Huizenverkopers kunnen besluiten om het alleen te doen en geld te besparen door de commissie van de makelaar te elimineren. Om dit te doen, moet een te koop door eigenaar - FSBO of "fizzbo" - verkoper de regels en voorschriften in zijn staat leren kennen en moet hij goed geïnformeerd zijn over marketing- en onderhandelingsvaardigheden. De verkoper moet ook overwegen een makelaar in te huren voor specifieke taken, zoals het adverteren van het huis, en het inhuren van een advocaat om contracten te beoordelen en de sluiting af te handelen. Terwijl vastgoedprofessionals ervaren experts zijn, kunnen FSBO-verkopers controle houden over alle aspecten van het proces en rechtstreeks zaken doen met de koper.
Het is essentieel om de wettigheid van onroerendgoedoverdrachten in uw land te onderzoeken. Als problemen als een overstromende kelder niet worden onthuld, kan de verkoop tot stilstand komen. Over het algemeen vereist openbaarmaking alleen informatie die u daadwerkelijk kent, maar in sommige staten moeten eigenaren naar defecten zoeken. Neem contact op met het agentschap dat onroerendgoedtransacties in uw land regelt voor meer informatie over openbaarmakingsregels en vereiste formulieren.
Een van de belangrijke functies die worden uitgevoerd door vastgoedprofessionals, is het prijzen van een huis om te verkopen in de huidige markt. Voor verkopers die het zelf verkopen, bieden online tools zoals Pricing Scout snel de geschatte marktwaarde van uw huis en vergelijkbare verkoopprijzen voor huizen in de buurt. Door een FSBO te verkopen, kunt u de vraagprijs verlagen met het bedrag dat u bespaart op het honorarium van een makelaar, waardoor de kansen op een concurrerende markt worden vergroot. Zelfs als je niet het gevoel hebt dat je de volledige diensten van een vastgoedprofessional nodig hebt, kun je er een inhuren voor beperkte taken, zoals je helpen bij het bepalen van een vraagprijs en helpen met papierwerk.
Een essentieel hulpmiddel dat makelaars gebruiken om huizen te koop bekend te maken, is de Multiple Listing Service, of MLS - een service die huizen opsomt die in het hele land te koop staan. Zelfs FSBO-verkopers kunnen de MLS gebruiken om met hun huizen te pronken door zich aan te melden voor een dienst en een maandelijks bedrag te betalen, een makelaar te betalen om deze specifieke functie uit te voeren, of zich aan te melden op beschikbare FSBO-sites en een kleine vergoeding te betalen voor een MLS lijst. Een FSBO-verkoper kan ook een advertentie schrijven voor publicatie in lokale kranten en op websites; volg de stijl van advertenties voor vergelijkbare huizen. Verschillende online sites bieden pakketten aan, inclusief werfborden, flyers en vermeldingen op de MLS en elders.
Vastgoedprofessionals bieden advies over het inrichten van een huis voor de meeste aantrekkingskracht van de koper, maar een FSBO-verkoper kan hints oppikken van verschillende websites. In wezen moet het huis schoon zijn met persoonlijke spullen die zijn opgeborgen, zodat potentiële kopers hun eigen bezittingen kunnen visualiseren. De verkoper moet bereid zijn om te adverteren en een open huis te organiseren.
Zodra u een schriftelijk aanbod van een potentiële koper hebt ontvangen, moet u erop aandringen dat de koper u een vooraf goedgekeurde hypotheekbrief bezorgt. Uw staat kan vereisen dat u bij het sluiten van uw verkoop een makelaar en een advocaat hebt. Zelfs als het niet verplicht is, is het een goed idee om zowel een vastgoedprofessional als een advocaat in te huren, gezien de juridische complexiteit. Vastgoedadvocaten stellen contracten op -- zorgen ervoor dat ze u beschermen -- en voeren titelonderzoeken uit en voeren de afsluiting uit. Staatspecifieke contracten en openbaarmakingsformulieren zijn online beschikbaar en kunnen worden gedownload. De verkoper en zijn advocaat moeten het contract herzien om er zeker van te zijn dat het voldoet aan alle bepalingen die de verkoper beschermen. Aangezien geld besparen het doel is van een FSBO, kunt u een makelaar en een advocaat inhuren voor alleen deze specifieke taken of voor een beperkt aantal uren.