Zowel in het bedrijfsleven als in het leven moet je altijd kruipen voordat je loopt en lopen voordat je rent. En zo gaat het ook bij het ontwikkelen van het idee voor je nieuwe startup.

In de vroege stadia van de ontwikkeling van uw bedrijf hoort u van tal van experts en voorspellers die de noodzaak zullen benadrukken om een ​​degelijk, waterdicht businessplan op te stellen. Hoewel het waar is dat een bedrijfsplan een belangrijk hulpmiddel is om uw strategie te bepalen, de resultaten voor belanghebbenden in detail te beschrijven en kasstroomprognoses voor investeerders te ontwikkelen, is het belangrijk om eerst het idee achter het bedrijf te concretiseren door een bedrijfsconceptverklaring op te stellen.

Wat is een Business Concept Statement?

Zie uw Business Concept Statement als een hulpmiddel dat uw omvangrijke businessplan destilleert tot een handig document van één of twee pagina's. Het legt niet alleen de basis voor het te komen businessplan, het verfijnt ook uw idee, schetst het consumentenprobleem dat het wil oplossen en bespreekt hoe het idee in de algehele markt zal passen. Het is een snackbare momentopname die u kunt delen met investeerders, geldschieters en/of toekomstige partners.

Wat moet een bedrijfsconceptverklaring bevatten?

Hoewel beknoptheid het kenmerk is van een solide Business Concepts Statement, moet het toch enkele belangrijke elementen bevatten en een doordachte analyse van uw idee, een glimp van de bestaande markt en een waardevoorstel bieden dat u onderscheidt van de rest van de markt.

1. Een korte beschrijving van het bedrijfsconcept . Dit hoeft niet meer te zijn dan een paar zinnen die de essentie van je product of dienst vatten.
2. De marktbehoefte. Identificeer de leegte in de markt die uw bedrijfsidee gaat vullen. Dit kan een probleem zijn dat uw product of dienst zal oplossen, een opkomende markt die uw product zal helpen definiëren, of de afwezigheid van een product of dienst waarvan mensen niet eens weten dat ze ze nodig hebben.
3. Uw oplossing . Dit is een meer diepgaande bespreking van hoe uw bedrijfsidee de leegte gaat opvullen, het probleem oplost of een nieuwe markt creëert. Het is ook je kans om te bespreken waarom jouw product of dienst het antwoord is en, meer specifiek, waarom JIJ de perfecte persoon bent om het idee op de markt te brengen.
4. Uw voorgestelde bedrijfsmodel . Dit is een cruciaal onderdeel voor elke betrokken belanghebbende, omdat dit is het element van de Business Concept Statement dat beschrijft hoe u geld gaat verdienen. U wilt bespreken hoe u kosten in rekening brengt voor uw product of dienst, de bedrijfsprocessen die u van plan bent te implementeren en de middelen die u nodig hebt om er een succes van te maken.
5. Uw unieke waardepropositie (UVP). Leg uit hoe uw product of dienst verschilt van andere op de markt. Bepaal waarom iemand uw product zou willen kopen in plaats van een product dat al op de markt is. Uw UVP is uw onderscheidende factor - de reden waarom uw bedrijf zal bestaan. Wordt het jouw ongeëvenaarde klantenservice? Een nieuwe technologie? Een product van hogere kwaliteit? Betere prijspunten? Snellere levering? Of een combinatie van die dingen? Zelfs zoiets eenvoudigs als een mooiere verpakking kan voor veel consumenten het verschil maken.
6. Een beknopte concurrentieanalyse. Om er absoluut zeker van te zijn dat uw nieuwe bedrijfsidee een gat in de markt zal vullen, moet u naar uw potentiële concurrentie kijken. Wie levert momenteel nog producten of diensten aan uw potentiële klanten? Wat zijn hun sterke en zwakke punten? Onderzoek de jaaromzet van de concurrentie (of schat deze indien nodig) en identificeer hun marktaandeel. Dit zal u helpen om zowel de omvang van de markt als het potentieel voor disruptie, innovatie of nieuwe producten of diensten te bepalen.
7. Een snel overzicht van uw marketingplan. Hoe u uw bedrijf op de markt brengt, is van cruciaal belang voor het succes ervan. In sommige gevallen kan uw marketingplan in feite zijn uw UVP. Breng buyer persona's tot stand, ontwikkel een doelgroep en beoordeel en prioriteer uw ideale marketingbranches. Bespreek vervolgens hoe u uw bedrijfsidee wilt promoten op een manier die anders is dan die van uw concurrenten.

Zodra u klaar bent met het ontwikkelen van uw Business Concept Statement, beschikt u over een handig hulpmiddel om zakenpartners, investeerders, geldschieters, adviseurs, mentoren, collega's en zelfs toekomstige werknemers op te sporen.

Een belangrijke eindnoot:zorg ervoor dat uw Business Concept Statement geen verkooppraatje is! Belanghebbenden zijn niet op zoek naar pakkende slogans, garanties of opdringerige verkoopteksten. Ze willen een goed doordacht zakelijk idee dat wordt ondersteund door een bruikbare analyse van de bestaande markt.

Als u overweegt een nieuw bedrijfsidee op de markt te brengen, maar niet zeker weet waar u moet beginnen, neem dan contact op met een SCORE-mentor, die u kan helpen bij het ontwikkelen van een overtuigend bedrijfsconceptverklaring.