Wanneer u een bedrijf opent dat producten verkoopt, is een van de cruciale beslissingen die u moet nemen, hoe u gaat verkopen. Bent u van plan uw producten rechtstreeks aan uw klanten te verkopen? Of gaat u leveranciers gebruiken die uw producten aan hun klanten distribueren? De manier waarop u verkoopt, bepaalt of uw bedrijf detailhandel of groothandel is.

Blijf lezen om antwoorden te krijgen op vragen als:

• Wat is detailhandel?
• Wat is groothandel?
• Is er een verschil tussen de groothandelsprijs en de verkoopprijs?
• Wat is het verschil tussen groothandel en detailhandelaar?

Detailhandel versus groothandel voor bedrijven

Om de verschillen tussen groothandel en detailhandel volledig te begrijpen, moet u weten wat elk type verkoop is. Er is een mogelijke overlap tussen beide.

Wat is detailhandel?

Een kleinhandelsbedrijf verkoopt producten met winst aan zijn klanten. Retailbedrijven verkopen rechtstreeks aan consumenten. Deze bedrijven kunnen de goederen die ze verkopen vervaardigen. Of ze kopen de producten van een distributeur, fabrikant of groothandel om ze vervolgens aan hun klanten te verkopen.

Voorbeelden van winkelbedrijven zijn:

• Winkels (bijv. kruidenierswinkel of afdeling)
• Kiosken
• Postorderwinkels
• Internetbedrijven die direct-to-consumer verkopen

De consument in de detailhandel is ook de eindgebruiker.

Wat is groothandel?

Een groothandel is een bedrijf dat grote hoeveelheden goederen rechtstreeks van distributeurs of fabrikanten koopt om door te verkopen aan andere bedrijven. Groothandelsbedrijven kunnen ook de goederen vervaardigen die ze aan detailhandelaren verkopen.

Dit type bedrijfsstructuur verkoopt zijn producten in bulk aan detailhandelaren, niet aan eindgebruikers.

Is er een verschil tussen de groothandelsprijs en de verkoopprijs?

Er is een verschil tussen de prijzen die retailers en groothandels stellen. De groothandelsprijs is om een ​​paar redenen lager dan de verkoopprijs:

1. Bulkaankopen: Groothandelaars verkopen bulkartikelen aan detailhandelaren tegen lagere kosten om winst te maken voor hun bedrijf. Door te zorgen voor een bulkbestelling (vaak met een minimale afname), kunnen groothandels de verzend- en verwerkingstijden en de totale kosten verminderen. Groothandelsbedrijven kunnen ook hun kosten verlagen door groot in te kopen bij de fabrikant.
2. Markeringen voor detailhandel: Detailhandelaren kunnen de kosten van de goederen die ze verkopen markeren na aankoop bij groothandels. De eindgebruiker koopt de goederen voor een hogere prijs omdat detailhandelsbedrijven moeten profiteren van de artikelen die ze kopen om ze door te verkopen. En detailhandelaren kunnen wijzigingen aanbrengen in de groothandelsartikelen die ze kopen om ze door te verkopen tegen hogere kosten (bijvoorbeeld door een effen T-shirt van een groothandel te brandmerken).
3. Advertentiekosten: Over het algemeen hoeven groothandelsbedrijven niet zo uitgebreid reclame te maken voor hun goederen als detailhandelaren. Groothandelaars verkopen producten ongeacht hoe ze naar het magazijn kijken, waardoor de advertentiekosten worden verlaagd door middel van visuele displays. En detailhandelaren kunnen adverteren dat ze de producten op hun locatie beschikbaar hebben.

Bovendien kunnen groothandels retailers niet vertellen voor hoeveel ze hun producten moeten verkopen. Groothandelaren kunnen detailhandelaren echter een minimale geadverteerde prijs (MAP) aanbevelen. Een MAP is de laagste adviesprijs voor de producten. Groothandelaars kunnen detailhandelaren vragen om geen reclame te maken voor hun producten voor een prijs die lager is dan het overeengekomen MAP.

Hoewel er een verschil is tussen groothandels- en kleinhandelsprijzen, moeten beide soorten bedrijven hun marge ten opzichte van markup nog steeds herzien. Beiden willen winst maken voor hun bedrijf. Detailhandelaren hebben mogelijk een grotere opslag en winstmarges vanwege de prijs die ze aan de eindgebruiker verkopen.

Wat is het verschil tussen groothandel en detailhandelaar?

Gebruik deze tabel om de grootste verschillen tussen groothandelaren en detailhandelaren te begrijpen:

Nogmaals, beide typen hebben een kleine overlap. Zowel groothandelaren als detailhandelaren kunnen de goederen die ze verkopen produceren of vervaardigen.

De groothandelsprijs versus de verkoopprijs bepalen

Nogmaals, de prijzen die groothandels aan detailhandelaren geven, zijn over het algemeen veel lager dan de prijzen die de eindgebruikers zien. Maar eigenaren van zowel groot- als detailhandel moeten bij het bepalen van hun prijzen rekening houden met winstmarges en opmaakkosten.

Houd rekening met deze kosten voordat u een beslissing neemt over de prijs van de producten:

• Arbeid
• Overhead
• Belastingen
• Kosten
• Algemene kosten

En denk eens aan de producten die worden verkocht. Stel vragen als:

• Wat is de vraag naar het product?
• Is er een gemiddelde marktprijs voor vergelijkbare producten?
• Hoe verschillen de prijzen tussen locaties (bijvoorbeeld kostenverschillen tussen staten)?
• Zijn producten voorzien van merkmateriaal?
• Wat is de kwaliteit van het product?
• Hoe zien klanten het specifieke product (bijvoorbeeld gunstig)?
• Is het product een rage of een nieuwigheid?

Zowel groothandelaren als detailhandelaren moeten rekening houden met de minimale winstmarge die zij voor de producten accepteren. Ze moeten ook de opslag voor de goederen berekenen.

Voor- en nadelen van groothandel versus detailhandel

Retail- en groothandelsstructuren hebben enkele voor- en nadelen. Weeg de voor- en nadelen zorgvuldig af voordat u beslist welk type bedrijf u gaat exploiteren.

Voor- en nadelen voor de detailhandel

De voordelen van het runnen van een detailhandel zijn onder meer:

• Handel in een grote verscheidenheid aan goederen
• Lagere investeringskosten
• Een gericht klantenbestand creëren door middel van marketing
• Persoonlijke connecties met klanten
• Controle over prijzen voor eindgebruikers

Nadelen van het runnen van een detailhandel zijn onder meer:

• Meer concurrentie op de markt
• Prijzen voor de eindconsument zijn hoger
• Hogere kosten voor advertenties, zowel in als buiten de winkel
• Kleinere hoeveelheden verkopen

Houd er rekening mee dat detailhandelaren toegang kunnen hebben tot meerdere groothandels. Met toegang tot een verscheidenheid aan opties, kunnen retailers rondkijken om de meest geschikte groothandel voor hun behoeften te vinden. En retailers kunnen meerdere groothandels gebruiken voor verschillende producten om hun winkels te bevoorraden.

Voor- en nadelen groothandel

Bekijk enkele van de voor- en nadelen voordat u besluit om groothandel te worden.

Voordelen van een groothandel zijn:

• Handel in grote hoeveelheden
• Verkopen tegen lagere prijzen
• Geen winkel hoeven inrichten
• Minder concurrentie op de markt
• Lagere advertentiekosten

Nadelen van groothandel zijn:

• Handel in een beperkt aantal producten
• Hogere initiële investeringskosten
• Lagere controle over de prijs eindgebruikers zie

Groothandelaars hebben mogelijk ook een veel grotere ruimte nodig om hun producten op te slaan (bijv. magazijn), wat de kosten kan verhogen.

Als een groothandel besluit de goederen die hij verkoopt te vervaardigen, moet hij ook in staat zijn om in grote hoeveelheden te produceren. En ze moeten een productieruimte hebben die groot genoeg is om de goederen te maken en op te slaan.