Op zoek naar een goedkope date, wat budgetvriendelijke cultuur of manieren om uw volgende vakantie betaalbaarder te maken? Vier woorden:Betaal wat je wilt (of PWYW) .

Theaters, musea, comedygroepen en andere organisaties kunnen PWYW-dagen of -avonden aanbieden, waarbij u slechts zoveel overhandigt als u zich kunt veroorloven. Beschouw het als een happy hour voor entertainment — een manier om het huis uit te komen zonder dat uw budget ontspoort.

Hoe ver gaat het?

De levendige kunst is niet de enige Pay What You Want-optie.

De afgelopen jaren zijn er voedsel, ride-sharing, muziek/gaming/komedie/boekdownloads, een investeringsservice en apps (zelfs één voor betaaldagleningen) aangeboden tegen door de consument gestuurde prijzen.

Het voordeel voor de consument is duidelijk:in plaats van een vaste prijs te betalen, bepaalt u uw eigen prijs. Leveranciers verdienen misschien minder, maar compenseren dit in volume – of niet. (Hierover later meer.)

Vooral digitale producten lenen zich voor het ‘pay-what-you-will’-model, omdat ze, eenmaal gemaakt, goedkoop kunnen worden gedupliceerd. Restaurants (die al met kleine winstmarges opereren) en andere fysieke ruimtes hebben een andere reeks uitdagingen.

Goed voor ons, maar niet voor hen?

Het moet echter lastig zijn om een theater draaiende te houden als een stel goedkope zo-en-zo's elk een dollar betalen, toch?

Nou ja en nee. Een deel van de missie van een kunstgroep kan zijn om cultuur naar iedereen te brengen. Bovendien kunnen mensen die de gewoonte hebben om musea en shows te bezoeken als ze blut zijn, later abonnee of zelfs beschermheer worden. Bonus: Die PWYW-avonden zorgen ook voor veel publiciteit via mond-tot-mondreclame of buzz op sociale media.

In 2000 publiceerde horrorauteur Stephen King ‘The Plant’ in afleveringen op zijn website, waarin hij zei dat hij zou blijven schrijven zolang 75 procent van de lezers er minstens één dollar in stopte. Na zes termijnen stopte hij ermee, maar tegen die tijd had hij bijna een half miljoen dollar verdiend.

E-commerce was toen nog niet zo ingeburgerd. Stel je voor wat hij vandaag zou verdienen met dat bedrijfsmodel.

Maar hoewel online verkopen tegenwoordig veel gebruikelijker zijn, is dat ook het geval met de beschikbaarheid van gratis spullen. Ondernemers hebben grote kansen om mensen hun geld te laten afstaan. Waarom geld uitgeven aan muziek/apps/wat dan ook als je ze voor niets kunt krijgen?

Voorstanders van PWYW zeggen dat muzikant Amanda Palmer een goed voorbeeld is van het tegengaan van het systeem. Maar volgens DigitalTrends.com betaalt iets meer dan de helft van haar luisteraars daadwerkelijk. Als een redelijk bekende artiest maar een buy-in van ongeveer 50 procent krijgt, stel je dan voor wat nieuwe artiesten en ontwerpers krijgen.

Nogmaals, het is geweldig voor de consument die allerlei dingen gratis of bijna gratis kan krijgen; Voor de makers is het echter niet zo geweldig.

Mensen het product laten waarderen

Tom Morkes, auteur van 'The Complete Guide to Pay What You Want Pricing', sprak met een woordvoerder van het Gumroad-platform voor directe verkoop. “Verkopers die overstappen naar PWYW krijgen vaak gemiddelde betalingen die hoger zijn dan de initiële prijs van het artikel”, aldus de functionaris. Eén boek van $ 3 werd zelfs voor gemiddeld $ 5 verkocht als de auteur de tag '$ 1+' koos.

Waarom? “… omdat je mensen het product voor zichzelf laat waarderen.”

In theorie en in de echte wereld

In een perfecte wereld is PWYW voor beide partijen voordelig. Mensen met een beperkt budget kunnen nog steeds naar muziek luisteren, een warme maaltijd nuttigen of hun kinderen meenemen naar een museum. Als de tijden beter zijn, kunnen ze (theoretisch) meer bijdragen. In de tussentijd maken kunstenaars en ondernemers wat verkopen en hun merken onder de aandacht van mensen brengen.

Dat is een mooie theorie. Maar het is veilig om aan te nemen dat sommige opportunisten zonder schaamte een kwartje zullen neerleggen om een show te zien, zelfs als ze zich meer kunnen veroorloven.

Onder de juiste omstandigheden zullen sommige consumenten meer betalen dan gevraagd. Uit een onderzoek onder leiding van Ayelet Gneezy van de Universiteit van Californië, San Diego blijkt dat mensen genereuzer zijn als betalingen anderen op de een of andere manier helpen.

Panera Bread exploiteert PWYW “Panera Cares ”cafés in Boston, Massachusetts; Portland, Oregon; Dearborn, Michigan; en Clayton, Missouri. Donaties dekken ongeveer 75 procent van de kosten van de maaltijden; het bedrijf schat dat maar liefst één op de vijf mensen niets betaalt.

Een non-profitorganisatie genaamd “Eén wereld die iedereen eet ” houdt een lijst bij van PWYW “gemeenschapscafés” in de Verenigde Staten. Degenen die financieel in een betere positie verkeren, kunnen meer betalen dan de voorgestelde donatie om de rest te helpen subsidiëren.

Het budget verhogen of verlagen?

Misschien is Pay What You Want het juiste hulpmiddel om uw beperkte financiën op te rekken. Houd echter de bottom line in de gaten. Hoewel het contra-intuïtief klinkt, kunnen door de consument gestuurde prijzen uw budget kapot maken en/of uw leven verdringen .

Humble Bundle verkoopt bijvoorbeeld groepen games, graphic novels en andere digitale producten met behulp van het PWYW-model, met een twist:consumenten kiezen welk percentage van de betaling naar de makers, naar een goed doel en naar de exploitatiekosten van de website gaat.

Klinkt geweldig, toch? Je krijgt spullen tegen schandalig lage prijzen en de goede doelen profiteren ervan.

Triggerwaarschuwing: Ik sta op het punt te klinken als je moeder. Als je het niet nodig hebt, is dat geen koopje . Hoeveel games of andere producten kun je realistisch gezien gebruiken? Zelfs digitale producten kunnen een onzichtbare rommel worden. Dat is er echt bestaat zoiets als te veel keuzes.

Bewuste vrijgevigheid

Denk ook aan de bottom line van de ander. Gewoon omdat het kan een cent betalen voor dat nummer of die show betekent niet dat je dat zou moeten doen. Ook acteurs, ontwikkelaars, muzikanten, improvisatiekunstenaars en musea moeten het licht aanhouden. Informatie wil misschien gratis zijn, maar mensen moeten betaald worden.

Lezers:Heb je ooit deelgenomen aan een Pay What You Want-uitwisseling? Hoe heb je besloten wat je moest betalen?