Felicitaties aan Imperial Capital Limited voor het winnen van de 2020 PE Global Dealmaker Award voor MRO Corporation. De 2020 CVCA Awards, gesponsord door HarbourVest Partners Canada, worden elke dag van 8 tot 12 juni 2020 aangekondigd op sociale media vanaf 11:00 uur ET.

MRO Corp. is opgericht in 2002 met als doel een online documentplatform te bouwen. Het in Norristown, Penn. gevestigde bedrijf (dat oorspronkelijk stond voor Medical Records Online), begon met het nemen van papieren medische dossiers en deze te scannen in een online repository die toegankelijk was via een webbrowser. Er was veel vraag naar de dienst, maar andere bedrijven zaten op hetzelfde spoor.

"We realiseerden ons vrij snel dat het een drukke ruimte zou worden", zegt MRO mede-oprichter en CEO Stephen Hynes.

In plaats daarvan putten Hynes en zijn mede-oprichter Dan Heist uit hun achtergrond bij het vrijgeven van informatie (ROI), een dienst om de vrijgave van medische dossiers aan geautoriseerde derden zoals advocaten, verzekeringsmaatschappijen, overheidsinstanties en andere zorgaanbieders te vergemakkelijken. , en patiënten.

Het duo besloot om de technologie die ze voor de documentbeheeroplossing hadden gebouwd, te gebruiken voor de ROI-wereld, die volgens Hynes 'rijp was voor een op technologie gericht spel'.

Het bedrijf bouwde zijn ROI-workflow bovenop een documentbeheerplatform en de klanten volgden snel.

Na ongeveer tien jaar in het bedrijf te zijn gevestigd als leider op het gebied van openbaarmakingsbeheer en uitwisseling van gezondheidsinformatie, besloot MRO het bedrijf te herkapitaliseren en begon met de hulp van adviseurs een concurrerend proces om een ​​proactieve investeerder te vinden.

In 2014 sloot het een deal met private-equityfonds Imperial Capital Group of Toronto, die 75% van het bedrijf overnam, terwijl bestaande MRO-aandeelhouders de resterende 25% overnamen.

Hynes, die destijds president was, nam de functie van CEO over om het bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Justin MacCormack, een managing partner en hoofd investeringen in de gezondheidszorg bij Imperial Capital, zegt dat zijn bedrijf een kans zag voor MRO om zijn bedrijf en technologie aanzienlijk op te schalen. Imperial had een plan om het MRO-team te versterken en tegelijkertijd te investeren in verkoop, IT en de algehele bedrijfsvoering.

Het bouwde ook een robuust bestuur op met onafhankelijke leden met connecties in de gezondheidszorg.

"We zijn bewust op zoek gegaan naar leden die veel waarde aan het bedrijf konden toevoegen en de groei konden helpen versnellen", zegt MacCormack.

Het PE-bedrijf wist ook dat het een paar zware jaren zou betekenen voordat ze zagen dat hun investering vruchten begon af te werpen. ​"Het is zelden een rechte lijn naar succes", zegt MacCormack.

Na twee jaar verdrievoudigde de EBITDA van MRO jaarlijks. Imperial, dat een vijfjarenplan had, besloot in 2019 dat het tijd was om te verkopen.

“We hadden een proefschrift. We hadden een doel voor vijf jaar voor ogen en dat hebben we overtroffen”, zegt MacCormack. “We hebben gekeken naar de kracht van het bedrijf en de wind in de rug en de marktvraag. We hebben niet vroeg verkocht, ook al hadden we dat wel kunnen doen. We zijn trouw gebleven aan wat we van plan waren te doen.”

In oktober 2019 kondigde MRO na een competitieve veiling aan dat het werd gekocht door een in de VS gevestigde private-equityfirma.

Op het moment van de exit verdiende Imperial Capital een intern rendement van 55,1% en een 8,8x multiple op geïnvesteerd kapitaal.

Imperial Capital en MRO zijn de ontvangers van de CVCA's PE Global Dealmaker Award.

"Een van de redenen voor het succes van het bedrijf is dat we een klantgerichte cultuur hebben en ook een beter technologieplatform hebben gebouwd dan onze concurrenten", zegt Hynes, die doorging als CEO.

"We hadden de juiste mix van mensen, de juiste technologie, de juiste positionering en we waren in staat om te nemen wat we hebben gebouwd en onze voetafdruk op te bouwen", zei Hynes, erop wijzend dat MRO nu de op één na grootste leverancier is van veilige, compliant en efficiënte uitwisseling van beschermde gezondheidsinformatie in de VS en heeft zeven opeenvolgende jaren de prestigieuze KLAS Category Leader Award voor ROI Services gewonnen, gebaseerd op feedback van klanten.

In de toekomst zegt Hynes dat MRO zijn groeitraject zal voortzetten en tegelijkertijd zal diversifiëren naar nieuwe diensten en markten door aanhoudende organische groei en acquisities.