegale marketingtactieken, zoals ongevraagd bellen, ongevraagde mailing, aan de deur kloppen en meer. Soms genereren deze technieken resultaten op korte termijn. Maar tegen welke prijs? Al deze tactieken zijn vrij duur, tijdrovend en zeer ineffectief.

Belang van autoriteit

Gezagsmacht wordt elke dag met succes over de hele wereld uitgeoefend. Het kan effectief worden toegepast in verschillende situaties en onder verschillende scenario's.

We zijn verplicht om te voldoen aan verzoeken die afkomstig zijn van een persoon met een waargenomen hoge autoriteitsstatus. Denk aan wetshandhavers, professoren, leraren, artsen en anderen. Dit zijn de mensen die we bijna onmiddellijk bereid zijn te gehoorzamen zonder vragen te stellen. Velen vertrouwen blindelings op hun oordeel vanwege hun gezaghebbende status.

Volgens de studie, The Social Power of a Uniform, uitgevoerd door het Journal of Applied Social Psychology, gehoorzaamde 92% van de deelnemers aan de verzoeken van een persoon gekleed in een uniform, terwijl slechts 42% gehoorzaamde wanneer de verzoeker droeg burgerkleding.

Dit alleen al toont duidelijk de diepgaande invloed aan van de waargenomen autoriteitsstatus op mensen, omdat ze gewoon bereid zijn om blindelings de bevelen op te volgen van een persoon gekleed in een uniform. Hoe onlogisch het ook klinkt, het werkt en werkt overal ter wereld behoorlijk effectief.

Hoe u uzelf positioneert als een go-to-expert in de vastgoedsector

Er zijn talloze manieren waarop je jezelf kunt positioneren als een autoriteitsfiguur. In dit artikel bespreek ik slechts drie strategieën. Als je ook meer wilt weten over andere strategieën, lees dan mijn ultieme gids voor positionering van experts, waarin ik 12 van de meest impactvolle manieren bespreek om jezelf te positioneren als een go-to-industrie-expert.

#1 Publiceer een boek

Het schrijven en publiceren van een boek over uw vakgebied is een strategische stap om uzelf te positioneren als expert in uw branche. Uw boek kan uw zichtbaarheid vergroten, uw expertise bewijzen en geloofwaardigheid winnen.

Het hebben van een boek over een bepaald onderwerp bewijst dat je een expertise hebt die niet gemakkelijk wordt afgewezen. Een boek is fysiek bewijs dat u aan potentiële klanten kunt laten zien om aan te tonen dat u gekwalificeerd en deskundig bent in uw vakgebied.

Volgens Dan S. Kennedy, een marketinglegende en auteur van meer dan 25 boeken, "moet je als autoriteit publiceren of omkomen".

#2 Word industriebron

Een hulpbron in de branche worden betekent simpelweg de primaire bron van informatie zijn voor uw doelgroep. Met andere woorden, doe al het mogelijke om uw prospects die binnenkort klaar zijn om te kopen in de vroege fasen van hun onderzoeksproces voor te zijn.

Laten we eens kijken naar het aankoopproces van een huis. Hoe ziet de koopcyclus van een huis eruit? Wordt iemand op een dag wakker en zegt:"Ik ga een huis kopen"?

Natuurlijk niet.

Met een langere koopcyclus is een van de eerste fasen het bewust worden van de noodzaak om een ​​huis te kopen. Het kan gebeuren door verschillende situaties, zoals huwelijk, echtscheiding, het krijgen van een kind en vele andere redenen.

Dit is de fase waarin consumenten het onderwerp gaan onderzoeken. Ze zijn echter nog niet klaar om te kopen. Juist in deze fase willen we ze voor de voeten lopen en de informatie geven waarnaar ze op zoek zijn.

Tijdens het huizenjacht willen consumenten bijvoorbeeld weten tot welk schooldistrict een locatie behoort, verschillende demografische statistieken, onroerendgoedbelasting en nog veel meer. Dus, wat doe je om voor hen te komen en hun vertrouwen te winnen?

Wat ik het type 'Lokale gidsen' noem, werkt in deze fase ongelooflijk effectief. Laten we bijvoorbeeld deze Cleveland OH stadsgids nemen, gemaakt door een lokale makelaar Kristina Morales. U kunt zien hoeveel nuttige informatie deze gids bevat over deze specifieke locatie. Iedereen die van plan is naar dit gebied te verhuizen, zal deze diepgaande informatiebron waarderen.

Dit is het type inhoud dat makelaars en makelaars in onroerend goed die zich op huizenkopers richten, zeker zal helpen om in de vroege fasen van de aankoopcyclus voor hen te komen en zichzelf te positioneren als lokale experts.

#3 Vermeld in de top 10 lijsten

Hoewel veel van de Top 10-lijsten, zo niet de meeste, zeer subjectief zijn en vaak zelfs misleidend voor lezers, lijken ze behoorlijk effectief te zijn bij het nemen van beslissingen door consumenten. Er is voldoende bewijs dat het concept van de Top 10 lijst goed werkt voor marketingdoeleinden.

Het top 10-lijstconcept is een krachtig middel voor onmiddellijk vertrouwen. Ongeacht welke top 10-dingen op een Top 10-lijst worden getoond, ze krijgen allemaal onmiddellijk een boost van autoriteit en vertrouwen. Hier is een goed voorbeeld van Top 10 makelaars in Cleveland, waardoor de aanbevolen makelaars op de lijst zich automatisch onderscheiden van hun concurrenten.

Laten we het allemaal samenvatten met wat empirische gegevens. Een studie, The Top-Ten Effect:Consumers’ Subjective Categorization of Ranked Lists, gepubliceerd in het Journal of Consumer Research door marketingwetenschappers Mathew S. Isaac en Robert M. Schindler, keek naar hoe mensen gerangschikte lijsten zagen.

Ze voerden aan dat mensen een zogenaamd "top 10-effect" vertonen, verklaard door dingen in groepen met ronde getallen te categoriseren en alles buiten die groepen als inferieur te beschouwen.

Om af te sluiten

Ik hoop dat dit artikel enig licht heeft geworpen op hoe ook u kunt beginnen met het voorspelbaar laten groeien van uw onroerendgoedbedrijf door uzelf te positioneren als een veelgevraagde expert. Ja, het is geen strategie van de ene op de andere dag, maar als je ze nauwgezet volgt, kun je je bedrijf in relatief korte tijd aanzienlijk laten groeien.