De MLS is waar 75% van de huiseigenaren hun eigendom vermelden als ze het willen verkopen. Het eerste instinct van een huiseigenaar is om een makelaar te bellen om hun eigendom te verkopen. Het portaal dat die makelaar gebruikt om het onroerend goed in de koopwereld te krijgen, is de MLS.
De MLS is een goudmijn voor de groothandelaar in onroerend goed. Het enige dat veel groothandelaars ervan weerhoudt toegang te krijgen tot deze stortvloed aan deals, is een gebrek aan voorlichting over hoe ze een onroerend goed dat op de MLS is vermeld, naar een eindkoper kunnen verplaatsen en betaald krijgen.
Het eerste dat u hoeft te doen, is een makelaar zoeken. Zij zijn de sleutel die de MLS ontgrendelt. Zonder hen heb je geen toegang tot de MLS, laat staan dat je aanbiedingen of deals kunt doen. Laten we zeggen dat zij de "poortwachters" van de MLS zijn en dat je door de poortwachter moet om het beloofde land binnen te komen!
U moet een makelaar met een open geest vinden die met u (de makelaar in onroerend goed) in dit proces wil samenwerken. Laat hen weten dat door met u samen te werken, ze niet alleen een commissie zullen verdienen, maar dat u hen ook helpt om meer huizen te verkopen als ze met u samenwerken. Veel van de MLS-eigendommen waarop ik aanbiedingen doe, zijn aanbiedingen die al 90 dagen of langer op de MLS staan. Deze aanbiedingen zouden binnenkort verlopen, dus ik help de makelaar in wezen door het onroerend goed op mijn koperslijst voor onroerendgoedbeleggers te introduceren en de verkoper te helpen met een onroerend goed dat niet wordt verkocht.
Het verschil tussen een groothandelaar in onroerend goed en een makelaar in onroerend goed is dat we het grootste deel van onze tijd besteden aan het samenstellen van de lijst met kopers van investeerders. Groothandelaars (als ze het goed doen) bouwen hun lijst met kopers van investeerders op met actieve kopers, investeerders enz... voordat ze zelfs maar beginnen met het sluiten van deals. De koperslijst is de basis waarop de groothandel is gebouwd en elke goede groothandel besteedt 90% van zijn tijd aan het maken van die lijst.
In zo'n neerwaartse vastgoedmarkt zou u genoeg makelaars moeten kunnen vinden die u door dit proces willen helpen. Per slot van rekening hebben ze momenteel meer eigendommen dan kopers, dus ze zouden er echt van profiteren door MLS-eigendommen aan uw koperslijst te kunnen introduceren.
Laat uw makelaar u eigendommen sturen die ... 1.) zich in uw marktgebied bevinden. 2.) Beschikken over beschrijvingen zoals "Gemotiveerde verkoper", klusjesman", "Doe een bod" enz... 3. Staat al 90 dagen of langer in de lijst * U kunt deze strategie ook gebruiken voor korte verkoop- en REO-eigendommen.
Ik laat mijn makelaar een bod doen op het onroerend goed met 30% onder de vraagprijs. Dit zorgt ervoor dat ik genoeg ruimte heb om groothandelskosten te maken.
Als u een aanbieding krijgt geaccepteerd, heeft u 3 documenten nodig voor dit groothandelsproces, bekend als Instant Equity Exchange (IEE). Alle documenten moeten door u en de verkoper worden ondertekend. U kunt deze documenten openen op http://www.deangraziosi.com/ieecontracts.
Investor Disclosure Agreement en bevestiging van de verkoper Dit contract legt de verkoper duidelijk uit dat u een investeerder bent en dat u van plan bent het eigen vermogen in het contract aan een andere koper te verkopen en winst te maken. Dit contract MOET door zowel u als de verkoper worden ondertekend.
Investor Koopovereenkomst Dit is uw standaard koopovereenkomst. 1. Uw naam als koper 2. Het bedrag dat u betaalt voor het onroerend goed en het bedrag van uw vergoeding (bijv. aankoop voor 50k + vergoeding 10k dus 60k gaat op de koopovereenkomst). De Investors Disclosure Agreement en de Verkopersovereenkomst maken uw vergoeding bekend. Deze contracten zorgen ervoor dat u bij verrekening van de aankoopprijs wordt betaald.
Kwijting van koopovereenkomst Dit is het laatste contract dat u nodig heeft. Dit is het contract dat u moet ondertekenen zodra u een koper heeft gevonden. Je gaat naar de verkoper en laat hem weten dat je een koper hebt. U hebt hen al uw voornemens om een koper te vinden bekendgemaakt, zodat ze niet schrikken als u hen vraagt dit contract te ondertekenen. Op dit moment help je de verkoper en de nieuwe koper om een nieuwe koopovereenkomst tussen hen op te stellen. Zodra het nieuwe contract en de kwijting van de koopovereenkomst zijn ondertekend, kunt u uw oorspronkelijke koopovereenkomst tussen u en de verkoper verscheuren.
De Investors Disclosure Agreement en de bevestiging van de verkoper, samen met de kwijting van de overeenkomst tot aankoop, zullen fungeren als uw factuur die moet worden betaald bij de afwikkeling. U overhandigt deze twee documenten gewoon aan de sluitingsagent of het titelbedrijf en krijgt uw overeengekomen bedrag bij sluiting uitbetaald.
Voor meer gedetailleerde informatie over dit proces raad ik aan om "Winst uit onroerend goed op dit moment!" te lezen. Door Dean Graziosi
Bezoek de link in de bronsectie hieronder voor meer informatie over groothandel in onroerend goed.