Gefeliciteerd — je staat op het punt een nieuwe rit te bemachtigen! We gaan ervan uit dat u al wat onderzoek heeft gedaan:u weet hoeveel u kunt uitgeven, welke auto u wilt kopen en wat de werkelijke marktwaarde (wat andere mensen betalen) voor die auto in uw omgeving is.

En nu bent u klaar om te kopen. Volg deze stappen om een ​​goede deal te krijgen en het auto-aankoopproces bij de dealer zo pijnloos mogelijk te maken. Om het gemakkelijker te maken, kunt u ons spiekbriefje downloaden en meenemen.

Evalueer bij de dealer de auto en de verkoper. (Foto van Getty Images)

Voordat u naar de dealer gaat

Regel vooraf financiering om de onderhandelingen gemakkelijker te maken en u te helpen de beste deal te krijgen.

• Controleer uw kredietscore. Als u uw krediet moet opbouwen, kunt u overwegen te wachten tot u met uw score aanvaardbare financieringsvoorwaarden krijgt.
• Als het er goed uitziet, kunt u een aanvraag indienen om vooraf goedgekeurd te worden of in aanmerking te komen voor een autolening.
• Selecteer de beste rente en de kortste leentermijn die u aankan.
• Overweeg om de dealer te bellen om te bevestigen dat de auto nog steeds te koop is.
• Als u belt, screen de verkoper dan vooraf:luistert hij of zij en lijkt hij of zij deskundig?
• Beslis of u extra's wilt, zoals een verlengde garantie, lakbescherming of extra antidiefstalvoorzieningen. Houd er rekening mee dat dit artikelen met een hoge winst zijn voor de dealer en dat u ze altijd later kunt kopen.

Neem deze spullen mee

Denk vooruit en wees voorbereid met de juiste documenten en informatie. Neem mee:

• Echte marktprijzen van Edmunds.com, Kelley Blue Book of NADA, de National Automobile Dealers Association.
• Informatie over incentives, kortingen of speciale financieringsaanbiedingen.
• Een verzekeringsbewijs en een cheque voor uw aanbetaling (streef naar 20% voor een nieuwe auto, 10% voor een gebruikte auto).
• Als u inruilt:het eigendomsbewijs van de auto of de leendocumenten en extra sleutels.
• Een snack en water voor het geval de deal lang duurt.

Aangekomen bij de dealer

Een verkoper zal u begroeten en u aansporen om een proefrit te maken. Wees daarna voorbereid op een grotere druk om onderhandelingen te beginnen.

• Evalueer de auto, maar ook de verkoper.
• Luistert de verkoper naar uw behoeften? Goed geïnformeerd? Ontspannen en toch efficiënt?
• Geef desgevraagd geen toestemming voor een kredietcontrole vóór de proefrit. Stel dat u al vooraf bent goedgekeurd voor een lening.
• Vermijd het benoemen van de gewenste maandelijkse betaling. Zeg gewoon:"Ik ben een contante koper."

Op de proefrit

De proefrit levert de sensorische informatie op die u nodig heeft om te beslissen of dit de juiste auto voor u is. Overhaast deze stap niet en laat de verkoper u niet afleiden met een spraakzaam verkooppraatje.

• Vertel de verkoper dat u minimaal 15 minuten een proefrit wilt maken.
• Rijd een route met krappe bochten, heuvels, ruige bestrating en snelweg.
• Zet de radio uit en let op acceleratie, remmen, zicht en zitcomfort.
• Controleer de bagageruimte en de beenruimte op de achterbank.
• Als uw verkoper u niet bevalt, vraag dan om een verkoopmanager of ga gewoon weg.
• Als u nog steeds niet zeker bent van de auto, laat u dan niet onder druk zetten om hem te kopen.

Onderhandelen over de prijs

Als de auto u bevalt en u zich op uw gemak voelt bij uw verkoper, is het tijd om een deal te sluiten op het verkoopkantoor. Probeer emotieloos te blijven en wees bereid om te vertrekken als u zich onder druk gezet voelt of als de prijzen niet overeenkomen met uw onderzoek.

• Vraag de verkoper om een prijs te noemen in plaats van te reageren op het gebruikelijke:'Doe een bod!'
• Vergelijk de prijs van de dealer met uw cijfers van Edmunds, Kelley Blue Book of NADA.
• Doe een tegenbod van $ 1000 onder de werkelijke marktprijs.
• Je kunt zeggen:"Uit mijn onderzoek blijkt dat de marktprijs..." Of:"Ik heb aanbiedingen van andere dealers gekregen die lager zijn."
• Verhoog indien nodig uw bod met stappen van $ 250, totdat u de werkelijke marktprijs bereikt.
• Als de verkoper zegt:'Ik breng dit naar mijn baas', zeg dan dat uw tijd beperkt is.
• Als er te veel heen en weer gepraat wordt, vraag dan om rechtstreeks met de verkoopmanager te spreken.

De deal sluiten

Voordat u 'ja' zegt, zijn er een paar vragen die u moet stellen om er zeker van te zijn dat u weet waar u mee akkoord gaat.

• Vraag om een prijs voor buiten de deur en een overzicht van de kosten.
• Twijfel over de kosten (behalve de omzetbelasting, documentatiekosten en registratiekosten).
• Vraag de dealer om eventuele ongewenste door de dealer geïnstalleerde opties, zoals alarmen, te verwijderen.
• Gebruik uw mobiele telefoon om een foto van het dealformulier te maken, zodat u deze bij de volgende stap kunt gebruiken.

In het financiële kantoor

Je bent nog niet klaar! U wordt nu overgedragen aan de financiële en verzekeringsmanager, die garanties en extra's zal bespreken. Controleer of de voorwaarden die u met de verkoper heeft bereikt, in uw contract staan.

• Zeg nee tegen extra's die je waarschijnlijk niet wilt, zoals stof- en verfbescherming.
• Weer het verlengde garantiepraatje af door te zeggen:"Ik ruil mijn auto waarschijnlijk in voordat de fabrieksgarantie is verstreken."
• Als de financieel manager aanbiedt om uw vooraf goedgekeurde leningrente te verlagen, vult u een kredietaanvraag in.
• Om leningaanbiedingen gemakkelijk te kunnen vergelijken, moet u de aanbetaling en de looptijd van de lening hetzelfde houden.
• Zorg ervoor dat de cijfers in het verkoopcontract overeenkomen met de afgesproken prijs.
• Bekijk de prijzen in alle vakjes en vraag alles wat onverwacht is in twijfel.
• Als er iets aan de auto ontbreekt of gerepareerd moet worden, dient u dit schriftelijk aan te geven.
• Als alles er goed uitziet, teken dan en ontvang je sleutels!

Woehoe, het is je gelukt!

• Waarom vooraf goedkeuring krijgen voor een autolening
• Hoe u onderhandelt over de aankoop van een auto
• Hoe u een auto inruilt als u er geld voor verschuldigd bent

Het artikel Koop geen auto zonder dit spiekbriefje verscheen oorspronkelijk op NerdWallet.

Philip Reed

Philip Reed is de auto-expert van NerdWallet. Hij is veelvuldig te zien op de nationale radio en tv. Hij heeft ook tien boeken geschreven en zijn gesyndiceerde artikelen zijn in veel nationale publicaties verschenen. Hij heeft twee elektrische voertuigen gehad en vindt het nog steeds leuk om aan zijn eigen auto’s te sleutelen. Hij is een professionele goedkope schaatser en zijn passie is mensen helpen geld te besparen op hun autobudgetten.

Bekijk alle berichten van Philip Reed