Wat is een teken dat het tijd is om uw bedrijf een andere wending te geven?

We hebben bedrijfsleiders en ondernemers gevraagd naar welke signalen kleine bedrijven moeten letten wanneer ze besluiten of ze een nieuwe inkomstenstroom nodig hebben om verliezen te compenseren. Van het verliezen van uw passie tot het gebruiken van marktomstandigheden als uw gids, verschillende signalen kunnen u helpen te beseffen dat het tijd is om uw bedrijf een andere wending te geven.

Hier zijn 10 tekenen dat het tijd is om uw bedrijf een nieuwe impuls te geven:

• Je ziet niet de resultaten die je veronderstelde
• Je bent de passie kwijt
• Er is een grotere kans voor duurzame groei
• Merkwisseling
• Mislukte statistieken in ROI
• Onbevredigende groeisnelheid
• De telefoon stopt met rinkelen en bestellingen stoppen
• Gebruik marktomstandigheden als uw gids
• Ontwikkeling heeft een plateau bereikt
• De weg die je bewandelde wordt een doodlopende weg

Je ziet niet de resultaten die je veronderstelde

Na het lezen van Eric Reis' The Lean StartUp, ben ik goed bekend met een zakelijke spil. Reis beschrijft het als een "gestructureerde koerscorrectie die is ontworpen om een ​​nieuwe fundamentele hypothese over het product, de strategie en de groeimotor te testen." Een duidelijk teken dat het tijd is om te veranderen, is wanneer u niet de resultaten ziet die u in uw vorige hypothese had verwacht. plan. Als de dingen niet werken, moet je niet opgeven! Maar verander in plaats daarvan van richting en bedenk een nieuwe manier van handelen met hetzelfde doel voor ogen. 

-Kayla Centeno, Markitors  

Je bent de passie kwijt

Als bedrijfseigenaar moet u een passie voor het bedrijf behouden. Zonder passie kan je gebrek aan energie besmettelijk worden en doorgegeven worden aan andere medewerkers. Gelukkig is er meestal veel energie te winnen met de opwinding van een zakelijke spil. Of je nu besluit om te draaien of niet, houd het fris voor jezelf en houd het bedrijf fris voor je team.

-Dan Reck, MATClinics

Er is een grotere kans voor duurzame groei

U verandert uw bedrijf wanneer u zich realiseert dat er een grotere kans is voor duurzame groei. Draaien verandert niet alles aan uw bedrijf, maar verandert de richting waarin u op weg bent. Er is een verschil tussen een idee dat moet worden aangepast en een idee dat gewoon niet werkt. Als je meer dan een paar keer moet draaien, is het waarschijnlijk geen spil, maar een heel ander concept.

-Zack McCarty, Qwick

Merkwisseling

Het gedrag en de eisen van uw consumenten veranderen voortdurend, en om succesvol te zijn, moet u de trends bijhouden. Veel bedrijven zijn het afgelopen jaar omgeslagen vanwege COVID-19. Sommigen hebben zelfs hun bedrijf een vlucht zien nemen in deze nieuwe omgeving. Afhankelijk van de sector of branche waarin u werkt, zou ik zeggen dat het belangrijkste teken dat het tijd is om te draaien, is wanneer uw klanten beginnen over te schakelen naar uw concurrenten - het is een veelbetekenend teken dat u niet meegroeit met de behoeften van uw klanten.

-Randall Smalley, Cruise America

Mislukte statistieken in ROI

Stel dat uw bedrijfsrapporten falende statistieken in ROI of een knelpunt in uw verkooptrechter laten zien. In dat geval zou het een prioriteit moeten worden om te beginnen met het creëren van een nieuwe marketingstrategie en zelfs op zoek te gaan naar andere mogelijkheden voor merkopbouw. De gegevens kunnen eenvoudigweg niet in twijfel worden getrokken, dus moeten ze zo snel mogelijk worden aangepakt wanneer ze een algemeen beeld van achteruitgang beginnen te vertonen.

-Greg Gillman, MuteSix

Onbevredigende groeisnelheid

Het is duidelijk dat dankzij een goed uitgevoerde spil die hun doelstellingen opnieuw heeft geconfigureerd en ze weer op de weg naar groei zijn gezet, verschillende organisaties die aanvankelijk instortten, uiteindelijk zijn geslaagd. Het is echter altijd makkelijker gezegd dan gedaan om te beslissen wanneer het tijd is om te draaien, en veel bedrijfseigenaren slagen er niet in om aanpassingen door te voeren omdat ze niet weten wanneer ze moeten handelen. Een onbevredigend groeipercentage is een veelvoorkomende verklaring voor bedrijfsbrede pivots, omdat managers teleurgesteld zijn over het trage groeipercentage dat het bedrijf heeft doorgemaakt. Als u een bedrijfseigenaar bent die zich grote zorgen maakt over het groeitempo van uw bedrijf, beschouw het dan als een veelbetekenende indicatie dat u eigenlijk te lang moeite heeft gehad om te draaien.

-Sylvia Kang, Mira

De telefoon stopt met rinkelen en bestellingen stoppen

Het is tijd om een ​​stapje terug te doen en te kijken of wat u te bieden heeft nog steeds relevant is als de pijnpunten van uw doelmarkt zijn veranderd en/of als uw marketingboodschap de juiste doelgroep bereikt met de juiste bericht. Ik raad ten zeerste aan om met een SCORE-mentor te werken. Ze bieden gratis advies voor zakelijke mentoring vanuit een objectief oogpunt.

-Giselle Aguiar, AZ Social Media Wiz

Gebruik marktomstandigheden als uw gids

Werk je in een sector waar de langetermijnvooruitzichten een negatieve groei laten zien? Ziet u een interne prestatievermindering die overeenkomt met die vooruitzichten? Het is misschien tijd om naar extra mogelijkheden te kijken. Hoewel het vooruitzicht van een spil eng kan zijn, moet u er rekening mee houden dat u het momentum aan uw zijde heeft. Als u vroeg genoeg handelt, heeft u kapitaal klaar om nu in de spil te investeren, voordat het te laat is. Maak een balans op van andere kansen die zich in dezelfde branche kunnen voordoen. Nintendo besloot na meer dan 100 jaar zakendoen met de introductie van de NES in de jaren '80 over te stappen van speelkaarten naar een ander deel van de game-industrie. LG maakte een soortgelijk spel door zijn productiecapaciteiten te nemen en verder te gaan dan chemicaliën. Weet waar je goed in bent en laat het je leidende rol spelen.

-Steven Brown, DP Electric Inc

Ontwikkeling heeft een plateau bereikt

Een plateau in de prestaties van uw bedrijf kan een langzame of geen vooruitgang betekenen in termen van bruto-inkomsten en nettowinsten. De geen of trage groei kan verschillende oorzaken hebben:inefficiënte processen, een ongeïnspireerd team, onontwikkelde producten en ineffectieve strategieën. In ieder geval is het dringend nodig om al deze redenen te herzien om met een strategische analyse en volgende stappen te komen om het bedrijf te veranderen.

-Anton Konopliov, Palma Violets Loans

De weg die je bewandelde wordt een doodlopende weg

Het is erg verleidelijk om op koers te blijven, vast te houden aan wie je was en verliefd te worden op je ontstaansverhaal, maar de succesverhalen op middellange tot lange termijn hebben zichzelf altijd opnieuw uitgevonden en soms een paar keer . Met andere woorden, plan hoe de vraag er over 5-10 jaar uit zal zien. Als u weet dat de service de komende jaren geautomatiseerd zal worden, is dat een gigantische rode vlag dat het tijd is om zo snel mogelijk te draaien. Laat je niet verleiden om te denken dat alleen omdat je het nu goed doet, het tot in de eeuwigheid zal doorgaan. Denk aan Nokia en Kodak die arrogant op lauweren rustten als een waarschuwingsverhaal en volg het voorbeeld van American Express en IBM die zagen dat het schrift aan de muur was en hun focus veranderden voordat het te laat werd.

- Bart Turczynski, ResumeLab