Makelaarscommissies zijn altijd bespreekbaar, ondanks het feit dat veel makelaars standaard commissiepercentages of vaste tarieven hanteren. Normaal gesproken kunt u verwachten dat u ongeveer 5 tot 7 procent commissie betaalt over de verkoop van uw huis, ervan uitgaande dat u een vastgoedverkoper inhuurt om alle standaard verkooptaken uit te voeren bij het verkopen van uw huis.
Realtor is eigenlijk een geregistreerd handelsmerk van de National Association of Realtors. Niet alle makelaars in onroerend goed zijn makelaars, maar de meeste zijn vanwege de voordelen en marketingondersteuning die ze krijgen via het lidmaatschap. Agenten vertegenwoordigen doorgaans kopers of verkopers in een onroerendgoedtransactie. Verkopers huren een listingagent in om het onroerend goed via een meervoudige listingservice te adverteren en op de markt te brengen. De verkoper betaalt over het algemeen een overeengekomen commissie aan het makelaarsbedrijf van de verkoper. Deze vergoeding wordt gedeeld met een eventuele kopersagent, en elke agent deelt vaak een deel van de commissie met zijn respectieve makelaarskantoor.
Lange tijd werd 6 procent in veel Amerikaanse markten als een standaard onroerendgoedcommissie beschouwd. De strijd op de woningmarkt die het aanbod van lager gewaardeerde woningen heeft doen toenemen, heeft ertoe geleid dat makelaars een lagere commissie hebben geaccepteerd en soms over unieke contracten hebben onderhandeld. In een gids van januari 2007, "Vastgoedcommissies:wat u moet weten", merkte RealEstate.com op dat de commissies op dat moment gemiddeld dichter bij 5 procent lagen, aangezien veel makelaars meer bereid waren een commissiesplitsing van 2 tot 2,5 procent te accepteren vanwege de harde markt.
Zoals gezegd zijn makelaarsprovisies vrijwel altijd bespreekbaar. Net als bij sollicitatiegesprekken, kan de makelaar u vertellen wat het standaardtarief is, maar hij kan ook enige flexibiliteit hebben als hij uw huis echt wil verkopen. In haar MSN Real Estate-artikel "3 manieren om lagere onroerendgoedcommissies te betalen", adviseert Debora Vrana huizenverkopers om verschillende gebiedsmakelaars te vragen een gratis marktrapport te maken en de prijs van uw huis te schatten. Deze kunt u vaak online aanvragen. Interview vervolgens de makelaars die reageren, vertel hen wat u van het huis verwacht en vraag of ze de commissie willen verlagen. In zeer concurrerende markten en voor duurdere huizen kunt u een commissie krijgen die dichter bij 2 procent ligt.
Een andere reden waarom de gemiddelde makelaarscommissies zijn gedaald, is vanwege de toegenomen concurrentie van kortingsmakelaars en flat-fee vastgoeddiensten, geeft Vrana aan. Kortingsmakelaars werken efficiënt en verminderen vaak add-on-services om lagere commissietarieven mogelijk te maken. Er zijn flatfee-diensten ontstaan die huizenverkopers lokken met de belofte van een lagere prijs voor hun diensten, ongeacht de prijs van het huis. Dit is vooral aantrekkelijk voor verkopers van duurdere onroerend goed die veel meer zouden betalen bij een commissie van 5 tot 6 procent.