Om een manager voor fondsenwerving te helpen meer ontmoetingen te krijgen met potentiële investeerders, hebben we andere ondernemers en bedrijfsleiders gevraagd naar hun inzichten over het maken van een samenvatting. Er zijn verschillende manieren om een winnende samenvatting te maken, van het definiëren van uw categorie tot het duidelijk stellen van uw doelen.
Hier zijn tien tips voor het maken van een winnende samenvatting voor investeerders:
De rest van het bedrijfsplan bevat gedetailleerde informatie, dus behandel de samenvatting als de plaats om uw verhaal te vertellen en uw passie te benadrukken. Weef in wat u ertoe heeft aangezet om het bedrijf te starten, wie het bedient en welke behoefte het vervult:hoe u zich voorstelt dat het bedrijf op de markt komt, is van vitaal belang, samen met waarom de oprichter(s) een integraal onderdeel zullen zijn van het succes van het bedrijf.
Voeg informatie toe om aan te tonen dat u voldoende onderzoek heeft gedaan om het bedrijf op de markt te brengen. De samenvatting is het verkooppraatje dat alle details moet bevatten en uw uniekheid moet laten zien.
-Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC
Zorg ervoor dat u gedetailleerde informatie opneemt over het potentiële beleggersrendement. Het is nuttig om een licht te werpen op een bedrijf als het uwe en hoe het zijn recente terugbetalingsproces aan investeerders heeft afgehandeld.
Vermeld uw doelen duidelijk. Laat potentiële investeerders weten of u plannen heeft om uw bedrijf naar de beurs te brengen of dat u een exitstrategie in gedachten heeft. Beleggers zijn op zoek naar details, dus laat niets achter.
-Bill Glaser, Outstanding Foods
Investeerders willen weten waar uw startup "in past", zodat ze de branche en het potentieel van uw bedrijf adequaat kunnen beoordelen. Als ondernemer moet u de categorie definiëren waarin uw startup zal concurreren. Bekijk hoe concurrenten hun bedrijf categoriseren om de juiste categorie te vinden.
Zie hoe overnemende bedrijven hun overnames in persberichten categoriseren. Nadat u de categorie heeft gedefinieerd, kunt u zich concentreren op hoe u zich onderscheidt en de categorie winnen in een executive brief van één pagina.
-Brett Farmiloe, Markitors
Het is super belangrijk om je persoonlijkheid vast te leggen in een samenvatting. Beleggers willen een relatie met u opbouwen, dus wie u bent, is net zo belangrijk als wat u heeft bereikt en van plan bent te gaan doen.
Zorg ervoor dat je persoonlijkheid schittert in je samenvatting. Als je hulp krijgt bij het schrijven, zorg er dan voor dat je je twee cent toevoegt, zodat je karakter duidelijk wordt. Je wilt potentiële investeerders nieuwsgierig maken naar jou als persoon.
-Hector Gutierrez, JOI
Wees bijzonder over de taal die je gebruikt. Zorg ervoor dat uw woordkeuze resoneert met de beoogde potentiële investeerders die u in gedachten heeft.
Onderzoek ze van tevoren. Op die manier kom je meer over hen en hun persoonlijkheden te weten. Zoek bijvoorbeeld uit of ze gevoel voor humor hebben of niet, wat je kan helpen bepalen welke toon je in je samenvatting moet gebruiken.
-Sheila Chaiban, One Ocean Beauty
Laat in detail zien wat voor soort klanten u wilt targeten, inclusief alle relevante demografische gegevens. Dit detailniveau laat potentiële investeerders zien dat u strategisch kunt denken, wat hen zal helpen overtuigen dat u klaar bent om met hen samen te werken.
-Mike Clare, Mood Health
Breng de talenten en ervaring van uw directieteam onder de aandacht. Potentiële investeerders willen weten dat ze de bestuurders van een bedrijf kunnen vertrouwen. Vaak zijn investeerders meer bezorgd over het werken met de juiste mensen dan over de eigenlijke producten. Door de kwalificaties van uw team te prijzen, kunt u uw bedrijf aantrekkelijker maken voor potentiële investeerders.
-Adam Reed, Crown &Paw
Het identificeren van de juiste toon is van cruciaal belang voor het maken van een succesvolle samenvatting. Door uw potentiële investeerders te onderzoeken, kunt u beslissen welke taal het meest bij hen past.
Een belegger met een achtergrond in de geschiedenis heeft een andere toon nodig voor iemand uit de technische wereld. Je moet meerdere versies maken voor verschillende doelgroepen en de juiste match kiezen.
Een mismatch in taal en toon zal geen persoonlijke band met een belegger tot stand brengen, waardoor uw samenvatting minder aantrekkelijk wordt.
-Arthur Iinuma, ISBX
Bijna elk bedrijf heeft concurrenten, en hoewel potentiële investeerders cijfers zoals kosten en verwachte inkomsten willen weten, negeren veel samenvattingen potentiële concurrentie uit angst dat dit een afschrikmiddel kan zijn. Elke slimme belegger zal bij zijn beslissing rekening houden met de concurrentie. Daarom moet je het aanpakken. Toon analyses die het marktaandeel van de concurrentie weergeven, hun sterke en zwakke punten en hoe u van plan bent ermee om te gaan.
Beschrijf daarnaast wat uw bedrijf uniek maakt. Wijs op verschillen in producten, diensten en marketingplannen. Promoot de talenten van uw team en hoe uitgerust ze zijn om deze uitdagingen aan te gaan. Door uw concurrentie expliciet aan te spreken en hoe u van plan bent ze te verslaan, laat u potentiële investeerders niet alleen zien dat u goed geïnformeerd bent over het landschap van uw bedrijf, maar wekt u ook vertrouwen in uw vermogen om succesvol te zijn.
-Adelle Archer, Eterneva
Een van de meer prominente klanten die ik ooit behandelde, prees me voor de persoonlijkheid die ik aan mijn samenvatting gaf.
Zoals de naam al doet vermoeden, moet het een overzicht zijn van wat uw klanten van uw merk mogen verwachten, dus door een persoonlijk tintje aan uw samenvatting toe te voegen, kunt u context aan uw briefing geven en de interesse van uw klanten wekken.
Net als op een eerste date gaan, moet je een goede indruk maken, en die indruk moet op de best mogelijke manier sterk zijn om je merk of bedrijf in de gedachten van je potentiële klant te houden.
-Baidhurya Mani, sc
De angstbestrijdende tips van een psycholoog voor beleggers
4 tips voor het kopen van een bedrijf
Marketingtips voor uw pop-upwinkel
5 creatieve tips om je team te motiveren
4 tips voor aspirant-encore-ondernemers
10 tips voor een betere boekhouding voor kleine bedrijven
Tips voor het herstellen van een klein bedrijf