Winstmarge is een manier om de winstgevendheid van een bedrijf te meten, vaak uitgedrukt als een percentage van de totale verkoopopbrengst. Het gebruik van winstmarge helpt een bedrijf om het niveau van zijn kosten in verhouding tot winst en omzet te beoordelen. Door de kostenefficiëntie te verbeteren, kunnen bedrijven hun winstmarge verder vergroten bij dezelfde verkoopopbrengst. Bedrijven kunnen de winstmarge ook gebruiken voor prijsbeheersing vanwege de directe relatie tussen winst en prijs per eenheid. Het gebruik van winstmarge helpt echter niet bij het meten van het verkoopvolume van een bedrijf, wat van invloed is op de totale winst van een bedrijf.

Winstgevendheidsmeting

Bij het meten van winstgevendheid moeten bedrijven weten hoeveel verkoopdollars ze kunnen behouden na aftrek van alle kosten van de verkoop. Hoe meer verkoopdollars er overblijven nadat alle kosten zijn gedekt, hoe winstgevender de verkoop is. Een winstmarge maakt dus deel uit van de verkoopopbrengst die niet wordt gebruikt om kosten te dekken, en wordt gedefinieerd als winst gedeeld door de verkoopopbrengst. Een voordeel van het gebruik van winstmarge is dat het de directe vergelijking tussen winst en kosten op elk verkoopniveau mogelijk maakt. Eventuele kostenbesparingen dragen bij aan extra winstmarge.

Prijscontrole

Bedrijven kunnen de winstmarge ook beïnvloeden door de verkoopprijs te beïnvloeden. Door de winstmarge als maatstaf te gebruiken, hebben bedrijven een basis waarop ze hun prijsstrategieën kunnen formuleren. Door hun huidige winstmarge te vergelijken met het gemiddelde in het verleden of de industrienormen, moeten bedrijven mogelijk hun winstmarge verhogen of een lagere winstmarge tolereren door hun verkoopprijzen te verhogen of te verlagen. Zonder het gebruik van winstmarge moeten bedrijven andere manieren vinden om prijsveranderingen te kwantificeren om het potentiële effect op de winstgevendheid weer te geven.

Onzekere kostenefficiëntie

Hoewel kosten en winst nauw verwant zijn bij het berekenen van de winstmarge, is een nadeel van het gebruik van winstmarge dat winstmarge alleen niet de werkelijke kostenefficiëntie onthult bij het realiseren van verkoop. Hoewel lagere of hogere kosten de winstmarge van een bedrijf veranderen, kan een toename of afname van de winstmarge niets te maken hebben met veranderingen in kostenefficiëntie als het bedrijf heeft gekozen voor prijswijziging zonder aanpassingen aan kostenelementen. Om de winstmarge te gebruiken voor de beoordeling van de kostenefficiëntie, moet het prijsniveau dus ook een bekende factor zijn.

Onbekend verkoopvolume

Winstmarge alleen kan het totale winstniveau van een bedrijf niet bepalen zonder rekening te houden met het totale verkoopvolume. Bedrijven hebben mogelijk een hoge winstmarge maar een laag verkoopvolume, wat leidt tot een relatief lage totale winst. Als de hoge winstmarge voortkomt uit een hogere prijs in plaats van lagere kosten, kan het verkoopvolume in de loop van de tijd afnemen. Aan de andere kant kunnen bedrijven een lage winstmarge hebben maar een hoog verkoopvolume, wat resulteert in een relatief hoge totale winst. Als de lage winstmarge voortkomt uit een lagere prijs in plaats van hogere kosten, kan het verkoopvolume in de loop van de tijd toenemen.