Advies bedrijfsplan

Als u als startende ondernemer nadenkt over welke relaties u nodig heeft om u op uw reis te ondersteunen, denkt u waarschijnlijk aan het belang van het opbouwen van betere klantrelaties of het belang van het opbouwen van relaties met uw belangrijkste middelen. Er is echter één soort cruciale relatie die vaak over het hoofd wordt gezien:de relatie met uw oorspronkelijke belanghebbenden. Investor relations, met name in het begin, vormen de basis van vrijwel alle succesvolle organisaties.

Investor Relations

Het is van cruciaal belang om vanaf het begin een goede relatie met investeerders op te bouwen, vooral als u van plan bent te vertrouwen op externe investeringen om uw idee van concept tot realiteit te lanceren, te ontwikkelen en te laten groeien. Een van de beste manieren om een ​​goede relatie op te bouwen, is ervoor te zorgen dat u uw boodschap op de allerbeste manier overbrengt; dat u uw bedrijfsplan presenteert op een manier die de aandacht trekt, investeerders enthousiast maakt voor u en voor wat u doet, en dat zorgt ervoor dat u allebei op één lijn zit.

.

Maar zo eenvoudig is het niet altijd. Het probleem is dat hoewel u misschien iets unieks aanbiedt, beleggers niet altijd kunnen zien hoe u verschilt van de rest. Het aantal nieuwe startups neemt immers snel toe, met rapporten die suggereren dat er in 2010 560.588 bedrijven in de VS waren die jonger waren dan een jaar. Tegenwoordig staat dat cijfer op 804.398, dus beleggers zien meer bedrijfsplannen dan ooit tevoren.

Het geheim om op te vallen, de aandacht te trekken en de juiste relaties op te bouwen, met de juiste mensen, is creativiteit; uw businessplan op een innovatieve en creatieve manier presenteren, zodat u niet alleen uw idee kunt overbrengen en uw boodschap kunt delen, maar er ook voor kunt zorgen dat u wordt gehoord en begrepen.

Creativiteit in Investor Relations

Investor relations begint al creatiever te worden. Sommige ondernemers stappen moedig af van het beproefde businessplan en omarmen bijvoorbeeld de modernere pitchdecks. Maar dit is niet per se de juiste aanpak. De waarheid is dat zowel het traditionele businessplan als het meer gecondenseerde lean startup-businessplan zeer effectieve manieren zijn om uw ideeën op een gestructureerde, waardevolle manier neer te zetten. Het geheim van het aantrekken, betrekken en opbouwen van relaties met belanghebbenden ligt niet in het herontwerpen van het bedrijfsplan; het is in het herontwerpen van de manier waarop u dit plan aan investeerders presenteert.

Hier zijn drie eenvoudige maar effectieve manieren om uw presentatiestrategie te mixen voor een grotere impact:

1. Kijk verder dan de werkelijkheid

Is realisme niet de basis van elk goed businessplan? In zekere zin wel. Beleggers zullen altijd een realistisch overzicht van uw financiën willen zien. Maar het probleem met realisme is dat, wanneer je op een punt bent waar je idee precies dat is - een idee - je niet echt zoveel realiteit hebt om je bedrijfsplan op te baseren.

Dus doe er een beetje lol mee. Loop ermee. In plaats van alleen de echte feiten en cijfers te presenteren en naar de meest waarschijnlijke mogelijkheden te kijken, kunt u uw presentatie gebruiken als een manier om een ​​stap verder te gaan dan de realiteit en uw potentiële investeerders enthousiast te maken, niet over wat u gaat doen, maar wat u zou kunnen doen. Wees in uw presentatie niet bang om 'groots te gaan', het grotere geheel te erkennen en fictieve aspecten op te nemen naast uw echte gegevens om het bredere potentieel van uw idee buiten de beperkte grenzen van de realiteit te demonstreren.

De beste manier om dit 'big picture'-potentieel te presenteren, is door middel van mindmapping. Waarom? Want met een mindmap - een brainstormdiagram met een centraal idee omringd door bijbehorende concepten - kun je op raakvlakken gaan zonder de kern uit het oog te verliezen. Terwijl andere soorten brainstormsoftware, zoals digitale whiteboards en online plaknotities, u kunnen helpen bij het opstellen van uw bedrijfsplan, zijn de sterke visuals en eenvoud van mindmaps geweldig om deze ideeën daadwerkelijk op een duidelijke, impactvolle manier te presenteren.

2. Word een verhalenverteller

Het standaard businessplan bestaat uit een reeks feiten en cijfers, allemaal verhalend met elkaar verbonden. Maar het probleem met het baseren van uw bedrijfsplan op deze feiten en cijfers is dat gegevens niet uniek zijn. Beleggers hebben misschien eerder op de dag 5 andere bedrijfsplannen gehoord, die allemaal dezelfde informatie bevatten.

Een betere en creatievere manier om uw ideeën te presenteren, is door het traditionele businessplan om te draaien, het op een verhaal te bouwen en dit verhaal te vermengen met uw gegevens. Waarom? Omdat datasets door iedereen kunnen worden bekeken. Maar jouw verhaal is jouw verhaal. Door uw idee op een persoonlijkere manier te presenteren, geeft u uw bedrijfsplan iets dat geen ander persoon het zou kunnen geven:u. Dus hoewel feiten en cijfers belangrijk zijn, is het communiceren van deze gegevens door middel van storytelling een nog kritischere factor.

Er zijn verschillende manieren om een ​​goede verteller te worden. Een daarvan is om uw ervaringen uit het echte leven te gebruiken bij het bouwen van uw product of dienst en deze ervaringen om te zetten in een sterk verhaal. Een andere manier is om je eigen hoofdrolspeler helemaal opnieuw te creëren en je potentiële investeerders door je reis te leiden door de fictieve maar herkenbare en relevante ervaringen van je doelgroep.

3. Ga off-script

Niet voor bangeriken, deze derde creatieve techniek omvat het presenteren van uw elevator pitch - uw snelle overzicht van u en uw bedrijfsidee - en niets anders. In plaats daarvan transformeer je na je introductie wat een zakelijke presentatie zou moeten zijn in één gigantische vraag-en-antwoordsessie, waarbij je 100% off-script gaat.

Verander de traditionele pitch in een nieuwe en unieke kans voor uw potentiële investeerders om het voortouw te nemen door hun te vragen vragen in plaats van alleen maar naar uw . te luisteren antwoorden. Een van de grootste problemen met pitches van tegenwoordig is dat ze te veel geoefend zijn, en dat is te zien. Als beleggers vragen stellen, willen ze dat hun vragen worden beantwoord. Wat ze niet willen, zijn vooraf gegenereerde automatische antwoorden die zijn gevormd om te proberen de vraag te beantwoorden. En toch is dat meestal precies wat ze krijgen.

Hoewel het belangrijk is om te oefenen en voorbereid te zijn op praktisch elk scenario, is een creatievere en authentiekere manier om uw ideeën te presenteren, door te luisteren naar wat er wordt gevraagd en met uw eigen antwoorden te komen om deze vragen specifiek in realtime te beantwoorden. Het is zonder twijfel een zenuwslopende techniek, maar het is er een die je helpt op te vallen door meer transparantie, openheid en eerlijkheid.

De juiste aanpak vinden

Gestandaardiseerde presentaties zijn achterhaald. Waarom? Omdat het steeds duidelijker wordt dat niet alle beleggers hetzelfde zoeken, dus een algemene benadering zal het niet redden. Onderzoek toont aan dat, hoewel sommige beleggers de prioriteit geven aan financiële zaken, anderen meer naar de markt kijken en sommige hun beslissingen baseren op de geschiktheid van de belegger. Het aantrekken en betrekken van de huidige investeerders betekent het gebruik van verschillende benaderingen op basis van elke verschillende investeerder. Dit benadrukt hoe belangrijk het is voor ondernemers om hun publiek te onderzoeken.

Is een belegger creatief? Zijn ze stil en voorzichtig en toegewijd aan het grotere geheel? Dan kunnen visuele presentatie-ideeën zoals mindmaps de sleutel tot succes zijn. Worden ze evenzeer gedreven door emotie als door logica? Storytelling zou de oplossing kunnen zijn. Zijn ze meer van het spontane type? Off-script gaan kan zijn wat nodig is om impact te hebben. Onthoud:uw bedrijfsidee en gegevens zijn misschien niet uniek... maar u bent het wel. Door een creatieve benadering te volgen, geeft u investeerders iets wat niemand anders kan:

U.