Het is heel gemakkelijk op te merken dat klanten de voorkeur geven aan productbundeling, omdat ze er de voorkeur aan geven twee of drie verschillende producten één keer te kopen met de laagste mogelijke prijzen. De kans is groot dat ze maar één ding uit het bundelpakket nodig hebben. Maar als ze de prijs van elk product tellen, besluiten ze ze in bundels te kopen.

Dit is de beste kans voor miljoenen e-commerce wereldwijd. Ze profiteren van dit fenomeen. Die e-commerce websites kiezen meestal voor minder populaire producten en combineren deze met de meest favoriete, zodat ze meer winst kunnen maken. Bekende retailers kunnen deze methode gebruiken nadat ze zorgvuldig hebben berekend hoeveel de winst ze krijgen voor de verkoop van productbundeling.

Basiskennis over de productbundeling

De meerderheid van de klanten koopt om bepaalde redenen liever gebundelde producten. Ze hebben een bepaalde perceptie van waarde, gebaseerd op hun bekendheid met de producten. Trouwe klanten vinden het niet erg om gebundelde producten van hun favoriete merken te kopen. Ze berekenen meestal eerst de prijs van elk product wanneer ze afzonderlijk worden verkocht, voordat ze besluiten ze in een bundel te kopen.

Hoe dan ook, klanten eisen ook bepaalde criteria voordat ze besluiten om gebundelde producten te kopen. Ten eerste houden ze rekening met de functie van elk product. Als elk product elkaar niet kan ondersteunen, is de kans groot dat klanten ze niet kopen. Maar toch beschouwen sommige klanten functionele waarde niet als hun belangrijkste overweging. Ze denken misschien alleen dat het duurder is om elk product afzonderlijk te kopen, dus kopen ze liever gebundelde producten. Zelfs als ze die niet nodig hebben!

Winkeliers hebben echter het geluk dat ze loyale klanten hebben die elk product van een vergelijkbaar merk kopen. Hoewel die klanten door de jaren heen nooit aarzelen om de nieuwste producten van hetzelfde merk te kopen, zullen ze ook niet aarzelen om een ​​gebundeld pakket van hun favoriete merk te kopen.

Wat u moet leren voordat u productbundeling verkoopt

Mensen denken dat de producten die je verkoopt waardeloos zijn. Het lijkt er inderdaad op dat mensen meer zullen betalen voor de items afzonderlijk dan wanneer ze samen worden gebundeld. Maar het is nogal een uitdaging voor kleine of nieuwe retailers, waarin ze echt de winst moeten berekenen die ze kunnen behalen door twee of drie producten in een pakket te verkopen.

Meestal willen retailers alleen zoveel producten verkopen als ze kunnen omdat ze van mening zijn dat ze een hogere cashflow krijgen. Er is niets mis met deze mentaliteit. Maar sommige kopers kunnen het tegendeel overwegen. Koopjesjagers houden van gebundelde producten. Maar budgetbewuste klanten denken soms op een andere manier. Ze denken dat de gebundelde producten minder waard zijn, dus kopen ze liever dingen die ze alleen apart nodig hebben. De meesten van hen denken dat een van de gebundelde producten beschadigd is of niet goed functioneert.

Dit is wanneer klanten producten vermijden bij retailers, die vaak productbundeling aanbieden. Tegenwoordig denken klanten dat de prijs van de gebundelde producten in een bepaald aantal percentages wordt verhoogd, zodat retailers nog steeds winst kunnen maken. Een dergelijke mentaliteit is echter alleen van toepassing op klanten die de 'productwaarde' waarderen in plaats van de prijs van het product.

De prijs van de productbundeling bepalen

Welnu, retailers, hier zijn enkele criteria voor het bepalen van de prijs van uw gebundelde product. Allereerst moet u ervoor zorgen dat u alle kosten hebt gedekt voordat u een aantal producten instelt om gebundeld te verkopen. Dit is met name het geval wanneer uw bedrijf nog gloednieuw is. Je zou kunnen beweren dat grotere bedrijven op dezelfde manier werken als jij. Maar houd er rekening mee dat ze al profiteren, zelfs van hun laagste winstmarges, omdat ze al zo'n groot volume hebben voor hun verkoopproducten.

Nieuw gebouwde bedrijfseigenaren moeten ervoor zorgen dat ze de juiste prijs bepalen voor bepaalde producten waar veel vraag naar is. Toch moeten ze nog steeds de exacte berekening maken op basis van de realistische inkomsten. In dit geval moeten retailers echt concurrerende prijzen vaststellen, in plaats van zeer lage prijzen, alleen omdat ze meer kopers nodig hebben. In het begin kan het gemakkelijk zijn om klanten aan te trekken. Maar wanneer retailers een zeer lage winst behalen, kunnen ze binnen enkele maanden of zo grote verliezen lijden.

Het volgende belangrijke is om ‘dicht bij de vijand te blijven’. In dit geval moeten retailers grondig onderzoeken hoe concurrenten hun productbundeling aanbieden. Het is voor klanten heel gemakkelijk om vergelijkingen te maken tussen twee verschillende leveranciers van vergelijkbare producten. Soms vinden ze het niet erg om een ​​iets hogere prijs te besteden aan het kopen van producten van de meer gerenommeerde retailers. Dit is in feite de echte uitdaging voor nieuwe kinderen in de buurt.

Wat beginners nodig hebben, is prijssoftware. Dergelijke software werkt erg goed bij het verzamelen van prijsgegevens van concurrenten. Bovendien biedt het bepaalde prijsstandaarden, zodat retailers concurrerende prijzen kunnen bieden ten opzichte van concurrenten.

Onderschat nooit de kracht van software

Het gebruik van software voor het bepalen van de kosten van productbundeling is een sterke noodzaak, ook voor nieuwelingen. Software voor voorraadbeheersysteem wordt ten zeerste aanbevolen, omdat het niet alleen retailers of kopers helpt bij het bundelen van producten, maar ook andere belangrijke taken, zoals het bewaken van de voorraad, het volgen van de beschikbaarheid van de producten en nog veel meer. Met behulp van software kunnen retailers zich meer focussen op de producten die minder populair zijn, zodat ze die producten kunnen combineren met de best verkopende producten.

Kortom, de software kan voorkomen dat retailers worden geconfronteerd met een dode voorraad die de ergste nachtmerrie blijkt te zijn. Bovendien kunnen retailers gemakkelijk nieuwe klanten binnenhalen, die misschien nog nooit eerder in hun producten geïnteresseerd waren. Met de juiste tactiek is het voor retailers veel gemakkelijker om hun producten op de markt te brengen terwijl ze de voorraad opruimen voordat ze nieuwe producten toevoegen. Bekijk hoe u gebundelde producten kunt toevoegen.

Een van de meest toepasselijke producten is bundeling, waaronder eten en drinken, modeproducten, huishoudelijke apparaten, dagelijkse verzorgingsproducten en andere producten die vrouwen continu dragen of gebruiken. Houd er rekening mee dat de meerderheid van de vrouwen de voorkeur geeft aan gebundelde producten, zelfs als ze ze niet eens nodig hebben.