Als eigenaar van een klein bedrijf moet u nieuwe manieren vinden om nieuwe klanten aan te trekken, bestaande klanten te behouden en te concurreren met andere bedrijven. Een manier waarop u dit kunt doen, is door prijsstrategieën te gebruiken, die u helpen bepalen hoe u uw producten of diensten moet prijzen. Probeer een prijsstrategie voor korting om de cashflow te vergroten.
Kortingsprijzen zijn een type prijsstrategie waarbij u de prijzen van uw goederen verlaagt. Het doel van een strategie voor kortingsprijzen is om het klantenverkeer te vergroten, oude voorraad van uw bedrijf te verwijderen en de verkoop te verhogen. De meeste bedrijven wisselen prijsstrategieën af, zodat ze niet voor lange tijd afhankelijk zijn van kortingsprijzen.
Wees voorzichtig bij het gebruik van een kortingsprijsstrategie. Als u voortdurend de kosten afprijst, kunt u uiteindelijk geld verliezen. En klanten voelen misschien geen gevoel van waarde of urgentie als alles altijd wordt afgeprijsd.
U kunt niet alleen vertrouwen op kortingsprijzen. Grote bedrijven hebben vaak lagere prijzen omdat ze bulkprijzen kunnen krijgen, dus het is moeilijk voor kleine bedrijven om met hen te concurreren. Benadruk het unieke karakter van uw producten of diensten en bied af en toe kortingen aan voor het meeste effect.
Als u een strategie voor kortingsprijzen wilt gebruiken, moet u weten hoe u prijzen kunt verlagen. Er zijn een paar verschillende manieren waarop u een kortingsprijs kunt aanbieden. Hier zijn enkele verschillende soorten kortingen die u kunt aanbieden:
Het aanbieden van een loyaliteitsprogramma voor uw kleine bedrijf is een geweldige manier om vaste klanten te laten zien dat u ze waardeert. En het moedigt klanten aan om vaker bij u te kopen. U kunt leden van uw loyaliteitsprogramma kortingen geven.
Nadat een klant een bepaald bedrag heeft uitgegeven of een bepaald aantal aankopen heeft gedaan, krijgt hij korting. U kunt ervoor kiezen om kortingen te geven op elk product of dienst in uw winkel, of u kunt korting geven op bepaalde producten.
Sommige bedrijven sturen leden kortingen op basis van hun koopgedrag. Door deze tactiek te gebruiken, kunt u ook producten verkopen. Kortingen voor loyaliteitsleden kunnen ertoe leiden dat een klant duurdere, gerelateerde artikelen koopt.
U heeft bijvoorbeeld een winkel die woonartikelen verkoopt. U merkt dat een van uw loyaliteitsleden altijd buitenbenodigdheden koopt. Nadat je een grasmaaier hebt gekocht, geef je ze een ledenkorting voor een heggenschaar.
U kunt alle klanten seizoenskortingen aanbieden. Met seizoenskortingen kunt u oude voorraad kwijtraken. Markdown-items die buiten het seizoen zijn.
U heeft bijvoorbeeld een kledingwinkel. Als het bijna lente is, teken je winterjassen af. Dit moedigt klanten aan om de jassen te kopen, zodat u plaats kunt maken voor lentekleding en de last van seizoensgebonden voorraad op uw bedrijfsresultaten vermindert.
Als u het klantenverkeer en de verkoop wilt vergroten, overweeg dan om promotionele kortingen aan te bieden. Dit zijn kortingen die u voor een beperkte tijd aanbiedt. Doorgaans bieden bedrijven kortingen aan tegen het einde van de levenscyclus van een product.
Sommige bedrijven kiezen ervoor om promoties aan te bieden tijdens vakanties of andere grote evenementen. Promoties die u kunt aanbieden zijn onder meer:
Met een prijsstrategie met volumekorting biedt u klanten korting wanneer ze groot inkopen. Je geeft klanten korting als ze meer merchandise kopen.
Als u een business-to-business bedrijf bent, is een volumekorting vooral handig. Veel bedrijven moeten goederen in grote hoeveelheden kopen.
Stel dat u kantoorbenodigdheden verkoopt. U kunt een kortingsprijs aanbieden aan klanten die 20 of meer dozen met papier van 500 tellen kopen.
Door kortingen aan te bieden voor groothandelaankopen, kunt u wat voorraad kwijtraken, meer artikelen verkopen en klanten tevreden houden.
U moet er zeker van zijn dat klanten op de hoogte zijn van de kortingen die u aanbiedt. Promoot dit soort kortingen in marketingmateriaal. Gebruik marketingtools zoals sociale media, e-mailmarketing, uw bedrijfswebsite en zelfs mond-tot-mondreclame (bijv. verwijs een vriend-deals) om uw klanten op de hoogte te stellen van uw kortingen.
Kortingen zijn niet alleen gunstig voor uw bedrijf, maar ook voor klanten. Mogelijk ziet u meer klanten uw winkel bezoeken, een stijging van de verkoop en een hoger bedrijfsresultaat.
Als u niet op schema ligt om uw verkoopdoelstellingen te halen, biedt u kortingen aan. Dit kan je een boost geven en ervoor zorgen dat je genoeg inkomend geld hebt om je uitgaven te dekken.
Het aanbieden van kortingen kan ook overschotten in de voorraad wegwerken. Door de hoeveelheid voorraad die u heeft te verminderen, kunt u plaats maken voor nieuwe voorraad. Het hebben van te veel voorraad kan leiden tot hoge opslagkosten of krimp.
Klanten die kortingen krijgen, zijn mogelijk meer loyaal aan uw winkel. Kortingen helpen klanten het gevoel te geven dat ze betere deals krijgen. En klanten die loyaliteitskortingen ontvangen, voelen zich misschien meer gewaardeerd.
Als je kortingen gaat aanbieden, zorg er dan voor dat je het goed doet. Download onze gratis gids "Verkoopprijs ... en winst" voor meer informatie.Een manier nodig om inkomend geld bij te houden? Met de online boekhoudsoftware van Patriot kunt u eenvoudig inkomsten en betalingen registreren. Probeer het vandaag nog gratis!