Hoewel de vuistregel voor makelaars een commissie van 6 procent blijft, is die commissie in werkelijkheid bespreekbaar en kan deze sterk variëren, afhankelijk van de rol die de makelaar speelt, het type onroerend goed en de grootte van het onroerend goed. Uiteindelijk is het vinden van de juiste vergoeding een kwestie van het combineren van al deze factoren.

Traditionele woonovereenkomsten

De typische vergoeding voor een full-service residentiële vastgoedmakelaar is 6 procent van de verkoopprijs. Meestal wordt de volledige vergoeding door de verkoper aan zijn agent betaald. De makelaar van de verkoper houdt een deel van de vergoeding voor zichzelf en betaalt de rest aan de makelaar die de koper vertegenwoordigt. In veel gevallen wordt de aard van het delen van de vergoedingen bepaald door de raad van makelaars of de Multiple Listing Service voor een bepaald gebied. Ook zijn er een aantal makelaars op de markt gekomen tegen een gereduceerd tarief. Hoewel het verlagen van wat u aan uw listingagent betaalt een goede manier kan zijn om wat geld te besparen, kan het verlagen van de commissie voor een buy-side-agent er vaak toe leiden dat die agent ervoor kiest om te werken aan andere eigendommen in de MLS die hogere kosten met zich meebrengen, waardoor de kosten van uw eigendom afnemen. blootstelling.

Private Capital Investeringsvastgoed

De tarieven voor vastgoedbeleggingen kunnen sterk variëren. Hoewel huizen die voor investeringsdoeleinden worden gekocht, doorgaans vergelijkbare kosten hebben als huizen die zijn gekocht als koopwoningen, zijn eigendommen zoals appartementsgebouwen en winkelcentra minder voorspelbaar. Doorgaans zullen moeilijker te verkopen eigendommen zoals onbebouwde grond en klasse C appartementsgebouwen hogere kosten met zich meebrengen dan gemakkelijk te verkopen eigendommen zoals hoogwaardige appartementen of netto-gehuurde activa voor één huurder. De kosten dalen meestal ook naarmate de prijs van het activum stijgt. Bij het overwegen van de vergoeding voor een vastgoedbelegging, dient u te informeren of de kosten van samenwerking met een externe makelaar zijn inbegrepen. Veel makelaars hanteren lage vergoedingen, maar zullen de makelaar van een koper niet compenseren, waardoor die makelaar haar vergoeding van haar koper moet krijgen, wat resulteert in een lagere aanbiedingsprijs. Uiteindelijk betaalt u uiteindelijk de vergoeding.

Institutionele vastgoedbeleggingen

Institutionele eigendommen, die doorgaans worden gedefinieerd als eigendommen die meer dan $ 20.000.000 kosten, hebben de neiging om relatief lage percentages te betalen. Veel worden zelfs tegen een vast bedrag verkocht en veel worden afgehandeld door investeringsbanken in plaats van makelaars in onroerend goed. Hoewel de vergoedingen als percentage van de verkoopprijs vrij klein kunnen zijn, kunnen de werkelijke bedragen in dollars behoorlijk groot zijn, variërend tussen $ 200.000 en $ 750.000, afhankelijk van de grootte van het activum.

Agent van de koper versus agent van de verkoper versus dubbele agent

Agenten die verschillende rollen vervullen, kunnen verschillende vergoedingen ontvangen. Doorgaans ontvangt de agent van de verkoper de volledige vergoeding voor de transactie en houdt hij een deel voor zichzelf, terwijl hij ook de vergoeding aan de agent van de koper betaalt. Bij een commerciële transactie is het daarentegen heel gebruikelijk dat een koper een vergoeding rechtstreeks aan haar makelaar moet betalen. In deze gevallen wordt de vergoeding meestal gehalveerd, waarbij de makelaar van de verkoper 1 tot 3 procent van zijn klant ontvangt en de makelaar van de koper 1 tot 3 procent van haar klant. Dubbele agenten die zowel koper als verkoper vertegenwoordigen, zijn relatief zeldzaam bij residentiële transacties, maar komen zeer vaak voor bij commerciële transacties. Ze ontvangen meestal de volledige vergoeding, hoewel in sommige gevallen hun totale vergoeding iets minder kan zijn dan wat afzonderlijke kopers en verkopersagenten zouden ontvangen.

Wat de verkoper daadwerkelijk krijgt

Hoewel commissies misschien een aanzienlijke kostenpost lijken, ontvangt de verkoper minder dan de meeste klanten beseffen. Overweeg een aankoopmakelaar voor een huis van $ 300.000. Tegen een vergoeding van 6 procent genereert die transactie $ 18.000 aan vergoedingen, waarvan de helft bij de listing agent blijft. De makelaar van de kopersagent ontvangt $ 9.000 aan vergoedingen, waarvan hij meestal de helft inhoudt, waardoor uw verkoper een cheque van $ 4.500 overhoudt waarmee hij haar overhead kan betalen en een vergoeding voor haar werk kan ontvangen. Hoewel sommige woningmakelaars veel hogere splitsingen bieden, gaan die hoge splitsingen doorgaans gepaard met hoge vaste kosten.