De wereld van overheidscontracten is altijd in ontwikkeling, niet alleen naarmate presidenten en wetgevers hun ambt betreden en verlaten, maar ook naarmate ons economisch landschap verandert.
Hoewel je misschien denkt dat overheidscontracten worden bewaard voor industrieën zoals productie en informatietechnologie, is er een grote verscheidenheid aan industrieën nodig om de federale overheid in het hele land te laten draaien. Van advies tot financiële diensten, tot meubellevering en kantoorbeheer, betrouwbare en ervaren verkopers zijn nodig om het federale systeem te ondersteunen.
Hier is waar u aan moet denken als u aan de slag gaat.
Onderzoek de kansen van de overheid voor bedrijven in uw branche en onderzoek de kansen bij bureaus waarvan u denkt dat ze goed passen. U wilt inkoopspecialisten en bureauspelers identificeren, zodat ze al bekend zijn met uw bedrijf op het moment dat u een voorstel indient.
U moet voorbereid zijn op verschillende stukken papierwerk - zowel fysiek als digitaal - terwijl u zich voorbereidt op het bieden op overheidscontracten. Om het registratieproces als overheidscontractant te voltooien, moet u uw NAICS-codes, uw DUNS-nummer en uw federale belastingidentificatienummer kennen.
Deze stukjes informatie helpen u bij het registreren van uw bedrijf bij het System for Award Management (SAM), waarin alle potentiële leveranciers zich moeten registreren. U moet ook in de toepassing Online vertegenwoordigingen en certificeringen bevestigen dat uw bedrijfsinformatie waar en nauwkeurig is.
Werk samen met uw lokale Procurement Technical Assistance Center (PTAC) om u te helpen de SAM-registratie gratis te voltooien. PTAC-consulenten kunnen helpen bij andere kwesties van overheidscontracten en hoe te verkopen aan federale, staats- en lokale instanties.
Aandacht voor detail is cruciaal voor overheidscontractanten, aangezien Requests for Proposal (RFP's) vrij specifiek kunnen zijn. Nieuwe contractanten willen misschien de beoordeling van een adviseur, redacteur of mentor vragen voordat ze uw eerste RFP indienen.
Kleine bedrijven in minderheidsbezit zijn mogelijk geïnteresseerd in het aanvragen van het Small Business Administration 8 (a) Business Development-programma. Deelnemers moeten hun commerciële en overheidsactiviteiten in evenwicht houden, maar ze kunnen voor grotere bedragen alleen-sourcecontracten ontvangen. Deelnemers aan het programma krijgen ook toegang tot gespecialiseerde opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden.
Overheidsprioriteiten worden vaak opnieuw gefocust en een strategische aannemer zal voortdurend innoveren om op die veranderingen te anticiperen. Constante concurrentie en frequente biedingscycli vereisen dat uw bedrijf alert blijft om kansen te benutten en op de hoogte te blijven van trends.
Ook hebben veel vrijwillige SCORE-mentoren ervaring met overheidscontracten. Maak kennis met een mentor om meer te weten te komen over hun ervaringen en om je voor te bereiden op je eigen reis als aannemer.