Nadat u uw bedrijfsidee en uw bedrijfsplan hebt opgesteld, heeft u financiering nodig om uw ondernemersdroom te realiseren. Wanneer uw vermogen om geld veilig te stellen neerkomt op een pitch van 10 tot 20 minuten voor potentiële investeerders, is het gemakkelijk om nerveus te worden. Het is een druk moment en je moet op je best zijn.

Dus hoe kun je je angst wegnemen en indruk maken op potentiële investeerders?

Business News Daily sprak met een handvol experts, waaronder een voormalig deelnemer aan ABC's 'Shark Tank', over hoe je een pitch kunt houden voor potentiële investeerders.

1. Vertel een verhaal.

Een veelvoorkomend onderwerp onder experts was de noodzaak om persoonlijk te zijn en een verhaal te creëren. Hoewel feiten en cijfers een lange weg gaan, is het belangrijk om die cijfers te gebruiken om een ​​zinvol verhaal te vertellen. Door uw bedrijfsidee als een verhaal te presenteren, kunt u ook uw passie voor uw bedrijf uitleggen.

"Geef investeerders een reden om enthousiast met je samen te werken, zodat ze met zekerheid in je businessplan stappen", zegt Michael Simonetta, CEO van Kibii. “Laat ze zien waarom je naar je doel toe werkt, niet alleen hoe. Vertel ze waarom je gemotiveerd bent om een ​​probleem op te lossen en je hebt een grotere kans om ze voor je te winnen."

Erin Beck, de oprichter en CEO van Wana Family Network, gelooft dat het vertellen van verhalen haar presentaties onderscheidt van die van haar collega's. Beck heeft een online netwerk opgericht voor het uitwisselen van babysitters van gezin tot gezin, en ze zegt dat ze vaak spreekt met potentiële investeerders die geen ouders zijn. Omdat haar publiek geen emotionele band met haar concept heeft, creëert ze emotionele aantrekkingskracht met een boeiende pitch.

"Maak het verhaal belangrijker dan wat je verkoopt, want zodra de marktcijfers voor zich spreken, verbinden ze zich niet met je voor wat je doet, maar waarom je het doet", zei Beck, die plaatste tweede op het Glendale Tech Week 2017 Pitchfest.

2. Definieer het probleem.

U bent misschien hals over kop over uw bedrijfsconcept. Uw prototypes voor het product zijn allemaal geweldig en u bent enthousiast over uw bedrijfsplan. Helaas, als uw product geen probleem oplost of een behoefte van klanten vervult, zullen investeerders uw opwinding niet delen.

"Begin met het probleem", zegt Donna Griffit, een verhalenverteller voor startups. “Begrijpt u de behoefte die er tegenwoordig in de markt is? Heb je de feiten om dat te staven?”

Het is van cruciaal belang dat u deze vragen kunt beantwoorden wanneer u naar een vergadering met investeerders gaat. Grondig marktonderzoek, samen met klantonderzoeken en interviews kunnen aantonen of uw product nodig is. Als u niet over de gegevens beschikt om te bewijzen dat uw idee een probleem aanpakt, is het moeilijk om het publiek te betrekken en nog moeilijker om financiering van investeerders te krijgen.

"Ik heb gezien dat startups proberen om hierin snelkoppelingen te maken en eindigen met glazige ogen in hun publiek", zei Griffit.

3. Oefen zoveel als je kunt.

De weken en dagen voorafgaand aan uw pitch voor potentiële investeerders is geen tijd om verlegen te zijn. Geef je pitch aan vrienden, familie, buren of iemand anders die wil luisteren. Oefenen helpt niet alleen om de zenuwen weg te werken, maar het stelt je ook in staat te leren waar je je presentatie kunt verbeteren.

"Je hebt je oorsprongsverhaal waarschijnlijk tientallen keren verteld en hebt het opgeschreven", zegt David Ciccarelli, de oprichter en CEO van Voices.com. 'Maak je nu klaar om het mogelijk nog honderden anderen te vertellen. Tijdens onze kapitaalverhoging heb ik 200 keer ons oprichtingsverhaal verteld. Hoewel het oud nieuws voor u is, is het nieuw voor de belegger, dus houd het optimistisch en vertel het met enthousiasme.”

Aarzel ook niet om te pitchen voor meerdere potentiële investeerders. Ciccarelli ging met zijn team naar steden in het hele land en ontmoette in elke stad een paar investeerders. Dit gaf zijn groepspraktijk en bracht zijn bedrijfsidee voor meer ogen.

Als je eenmaal vertrouwd bent geraakt met je pitch, begin je je te concentreren op de kleine details.

"Gebruik de privacy van je huis of kantoor om door je pitch te praten en werk eraan om het goed te laten stromen", zei Ciccarelli. "Wees niet bang om je pitch op te nemen, zowel audio als video, en bekijk deze met een kritisch oog om er zeker van te zijn dat je elke zin spijkert."

Het aantonen van de juiste lichaamstaal en het aanscherpen van spreekfouten kan het verschil zijn tussen succesvolle en niet-succesvolle pitches. Wanneer je de kleine details doorneemt, raadt Ciccarelli aan om je pauzes te plannen. Zo kun je een perfect ingestudeerde spraak spontaan laten klinken.

"Om je toonhoogte natuurlijker te laten klinken, moet je je dramatische pauzes plannen," zei hij. “De pauze wekt de indruk dat je het materiaal on the fly bedenkt. Bovendien heb je even de tijd om je gedachten op een rijtje te zetten voor wat je hierna gaat zeggen.'

4. Wees realistisch.

Hoewel het oefenen van de pitch een must is, gaat je pitch zelden precies zoals gepland. Het hebben van realistische verwachtingen zal helpen bij het voorbereiden. Erika Ashley, een social media influencer marketing consultant en TEDx-spreker, zegt dat het belangrijk is om te oefenen voor een realistische presentatie-ervaring.

"We horen vaak 'oefen je pitch' als algemeen advies, maar de meeste investeerders zullen je tijdens je presentatie meerdere keren stoppen om duidelijkheid te vragen of hun input te geven," zei Ashley. "Dit kan een presentator gemakkelijk van zijn stuk brengen in een presentatie, omdat ze hun presentatie hebben geoefend als een soepele, ononderbroken stroom. Oefenen met onderbrekingen is veel levensechter.”

Naast het verwachten van verstoringen, is het belangrijk om de presentatie vanuit het perspectief van het publiek te bekijken. Brian Lim, een seriële ondernemer die drie e-commercebedrijven bezit (EmazingLights, iHeartRaves en INTO THE AM) die samen meer dan $ 20 miljoen per jaar verdienen, gooide in 2015 een van zijn bedrijven op Shark Tank. Hij ontving aanbiedingen van alle vijf de juryleden op de show en maakte een deal voor met Mark Cuban en Daymond John. Lim schrijft zijn succes toe aan proof of concept:hij ging de show binnen met een omzet van $ 13 miljoen tot nu toe, en zijn vermogen om zijn bedrijf vanuit een ander gezichtspunt te bekijken.

"Ik moest mezelf voorstellen als een belegger en vakjes aanvinken die ik zou willen zien als ik geld in een bedrijf zou investeren", zei Lim.