Side Hustle Nation is toegewijd aan het verbeteren van uw persoonlijke winstgevendheid. Om dit te doen, werken we vaak samen met bedrijven die deze missie delen. Als u zich aanmeldt of een aankoop doet via de links van een van onze partners, ontvangen wij mogelijk een vergoeding, zonder extra kosten voor u. Meer informatie .
Verkoopautomaten zijn een klassieke passieve inkomstenbron die vandaag de dag nog steeds winstgevend is.
We hadden de heer Passive zelf, Mike Hoffman, al eerder op de show gehad om te praten over hoe hij zijn verkoopautomatenbedrijf kon opschalen.
En een van zijn leerlingen is hier vandaag.
Anthony Kolodziej van H&H Vending heeft zijn verkoopactiviteiten opgeschaald van nul naar meer dan $ 50.000 per maand in slechts 16 maanden .
Dat zijn meer dan 30 locaties, duizenden transacties en een strategie die vending verandert in iets dat veel verder gaat dan de ouderwetse snackautomaat in de hoek van een kantine.
Kijk naar aflevering 662 van de Side Hustle Show en leer:
Wil je dieper gaan? Bekijk het Vendingpreneur-trainingsprogramma van Mike Hoffmann en boek vandaag nog een strategiegesprek .
Deze aflevering kreeg zo'n positieve reacties dat ik Anthony uitnodigde om terug te komen voor een uitgebreide vraag- en antwoordsessie voor luisteraars van de Side Hustle Show.
Daarin behandelen we:
Anthony is sinds 2009 actief in de vastgoedsector, maar het waren altijd hoogte- en dieptepunten. Je sluit een deal en je bent weer terug bij af.
Dus hij wilde iets stabielers en voorspelbaarders. Het zou ook iets moeten zijn waar zijn kinderen bij betrokken kunnen worden en hen ondernemerschap en arbeidsethos kunnen bijbrengen.
Automaat van H&H Vending Toen kwam hij Mike Hoffman tegen en sloot zich eind 2023 aan bij zijn gemeenschap.
Hij hanteert één regel in de verkoopautomatenbranche:locatie is alles.
"Ik wil gewoon niet het proefkonijn zijn", Anthony vertelde waarom hij niet op een moeilijke locatie wil zijn. Hij zoekt naar plaatsen waar verkoopautomaten nodig zijn, niet alleen naar plaatsen waar het leuk zou kunnen zijn om er een te hebben.
Dus als een locatie hem geen $ 2.000 per maand kan opleveren, is het het niet waard.
Anthony zegt nooit het woord 'verkoop' als hij een vastgoedbeheerder pitcht. In plaats daarvan pitcht hij “AI-aangedreven slimme markten” en verkoopt het vervolgens als voorziening voor hun bewoners of werknemers.
Om nog maar te zwijgen:de meeste locaties hebben verkoopautomaten, maar deze zijn niet gevuld en niemand kan de exploitant te pakken krijgen. Dat is een van de voorstellen van Anthony.
Hij zegt tegen ze:"Ik woon in de buurt. Je kunt me bellen. Je gaat dit mobiele telefoonnummer bellen."
Anthony biedt ook omzetaandelen aan (3-5% van de bruto-omzet), waardoor de concurrentie niet binnensluipt en later een betere deal aanbiedt.
Hij biedt vastgoedbeheerders een omzetaandeel, maar dit begint pas zes maanden in. Waarom? Omdat hij vooraf een enorme investering in apparatuur heeft gedaan. Maar als ze hem aan drie voorstellen andere gebouwen, zal hij onmiddellijk hun omzet delen.
Velen van hen aanvaarden de deal. En zo veranderde hij één plaatsing in meerdere, gestapelde locaties, en bouwde hij zijn route op schaal.
Elke locatie krijgt een QR-code waarmee bewoners de inventaris kunnen opvragen. Als ze een specifiek drankje of tussendoortje willen, zorgt het team van Anthony ervoor dat ze dat krijgen. Het is dus niet zomaar een verkoopautomaat, maar een klantgerichte service .
Anthony heeft $400K in apparatuur.
En het is niet slechts één type machine, want hij gebruikt verschillende soorten:
De Micromarts hebben videoschermen die volgens Anthony gebruikelijk zijn voor advertentieruimte. Dit is dus een andere potentiële inkomstenstroom naast de verkoop van verkoopautomaten.
Hoe lang duurt het voordat een machine zichzelf terugbetaalt?
Anthony kocht een machine van € 9.000 en het leverde elke maand $750-800 winst op; hij brak zelfs in 10-12 maanden. Daarna? Het is allemaal winst.
Maar hij betaalt hier niet contant voor elke machine. Hij maakt gebruik van financiering om sneller op te schalen.
De meeste van deze machines hadden een € 0 korting, financiering over 60 maanden, betaling van $ 175 per maand .
Het houdt contant geld vrij voor voorraad, groei en uitbreiding.
En eerlijk gezegd, als je net begint en niet over het kapitaal beschikt, kun je op deze manier slim opschalen door de machine zichzelf in de loop van de tijd te laten terugbetalen terwijl jij blijft groeien.
Anthony heeft zijn route helemaal opnieuw opgebouwd, maar hij heeft ook een route gekocht. Hij zei dat er een aantal voor- en nadelen kleven aan overnames.
Hij pakte een route in het centrum van Chicago op van een andere verkoopverkoper die aan het verhuizen was. De overgang verliep soepel en zorgde ervoor dat hij snel een nieuwe markt betrad, zonder dat hij de eerste deals hoefde te sluiten.
Maar hij moest nog steeds optimaliseren:van machine wisselen, de inventaris aanpassen, ervoor zorgen dat deze op zijn niveau draaide.
Hoe dan ook, het gaat allemaal om het vinden van de juiste locaties en het beter runnen ervan dan de vorige.
Bij het runnen van een verkoopbedrijf horen voorraden, logistiek, opslag en routebeheer.
Voor Anthony heeft hij een opslagruimte in de binnenstad om de inventaris dicht bij zijn machines te bewaren.
Maar hij is niet zelf bezig met het rondrennen van machines. Hij heeft daar nu een chauffeur voor.
Zijn primaire focus ligt op bedrijfsontwikkelingstaken op hoog niveau.
Anthony heeft niet alleen snacks en drankjes in voorraad. Hij neemt ook incidentele items op, zoals:
Het draait allemaal om gemak. Mensen willen niet alleen maar chips; ze willen alles wat ze in de winkel zijn vergeten mee te nemen.
Prijzen en marges zijn erg belangrijk, en de goederenkosten van Anthony bedragen 30% tot 40% , maar dat aantal verandert afhankelijk van hoeveel hij in bulk koopt.
Toen hij begon, kocht hij zijn producten in bij grote winkels. Nu verdiende hij $27.000 aan voorraad alleen al vorige maand. En het blijft groeien.
Anthony beheert niet alleen een paar verkoopautomaten in kantines. Hij staat op 10.000 eenheden nu. Dat betekent serieuze logistiek.
Afgelopen zomer begon hij stockers te interviewen. Want als u de hele dag bezig bent met het bijvullen van machines, laat u het bedrijf niet groeien.
Uiteindelijk kocht hij een gebruikte Ford Transit Connect-bestelwagen voor $300/maand het afhandelen van voorraadruns. Nu bevoorraadt zijn man de machines terwijl hij zich op deals concentreert.
Zijn kinderen maken er ook deel van uit. Hij neemt ze mee naar hun weekend Costco loopt om te helpen bij het verzamelen van de inventaris. Ze zijn ook meegegaan met kousmachines en hebben geleerd hoe het werkt.
Nu zien ze overal verkoopautomaten. In films, in liedjes, in winkels . Ze raken opgewonden. Het is niet alleen een bedrijf, maar iets waarmee ze opgroeien.
Anthony maakte meteen bij zijn allereerste verkoop een fout:hij kwalificeerde de locaties niet goed.
Hij vond 5 minuten een plekje van huis en sprong erop.
De manager zei dat ze 75 medewerkers hebben, verdeeld over twee ploegen. Blijkt dat dit neerkomt op 70 medewerkers overdag, en 4 's nachts. Hij dacht dat hij in totaal 150 werknemers zou krijgen.
Die locatie verdient $700 per maand, maar na de kosten van de goederen is het nauwelijks de moeite waard.
Nu stelt hij veel meer vragen.
Les geleerd. Ken uw voetverkeer.
“Als je tegenslagen doorstaat, zul je succesvol zijn.”
Wil je dieper gaan? Bekijk het Vendingpreneur-trainingsprogramma van Mike Hoffmann en boek vandaag nog een strategiegesprek .
De bekroonde Side Hustle Show is de nummer 1 side hustle-podcast
met meer dan 1.300 vijfsterrenbeoordelingen!
Luister in je favoriete podcast-app of rechtstreeks in je browser.
Directe financiering versus verkoop-type leases
9 dingen die we niet erg vinden om uit te geven
9 staten die van plan zijn belastingen op de rijken te verhogen
Waarom daghandelaren zich moeten houden aan de risicoregel van 1%
Hoe we $ 266.329,01 in 33 maanden hebben afbetaald
Beloven door voorbeeld
Ethereum Mining uitgelegd:een uitgebreide gids voor mijnbouwmethoden