• Het testen van uw bedrijfsidee is essentieel om te zien of het een levensvatbaar bedrijfsmodel is.
• Maak geen haast om een ​​product te lanceren; zonder zorgvuldige afweging en planning kan het een verspilling van kritieke middelen zijn als het niet lukt.
• Volg deze acht stappen om uw bedrijfsidee volledig te testen en een markt ervoor te identificeren.
• Dit artikel is bedoeld voor aspirant-ondernemers die zich voorbereiden op het starten van een nieuw bedrijf en die hun idee moeten testen.

Heb jij een idee voor het volgende grote ding? U denkt misschien dat uw idee perfect is zoals het is, maar het is verstandig om het te testen voordat u tijd en geld besteedt aan het ontwikkelen van een bedrijf of product waarvoor geen markt is. Hier zijn acht stappen om ervoor te zorgen dat uw productidee iets is wat de wereld wil voordat u het lanceert.

Het belang van het testen van uw bedrijfsidee

Het testen van een bedrijfsidee is cruciaal voor het succes ervan. Als je er blindelings van uitgaat dat een idee een grote hit zal worden, riskeer je veel tijd, geld en andere middelen die geïnvesteerd worden in de lancering ervan. Bedrijven slaan deze stap vaak over omdat ze haast hebben om hun product te lanceren. Ze maken geen bedrijfsplan of bedrijfsmodel op basis van hun markttesten/onderzoek, en vervolgen hun zakelijke reis zonder een routekaart. Bovendien weten ze niet precies wie hun doelgroep is. Totdat u uw idee test, weet u niet wie het nuttig zal vinden. Zonder deze informatie kan uw marketing aan dovemansoren gericht zijn, waardoor u nergens met uw productidee komt, zelfs als het een geweldig idee is.

Stappen om uw bedrijfsidee te testen

Hier zijn acht stappen om uw bedrijfsidee te testen om de waardepropositie te bepalen.

1. Bouw een prototype of testservice.

Hoewel je enthousiast bent over je nieuwe bedrijfsidee, wil je misschien even wachten voordat je het gaat testen, zei Greg Isenberg, een durfkapitalist en seriële ondernemer. "Nadat ik het proces van het opschrijven van een heleboel ideeën heb doorlopen, houd ik er niet van om overhaast een bedrijfsplan op te stellen of het team te rekruteren", zei Isenberg. "Ik wacht graag een paar weken om te zien welke ideeën me echt bijblijven."

Isenberg zei dat hij alleen vooruit gaat als hij het brandende gevoel heeft dat de wereld zijn idee echt nodig heeft.

"Als ik daar eenmaal doorheen ben, is de beste manier om een ​​bedrijfsidee te testen, een prototype te bouwen en het aan mensen te laten zien om eerlijke en authentieke feedback te krijgen", zei hij. [Op zoek naar een zakelijk idee? Bezoek onze pagina met zakelijke ideeën.]

2. Bouw een minimaal levensvatbaar product.

Het volgen van het lean startup-model is een geweldige manier om uw bedrijf of een specifiek product te ontwikkelen. Het belangrijkste is dat u een minimaal levensvatbaar product (MVP) wilt bouwen.

Een MVP is "de eenvoudigste vorm van uw idee die u daadwerkelijk als een product kunt verkopen", zegt Eric Ries, een ondernemer uit Silicon Valley en de auteur van The Lean Startup . Gebruikmakend van de principes van Lean Six Sigma, pleit Ries' boek voor een versie van het product om vroeg in het ontwikkelingsproces te testen en op de markt te brengen, zodat eventuele aanpassingen of wijzigingen een reactie zijn op echte feedback van de doelgroep.

3. Laat het draaien door een groep critici.

Wanneer u uw eerste prototype of testservice gereed heeft, presenteer deze dan aan potentiële doelklanten.

"Je moet met minstens 50 potentiële klanten praten en/of een enquête houden om te zien of zij zich op dezelfde manier met het probleem identificeren als jij", zegt Wayde Gilchrist, startup-consultant en host bij TechStartRadio.com. "Met andere woorden, u moet uitzoeken of dit een echt probleem is voor de meerderheid van uw doelmarkt, of slechts voor een paar."

Om uw nieuwe bedrijfsidee echt op de proef te stellen, moet u uw 50 potentiële klanten of klanten zorgvuldig selecteren.

"Identificeer mensen in dat doelwit waarvan u weet dat ze sceptisch en kritisch zijn", zegt Chip Bell, oprichter van bedrijfsadviesbureau The Chip Bell Group. "Deze mensen kunnen woedende klanten zijn van eerdere ontmoetingen of vrienden die altijd het glas-half-leeg perspectief nemen."

Bell adviseerde om uw testgroep met de hand te kiezen en deze mensen vervolgens te vragen uw ideeën uit elkaar te halen.

4. Pas het aan uw testmarkt aan.

Isenberg nam een ​​vergelijkbare benadering bij het testen van 5by, een internetvideozoeker-app die hij heeft ontwikkeld en sindsdien heeft verkocht. Isenberg en zijn team gingen naar universiteitscampussen en lieten maquettes zien van hoe het product eruit zou gaan zien. Ze vonden de feedback van studenten van onschatbare waarde bij het verfijnen van het oorspronkelijke idee.

"We konden snel vaststellen dat mensen … gefrustreerd waren dat ze geen app konden openen en de beste internetvideo's konden vinden in alles waar ze in geïnteresseerd waren met slechts een tik op een knop," zei hij.

Isenberg realiseerde zich dat hoewel zijn eerste bedrijfsidee en mock-up een goed begin waren, ze moesten worden aangepast.

"We wisten al snel dat we iets op het spoor waren en concentreerden ons toen op het uitbouwen van het product, het inzamelen van geld, enz.", zei hij.

5. Maak een testwebsite met koppelingen voor sociale media.

Zodra het woord over uw product of bedrijf bekend is, heeft de doelmarkt een plek nodig om er meer informatie over te krijgen of om het aan hun vrienden te laten zien. Het bouwen van een eenvoudige website met een bestemmingspagina specifiek voor het product en het gebruik van sociale media zijn geweldige manieren om informatie te verstrekken en te controleren hoeveel mensen geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt.

"Aan het aantal doorkliks op de advertenties en het aantal mensen dat uw formulier invult, kunt u zien of het idee aanslaat", zegt Gilchrist.

6. Maak een marketingplan en gebruik het.

Al het voorbereidende werk betekent niets als je niet genoeg handelingen uitvoert om een ​​goede respons te krijgen. Als je eenmaal een levensvatbaar product hebt, moet je handelen naar de interesse erin, zei Ryan Clements, een adviseur voor ondernemers op het gebied van marketing- en verkoopstrategie.

"Na met veel startups te hebben gewerkt - zowel voor mijn eigen account als ondernemer als als adviseur voor anderen - gebruik ik graag een regel die ik 100/1.000 noem", schreef Clements in een blogpost op IvyExec. "Maak een lijst van 100 dingen die u kunt doen om het product op de markt te brengen, voer die lijst van 100 uit en spreek met 1000 mensen over het product."

Als je dit doet, heb je gegevens over je product, zei Clements. Je zult weten wie erin geïnteresseerd is, welke marketingstrategieën hebben gewerkt en niet hebben gewerkt, en hoe je kunt verbeteren, dit zijn allemaal onschatbare stappen om je idee en bedrijf van de grond te krijgen, voegde hij eraan toe.

7. Neem een ​​experimentele mentaliteit aan.

Te veel bedrijven zijn bang om te falen, dus plaatsen ze zichzelf niet in de positie om dat te doen. Vaak lijkt dit op het vermijden van het nastreven van nieuwe ideeën of het niet goed testen van een productidee voordat het wordt gelanceerd.

Door een experimentele mentaliteit aan te nemen, ben je meer bereid om fouten te maken en een verscheidenheid aan verschillende ideeën te testen. Uw bedrijfsmodel zal meer waarde op de lange termijn ontsluiten, omdat u meer ideeën een kans geeft om tot wasdom te komen. In dit geval wordt falen ook als een succes gezien, omdat je hierdoor beter begrijpt wat wel en niet werkt in deze steeds veranderende zakenwereld.

8. Implementeer ontwerpdenken.

Design thinking omvat de cognitieve, strategische en praktische processen van het ontwikkelen van nieuwe ideeën of producten. Het helpt innovators om problemen te herdefiniëren en betere, creatievere oplossingen te creëren. Met andere woorden, het opent de deur naar meer baanbrekende ontdekkingen en uitvindingen.

Om deze strategie in uw bedrijf te implementeren, wilt u de vijf fasen van design thinking volgen:empathie (onderzoekt/begrijpt de behoeften van klanten), definieert (vermeld de problemen en behoeften van uw klanten), ideate (brainstorm over unieke oplossingen voor hun problemen), prototype (maak de oplossingen) en, belangrijker nog, test (probeer ze zelf uit).

Marci Martin heeft bijgedragen aan het schrijven en rapporteren van dit artikel. Voor een eerdere versie van dit artikel zijn enkele broninterviews afgenomen.